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    淘寶運(yùn)營(yíng)提升店鋪流量的全套方案-淘寶運(yùn)營(yíng)提升店鋪流量的全套方案是什么-淘寶問(wèn)答

    2023-01-29| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36

    本文先只從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的角度出發(fā)一、分析自己的店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪?zhàn)约旱牡赇佁幱谑裁礃拥膶蛹?jí),另一方面就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)所以每天上班的第一件事情就是查看分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前一天的各種數(shù)據(jù)我現(xiàn)在做的店關(guān)注了20家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每天都要分析和跟蹤的有5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇一定是和自己層級(jí)差不多的,最好比自己的店鋪?zhàn)龅暮玫娜缓蟾鞣N維度去操作給大家說(shuō)兩種情況:

    淘寶運(yùn)營(yíng)提升店鋪流量的全套方案-淘寶運(yùn)營(yíng)提升店鋪流量的全套方案是什么

    本文開淘小編給大家整理一套淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)提高流量的全套思路方案,覺得很有效果,給大家分享一下,可以幫助在路上感到絕望的買家重拾信心

    淘寶運(yùn)營(yíng)提升店鋪流量的全套方案-淘寶運(yùn)營(yíng)提升店鋪流量的全套方案是什么

    首先,作為淘寶賣家的我們,需要思考一下這三個(gè)問(wèn)題:

    第一個(gè)問(wèn)題:你的店鋪處于哪一個(gè)層級(jí)?

    第二個(gè)問(wèn)題:你的店里每天的動(dòng)銷率是多少?

    第三個(gè)問(wèn)題:你關(guān)注了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪?

    我們把這三個(gè)問(wèn)題串起來(lái),關(guān)于測(cè)款什么的,可以查閱《淘寶直通車快速高效測(cè)款小技巧》,本文先只從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的角度出發(fā)

    一、分析自己的店鋪和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪

    自己的店鋪處于什么樣的層級(jí),每天多少流量,多少單主推款每天多少流量,多少單這個(gè)點(diǎn)我想大家都很清楚(先說(shuō)一個(gè)需要大家記?。旱赇伱可仙粋€(gè)層級(jí),自然搜索的展現(xiàn)會(huì)提高大約20%!)

    所以,先根據(jù)自己店鋪和主推款的情況,給自己定位,并且能根據(jù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的核算出,每天多少銷售額,多少天后能上升到下一個(gè)層級(jí)

    關(guān)于層級(jí)的上升,一方面是自己店鋪的數(shù)據(jù),另一方面就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)

    所以每天上班的第一件事情就是查看分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前一天的各種數(shù)據(jù)

    我現(xiàn)在做的店關(guān)注了20家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每天都要分析和跟蹤的有5家

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇一定是和自己層級(jí)差不多的,最好比自己的店鋪?zhàn)龅暮玫娜缓蟾鞣N維度去操作

    給大家說(shuō)兩種情況:我操作提高層級(jí)的時(shí)候是穩(wěn)步增長(zhǎng)的方式還一種方法我朋友也測(cè)試了,就是店鋪上高客單的產(chǎn)品,然后提升銷量去提高

    二、就是店鋪的日動(dòng)銷率

    以前講搜索的時(shí)候會(huì)講到滯銷品,會(huì)要求大家店鋪所有單品每月至少動(dòng)銷一次現(xiàn)在又多了一種維度,尤其是和自己級(jí)別差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量的時(shí)候更明顯它就是店鋪每天的動(dòng)銷率

    對(duì)于這個(gè)點(diǎn),優(yōu)秀的店鋪都會(huì)做到50%全店日動(dòng)銷率,我看了某類目TOP前幾的,有些都是60%

    以上兩點(diǎn)這幾個(gè)月我一直在觀察,挺重要只是每個(gè)點(diǎn)執(zhí)行起來(lái)都不像說(shuō)的那么簡(jiǎn)單

    我的建議:如果你的店鋪處在1-3層級(jí)先不用考慮其它的因?yàn)榻o你的搜索展現(xiàn)會(huì)很少,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):提升銷量都沒效果!

    處在這個(gè)階段的店鋪首先要定個(gè)目標(biāo),什么時(shí)間達(dá)到第四層級(jí)

    然后到了之后你要看在這個(gè)層級(jí)的主推單品或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主推單品每天流量多少,每天訂單多少一定要用表格的形式每天去跟蹤

    沒錯(cuò),到第五層級(jí)也這么看

    這里有一種現(xiàn)象,不一定適用所有類目

    我現(xiàn)在每天看的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天的銷售額,單數(shù),尤其是店里幾個(gè)主推款的訂單數(shù),然后倒推

    三、你的主推寶貝月銷量多少?占據(jù)豆腐塊位置或者長(zhǎng)期占據(jù)手機(jī)端首屏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷量多少?

    發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn):月銷量和以前的價(jià)格區(qū)間類似,也是分區(qū)間的這個(gè)我推斷和店鋪層級(jí)的原理類似

    我舉個(gè)例子,某個(gè)類目,具體就不說(shuō)了在第三層級(jí)的時(shí)候主推款每天的流量也就六七百,到第五層級(jí)的時(shí)候每天訪客可以達(dá)到五六千,現(xiàn)在第6層級(jí),這一個(gè)款每天流量12000左右

    拿在第六層級(jí)的幾個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),主推款月銷量在1200--2000的每天的訂單量只有差不多30左右2500--3000左右的時(shí)候每天訂單量就能達(dá)到80左右,3500--5000的時(shí)候每天訂單量200以上

    剛才說(shuō)了,1-3層級(jí)的可以先不用管其它數(shù)據(jù),先把層級(jí)提上去

    1-3到4的提升比較簡(jiǎn)單,各類目的要求都不大,越往后越難

    所以,還是剛才那句話,根據(jù)自己的店鋪和類目算下升到下一個(gè)層級(jí)大約需要月銷售額多少,大概需要多少天搞定

    到第四層級(jí)的時(shí)候,就要開始定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種數(shù)據(jù),詳細(xì)的數(shù)據(jù)跟蹤5家就差不多一定要根據(jù)主推款競(jìng)品的數(shù)據(jù)(尤其是每天銷量和月銷量的變化)

    當(dāng)各種數(shù)據(jù)超過(guò)這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,就要重新選擇競(jìng)品和競(jìng)店

    我在跟蹤這一系列數(shù)據(jù)的時(shí)候用了大概4個(gè)月的時(shí)間,6到7就比較難了,除非每月一次聚劃算要不就是TOP賣家或者品牌賣家

    四、親們可以自己測(cè)試一個(gè)小現(xiàn)象

    方法:找10個(gè)不同地方的朋友用手淘搜索某一個(gè)大詞,把搜索結(jié)果頁(yè)的前兩屏截圖然后統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)出的10的產(chǎn)品的月銷量用區(qū)間分別開來(lái)

    你會(huì)發(fā)現(xiàn):每個(gè)人的搜索結(jié)果會(huì)有相當(dāng)高的(姑且稱作商品第一層級(jí)),也有低一些的(商品第二層級(jí)),甚至有一百件左右的(商品第三層級(jí))綜合10個(gè)人的結(jié)果,得出結(jié)果第一層及重復(fù)度最高,第二層級(jí)其次,然后是第三層級(jí)如果和淘寶店鋪層級(jí)去對(duì)比基本上吻合的是:商品第一層級(jí)基本在店鋪第6、7層級(jí)少數(shù)在第五層級(jí),以此類推

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