拼多多賣家如何利用付費推廣+活動實現(xiàn)流量提升?-拼多多付費推廣拼多多營銷活動拼多多營銷引流

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對于拼多多賣家來說，無論是免費流量還是付費流量都是非常重要的，除此之外就是通過報名活動獲得流量溢出。接下來電商君為大家介紹一下賣家如何利用付費推廣和活動實現(xiàn)店鋪的流量提升。

一、付費流量

簡單來說，付費流量是指通過付費推廣我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品實時的排名位置，從而獲取更多的流量。它一般分為多多搜索（搜索流量）、多多場景（類目流量）。

這部分流量人群相對比較精準(zhǔn)，因此能給我們的商品帶來更高的權(quán)重、更高的排名位置以及更多的自然流量，為我們打造爆款商品打下堅實的基礎(chǔ)。

1.多多搜索

多多搜索能夠提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，進而提高關(guān)鍵詞的引流能力，核心是關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化。

選詞技巧：

類目大詞：流量大的短詞（例如：牛仔褲）

長尾詞：流量相對小但是人群集中精準(zhǔn)的長詞（例如：寬松直筒牛仔褲女）

一般來說我們前期選擇長尾詞來進行推廣，因為人群精準(zhǔn)所以往往這類詞轉(zhuǎn)化率、ROI數(shù)據(jù)相對較高；后期選擇類目大詞來提高我們的流量獲取能力，這樣能夠提高我們的坑產(chǎn)（銷售額），從而帶動我們更多的自然流量。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：

盡量選擇質(zhì)量分在7分及7分以上的關(guān)鍵詞，給關(guān)鍵詞不斷積累優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)來養(yǎng)到10分。（質(zhì)量分代表著該關(guān)鍵詞的搜索熱度以及關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，質(zhì)量分越高說明推廣引流效果會越好，10分只是數(shù)值，到達10分后任然可以通過持續(xù)推廣來提高關(guān)鍵詞的引流能力）

2.多多場景

多多場景能提高產(chǎn)品的類目權(quán)重，進而提高產(chǎn)品在類目中的排名位置和引流能力，核心是出價和人群、資源位的溢價。

Day1-day3：高出低溢（通過基礎(chǔ)出價給計劃引進基礎(chǔ)點擊量)

基礎(chǔ)出價為100%市場平均出價，人群、資源位溢價為系統(tǒng)限制最低的1%和10%

Day3--開始：低出高溢（降低基礎(chǔ)出價減少花費，同時精準(zhǔn)人群來提高計劃收益）

基礎(chǔ)出價每小時降低0.01元，與此同時人群、資源位溢價每小時逐步調(diào)高5%直到對應(yīng)的ROI下降為止。當(dāng)對應(yīng)的人群或資源位的ROI開始下降就降低對應(yīng)的1%溢價比例直到ROI數(shù)據(jù)不再下降。

優(yōu)化過程簡單來理解：

降低整體人群的花費，僅提高部分精準(zhǔn)人群、資源位的投放，從而提高推廣計劃的ROI。

注意：并不是每個資源位和人群都適合你的產(chǎn)品，但是我們需要通過調(diào)整溢價比例來嘗試。數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的資源位和人群試出ROI最高值的溢價比例，拉低整個推廣計劃ROI的資源位和人群可以選擇刪除。

二、活動流量

作為平臺最大的流量板塊，活動流量是商家打造大爆款必爭的、也是競爭最大的板塊。想要商品在活動期間能夠獲取更好的表現(xiàn)和銷量，就必須要先讓平臺看到你產(chǎn)品的優(yōu)秀程度，也就是看你活動前的各項坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)，所以活動往往是最后進行的一步。

但是很多商家朋友反映活動報價太低、上活動虧錢，怎么辦呢？

1.首先活動前你得做好準(zhǔn)備工作，畢竟像[9.9、限時秒殺]這些平臺大活動的流量都是巨大的，為了迎接大量訂單，充足的庫存、提前跟物流溝通、客服人員培訓(xùn)等都是必要的。做好一切銷量激增的準(zhǔn)備工作，避免因為產(chǎn)品和物流、客服等出現(xiàn)問題，因為活動期間這些出問題，對于權(quán)重影響是非常大的。

2.其次報活動前最好先配合做場景推廣拉升一下產(chǎn)品的實時坑產(chǎn)，提高我們的實時權(quán)重，它有兩個好處：第一是活動報價的降價幅度不會那么大，第二是活動的排名位置會比較靠前、曝光流量會更大。

3.活動期間表現(xiàn)越好，活動庫存量走的越快，就越有機會獲得平臺邀請回價上首頁資源位，報價就能夠得到回升，通過活動來賺錢也不是沒有可能。關(guān)鍵是首頁資源位曝光流量巨大，坑產(chǎn)也是非常大的，通過活動期間產(chǎn)生的坑產(chǎn)提高權(quán)重，進而帶動自然流量也就是我們的最終目的。

4.活動后為了保證自然流量的獲取效果，記得配合接上多多場景和多多進寶等方法，加大其他流量渠道的坑產(chǎn)、保證坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的延續(xù)，從而最大程度獲取最多的自然流量。

總結(jié)

1.平臺給的免費流量最少但也是最容易獲取的。

2.付費流量是做店的核心流量，我們做測圖測款、人群標(biāo)簽、坑產(chǎn)權(quán)重主要就是由付費流量來完成。

3.至于活動流量不用多說，是拼多多最大的流量板塊，但是這也是拼多多把關(guān)最嚴(yán)格的一塊，想要起爆要靠活動，但是想要起爆效果好也需要店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、坑產(chǎn)權(quán)重高才能夠躋身成為一個大賣的爆款商品，它們是相輔相成也是我們現(xiàn)在做爆款商品的必經(jīng)之路！

關(guān)于拼多多店鋪付費推廣和活動實現(xiàn)流量提升的方式就介紹到這里了，想了解更多拼多多干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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