直播帶貨用什么成交話術(shù)可以提高銷量-直播帶貨引導(dǎo)成交的話術(shù)-淘寶問答

讓粉絲在直播間下訂單購買商品不管是關(guān)注轉(zhuǎn)粉，需要主播靈活運用和積極引導(dǎo)淘寶主播根據(jù)直播腳本詳細介紹產(chǎn)品的賣點、優(yōu)點等，另外還可以運用一些方法技巧進行轉(zhuǎn)化成交直播間成交和線下會銷非常相似，在直播間對觀眾進行價格引導(dǎo)，搶完即止二、競品的性價比對比當(dāng)在直播間成交時，可以和其他平臺的價格對比一下直播間賣貨，性價比對比來體現(xiàn)價格優(yōu)勢直播間可以先準(zhǔn)備一些材料。

直播帶貨雖火爆，但分化明顯頭號主播有流量，有議價權(quán)，每場淘寶直播的銷售量都十分火爆而才入門的新手主播卻還在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉(zhuǎn)化慘淡主要分享直播間的成交技巧

直播轉(zhuǎn)化其實分兩種，一種是關(guān)注轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化直播間路人關(guān)注賬號，成為粉絲第二種是賣貨成交，讓粉絲在直播間下訂單購買商品

不管是關(guān)注轉(zhuǎn)粉，還是賣貨成交，這些都是主播在直播間常用的直播互動技巧由于有許多技巧和談話，需要主播靈活運用和積極引導(dǎo)

淘寶主播根據(jù)直播腳本詳細介紹產(chǎn)品的賣點、優(yōu)點等，另外還可以運用一些方法技巧進行轉(zhuǎn)化成交

直播間成交和線下會銷非常相似，面對幾百、幾千的觀眾，不僅需要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，主播的介紹有吸引力，還需要運用成交技巧，讓用戶覺得自己買的東西是有價值的，是實惠的

那么，直播間有哪些直播成交技巧呢?

一、限時限量秒殺

例如，在直播間對觀眾進行價格引導(dǎo)，平時購買這個產(chǎn)品要多少錢，現(xiàn)在在直播間購買，領(lǐng)完券后又是多少錢該商品現(xiàn)在售價多少錢，還有幾分鐘即可搶購，限時限量，搶完即止

二、競品的性價比對比

當(dāng)在直播間成交時，不要一味的說產(chǎn)品好到什么程度，可以和其他平臺的價格對比一下

直播間賣貨，粉絲對價格都十分敏感無論是賣美妝、服裝，還是各種日用品，大多數(shù)都是剛需產(chǎn)品，這些淘寶，天貓，京東，拼多多上都有很多

并且主播除了介紹產(chǎn)品的成分，使用效果等，還需要通過競品，性價比對比來體現(xiàn)價格優(yōu)勢

直播間可以先準(zhǔn)備一些材料，比如同一產(chǎn)品或者同一廠家不同品牌的產(chǎn)品，在天貓上、京東上的價格是多少

截屏保存，在直播間向用戶展示，或直接在天貓上找同款，讓用戶更直觀的看到對比價格

三、討價還價

有兩種討價還價方式，一種是主播和粉絲的討價還價，主播可以問粉絲的問題，覺得這個產(chǎn)品賣多少合適?最低售價是多少錢?該產(chǎn)品值不值賣這個價?

這會引起粉絲們在評論區(qū)里討論，當(dāng)然主播要事先設(shè)定好能給粉絲們的最大福利價

還有一種是主播和場控或老板討價還價場控和老板可以不出鏡，在直播間旁用聲音進行出鏡即可

例如某產(chǎn)品，主播可以這樣對老板說：“你看粉絲們這么熱情，今天粉絲們都很信任我們，也很希望老板能給我們多一點福利這款產(chǎn)品我們可不可以再多送二十件?如果可以的話，就直接讓客服上鏈接

老板可能會說“不行，上得越多我虧得越多”這時候有些主播會和老板吵起來

好像是真的吵，其實大部分都是假的吵，主要是為了營造主播為粉絲和老板多爭取福利的氛圍，這樣有利于達成更多的協(xié)議粉絲們也會覺得買到了喜歡的東西，而且還很實惠

四、營造搶購氣氛

在做秒殺活動時，需要主播、助理、場控在直播間用小號共同營造搶購氣氛

主播首先要說清楚，我們這款產(chǎn)品只能搶購，限時限量，本場直播賣完即止并且是成本價出單，老板不賺錢等，這樣做有利于用戶一起下訂單搶購

很多情況下，淘寶直播帶貨并不能一蹴而就，需要一個循序漸進的過程，讓用戶從陌生、熟悉、到信任，再到購買的過程，而直播互動技巧在其中扮演著十分關(guān)鍵的角色

除了多實踐，還可多去同行的直播間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，尤其是頭部主播，先模仿后創(chuàng)新，先學(xué)習(xí)后實踐，孰能生巧

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