拼多多大促活動的搜索池到底該不該報-拼多多問答電商問答

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報名搜索池能幫助商品獲得更多的搜索流量，那么我們是必須要報名嗎？哪些商品適合搜索池呢？報名搜索池的方法是什么？一起來和幕思城看看這些問題的答案吧。

一、搜索池到底該不該報？

每個活動都是一個流量入口，搜索池也不例外，但是不是一定要報名搜索池呢？答案是需先分析產(chǎn)品目前所處狀態(tài)，判斷產(chǎn)品在此活動是否具備競爭力，再決定是否報名。

1、處于新品測試期的產(chǎn)品

目標(biāo)：測款、提升產(chǎn)品權(quán)重

建議：搜索池是非常適合的活動，因門檻非常低，可通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋判斷款式優(yōu)劣（非標(biāo)），此階段可使用搜索推廣配合讓款式快速在搜索中獲取權(quán)重。

2、處于沖刺期的產(chǎn)品

目標(biāo)：沖刺銷量和GMV

建議：此時需盡全力（放棄利潤）做出銷量和GMV，可根據(jù)推薦活動價對比成本權(quán)衡是否報名；

推薦價對比成本是小虧以上，建議報名；

推薦價低于成本太多，建議放棄搜索池選擇其他活動或者使用付費推廣獲取流量；

3、處于穩(wěn)定期/收割期的產(chǎn)品

目標(biāo)：利潤最大化

建議：如果降價帶來的單件利潤損失（非虧損）小于搜索推廣的投入，可以考慮上搜索池，反之亦然。

根據(jù)目前觀察的大量進入穩(wěn)定器/收割期的爆款數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，80%的款式都是收益遠高于利潤損失（此類款式的活動價格要求較低，甚至原價直接上）。因搜索池與搜索推廣擇優(yōu)展示，為避免此階段的自然搜索流量受損，建議此時降低搜索推廣投入量。

判斷產(chǎn)品是否報名搜索池的標(biāo)準(zhǔn)在于降價損失的利潤是否能帶來更大的直接搜索產(chǎn)值和間接的類目產(chǎn)值，通過大量的數(shù)據(jù)分析得出，90%的產(chǎn)品都是利大于弊。

二、報名搜索池方式：

方式：營銷活動-大促活動-搜索推薦會場

注意：80%的情況下，系統(tǒng)給出的推薦價是根據(jù)產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、類目競品競爭數(shù)據(jù)得出，不要抱怨太多，價格卡得越死的活動流量越大。

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