淘寶快消類(lèi)目是怎么讓流量飛起來(lái)的
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
快消類(lèi)目,大家首先會(huì)想到的是不是食品類(lèi)目呢,其實(shí)這也是一種,我們也可以很明顯的看到變化,所以對(duì)于店鋪賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是流量提升的好機(jī)會(huì),關(guān)鍵是大家是否了解其中的技巧呢?今天,小編就專(zhuān)門(mén)整理了一篇關(guān)于食品店鋪運(yùn)營(yíng)的案例,相信大家看了就會(huì)明白了。
我們從上圖可以看到:店鋪的主營(yíng)類(lèi)目是食品/保健下面的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn),是個(gè)剛注冊(cè)不久的天貓店鋪,店內(nèi)目前25件寶貝。從信用級(jí)別及店鋪收藏?cái)?shù)上看,店鋪運(yùn)作一般。
那么我們了解了店鋪基礎(chǔ)信息后,我們就來(lái)看這家店鋪目前存在的問(wèn)題有哪些?
一、我們可以看到的問(wèn)題
1、店鋪首頁(yè)及詳情頁(yè):
首頁(yè)狀況:
雖然現(xiàn)在的流量主要來(lái)自移動(dòng)端,但是這個(gè)不能成為你忽視pc端頁(yè)面的一個(gè)理由。一個(gè)店鋪的首頁(yè)其實(shí)可以說(shuō)是店鋪的門(mén)面,這就好比線(xiàn)下的門(mén)店,門(mén)面很重要。再退一步說(shuō):人都是視覺(jué)感官動(dòng)物,都是喜歡美好事物的,所以頁(yè)面到底美不美觀,也決定了顧客停留的時(shí)間。也影響這你的面子及檔次。
上圖是首頁(yè)截圖,我們可以看到,頁(yè)面的布局還是比較合理的,但是首頁(yè)整體圖片的像素不是很高,看上去比較模糊,有一種圖片像素小,有種被強(qiáng)制拉大的感覺(jué)。而且大海報(bào)信息沒(méi)有及時(shí)更新(目前還是春季宣傳海報(bào));分類(lèi)圖片顯示不全,很影響整體美觀;最底部留白過(guò)多。
詳情頁(yè)狀況:
詳情頁(yè)一直是賣(mài)家很頭疼的事情。對(duì)于詳情頁(yè)的優(yōu)化,可能每個(gè)人都有自己的看法,并且都能說(shuō)出道理。但是對(duì)于賣(mài)點(diǎn)我們一定要認(rèn)真提煉,突出自己優(yōu)勢(shì),而且這個(gè)賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)一定要看的懂,能接受。畢竟客戶(hù)是最后的消費(fèi)者,只有從客戶(hù)出發(fā),我們才有機(jī)會(huì)。
而這個(gè)店鋪詳情頁(yè)給我的感覺(jué)是:沒(méi)什么新意,整體看下來(lái)文字說(shuō)明較多,且站在個(gè)人角度來(lái)說(shuō),我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺(jué):是不是“很糯”、“口感好不好”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”,這些都屬于買(mǎi)家顧慮,但是這些在頁(yè)面都沒(méi)有進(jìn)行說(shuō)明。商業(yè)的本質(zhì),永遠(yuǎn)是像消費(fèi)者靠攏,想消費(fèi)者之所想,做消費(fèi)者渴望做的事,方能長(zhǎng)久。
2、產(chǎn)品比較單一
淘寶是一直在說(shuō)小而美,但是小而美并不是產(chǎn)品單一。不是只賣(mài)牛仔褲,或者只賣(mài)襪子,而是你的店鋪里產(chǎn)品標(biāo)簽一致,產(chǎn)品相關(guān)就可以。
我們看這個(gè)店鋪內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,不難得知店內(nèi)總共25個(gè)寶貝,板栗仁就占了16個(gè),剩下的就是果丹皮、蘋(píng)果片和地瓜干,就沒(méi)了,產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)非常單一化,沒(méi)有創(chuàng)新,降低了顧客的挑選度。尤其是零食類(lèi)目,品類(lèi)的多樣性,才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且也可以很好地提高客單價(jià)。我們可以看到下圖,每個(gè)寶貝的在線(xiàn)人數(shù)很低基本沒(méi)有展現(xiàn)詞。如果在仔細(xì)看的話(huà),就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外,大部分板栗仁都是差不多,如果要說(shuō)區(qū)別的話(huà)就是克重不一樣,克重差不多的價(jià)格又一樣,很難確定到底應(yīng)該主推哪款(當(dāng)然我們不知道成本和利潤(rùn)如何)。
3、流量少轉(zhuǎn)化低
我們可以看出目前店內(nèi)產(chǎn)品混亂,我們分不清流量款、利潤(rùn)款等款式。目前銷(xiāo)量最好的兩款銷(xiāo)量分別是341和381,且其中一款還是近期通過(guò)淘客推起來(lái)的,也就是說(shuō),店內(nèi)目前主要流量來(lái)源屬于付費(fèi)端口的--淘寶客,免費(fèi)流量看銷(xiāo)量的話(huà),幾乎可以判定沒(méi)有多少,更別說(shuō)轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。這個(gè)銷(xiāo)量對(duì)于一個(gè)天貓店鋪是很尷尬的。
以上是這個(gè)店鋪?zhàn)畋砻嫔系膯?wèn)題。畢竟沒(méi)有看到后臺(tái),基本也就看到這些東西。剩下的想要得到其他有用的信息,我就不再做說(shuō)明哦,可以自己研究。
二、發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,就要解決問(wèn)題,那么上面的問(wèn)題我們要如何解決呢?下面我就和大家說(shuō)一下。
1、頁(yè)面視覺(jué)問(wèn)題
這是一家線(xiàn)下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè),所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是想要走品牌類(lèi)型的,那頁(yè)面的視覺(jué)就可以往品牌化的方向走,最基本的圖片像素一定要清晰,確定主色和輔色分別是什么后(可以根據(jù)包裝和品牌形象來(lái)定),再去設(shè)計(jì)首頁(yè)和詳情頁(yè),知道自己要展現(xiàn)的是什么很重要。
2、關(guān)于產(chǎn)品單一化的問(wèn)題
作為一個(gè)天貓店,我認(rèn)為他肯定是有一定的資金的,而且我也去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè),發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè),旗下產(chǎn)品涉及的產(chǎn)品很豐富。不僅僅是栗子類(lèi)山楂糕之類(lèi)的,還有罐頭、雞肉類(lèi)等產(chǎn)品,所以想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展下去,產(chǎn)品要多元化一點(diǎn),尤其對(duì)于零食類(lèi)的來(lái)說(shuō),可以將旗下所有能在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品列舉出來(lái),做下產(chǎn)品布局規(guī)劃,分為:主推款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款,還有重要的日銷(xiāo)款(日銷(xiāo)很重要、很重要、很重要),然后根據(jù)每個(gè)分類(lèi),來(lái)添加合適的產(chǎn)品。而且,這個(gè)也和小而美沖突。
3、流量少轉(zhuǎn)化低
這個(gè)是最需要解決的問(wèn)題,畢竟作為你個(gè)天貓店鋪,流量是活下去的基礎(chǔ)。我們?cè)诮鉀Q了我們所說(shuō)的產(chǎn)品布局后,有了主推款,就可以集中力量先去推廣這一款(全店動(dòng)銷(xiāo)率很重要,可以先發(fā)展一個(gè)款,有了一定流量基礎(chǔ)后,可進(jìn)行搭配或其他推廣來(lái)帶動(dòng))。推廣的方式有很多,選擇的推廣方式不同,也代表了你所要花費(fèi)的時(shí)間和資金都是不一樣的,所以這里需要注意。
上面的案例小編也講完了,大家都清楚了嗎?對(duì)于具體的問(wèn)題還是要具體分析的,大家也不能盲目,希望本文對(duì)大家是有幫助的。想要知道更多關(guān)于快消類(lèi)目的內(nèi)容,就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧,將持續(xù)為您更新!
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