帶你玩轉拼多多店鋪推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多精準,拼多多問答。

不管你先前是在淘寶還是在其他平臺做電商，入駐拼多多后就相當于新人了，在后臺操作和運營方面都是新手，同樣在關鍵詞選擇和關鍵詞出價也一樣，今天小編講述的重點是：店鋪推廣。

一、如何選款

1.外部因素：市場需求(應季產品：夏日遮陽傘，爆款：明星同款，清倉：夏季羽絨服清倉);消費者喜好(拼多多消費者偏好大眾品牌、實用性強、性價比高的產品);

2.內部因素：主營類目(選擇與店鋪其他產品相關性高的款，比如專營女裝、童裝);自身優(yōu)勢(有工廠貨源、價格低、款式好)。

二、如何測款

1.選款后進行測款，兩個方法：新品活動、CPC競價。

2.上新產品可以申報新品推薦活動，該活動會給到新品同等量的曝光量，表現好的產品排名會上升，獲得更大的流量。如果新品活動無法通過測試曝光(銷量、點擊率、轉化率、成交額比較低)被淘汰，應該從產品自身找原因，是否選好款?價格、關鍵詞、圖文是否優(yōu)化好了?

3.比如：女裝類目的圖文優(yōu)化怎么做呢?買家最想看到的是：買家評價，細節(jié)圖，產品圖、模特試穿圖，豐富這些信息可以給到消費者具體參考內容，勾起消費者購買欲望。

4.CPC競價如何選擇關鍵詞、如何調整出價。

三、拼多多關鍵詞怎么選

1.直接選擇系統推薦關鍵詞，系統推薦關鍵詞是根據買家搜索熱度進行推薦，相關性比較高，系統最多推薦50個，可以自己選擇。

2.自主添加關鍵詞，系統推薦+自主添加最多可以添加60個詞。關鍵詞需要與產品標題匹配。為了增加產品曝光，建議初期添加滿60個關鍵詞，后期再根據關鍵詞的曝光點擊率進行調整。

3.比如，產品是一件長袖外套，增加產品功能：防曬，材質：雪紡，組合關鍵詞設置為：雪紡長袖防曬外套，這樣一個精準的長尾詞可以全面地描述產品哦。

四、如何靈活調整出價

1.我們設置了很多關鍵詞，可以給產品帶來很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉化率很低。為了提高產品轉化率，我們需要降低虛曝光詞出價。

2.虛曝光詞分為兩類，一類是大詞，比如女裝，這類大詞熱度很高，可以帶來較大的曝光，但定位不精準，不能帶來很高的轉化，比如買家想買女T恤，通過女裝這個關鍵詞可以搜索到你的產品，但是買家不會去點擊和購買，所以對于此類大詞建議降低出價不去主推。

3.另一類虛曝光詞是無關詞，比如上衣，可以搜出來背心短袖等不相關的產品，不建議主推。精準長尾詞”雪紡長袖防曬外套”，雖然帶來的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準定位到你的買家，這就是買家想要的東西，很有可能點擊購買，有了點擊、轉化和銷量，產品的排名也會提升。前期可以主推此類精準長尾詞，先積累銷量，后期可以慢慢的降低精準長尾詞的出價，開始嘗試去推“外套”這樣的熱門關鍵詞，擴大曝光。

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