傳統(tǒng)女裝也許真的很難[二]-傳統(tǒng)與電商在細(xì)微之處的區(qū)別-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓女裝,天貓高端,天貓趨勢(shì),天貓傳統(tǒng),天貓營(yíng)銷引流。

前一篇講了，服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)給出一個(gè)季度的設(shè)計(jì)方向，然后分解到此季度的每個(gè)波段，通常以月為單位，來，親們~~~今天讓你們過把設(shè)計(jì)總監(jiān)的癮兒。我們來做2014年夏季的設(shè)計(jì)規(guī)劃

首先我們會(huì)有一個(gè)主題流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，其實(shí)這之中有個(gè)小輪回，一般3-5年就會(huì)輪回一次，打個(gè)比方朋克主題今年流行了，那么3-5年會(huì)有一次回歸，而往往夏季的幾個(gè)主題可以聯(lián)想一下元素，陽光，沙灘，度假，性感，大海等等，假設(shè)2014年流行的幾個(gè)主題趨勢(shì)為

新浪漫主義

，

少女度假主題

，

波普時(shí)代

三大流行主題，我拿少女度假主圖為例

說到度假，我們一般會(huì)在5-6月份，而度假我們會(huì)想到什么？邂逅，旅館，風(fēng)景，小吃等等，等一下，旅館？好像有首歌叫做加州旅館？Holtelcalifornia,那么這個(gè)主題是不是逼格可以更高一點(diǎn)，叫做加州招待所主題？

看到這個(gè)主題，要繼續(xù)分解這些主題，先找下關(guān)鍵詞

從上面我們可以看出最重要的色彩一個(gè)是幻彩黃色，一個(gè)是玫紅色，那我們可以順便把妝容給定下來，先說發(fā)型，發(fā)型其實(shí)也有兩個(gè)方向，一種是大波卷，這種發(fā)型在旅游中無論是掃街還是找個(gè)靜怡的餐廳氣場(chǎng)十足，另一種就是直發(fā)，簡(jiǎn)單易打理，并且適應(yīng)各種出海丶騎車激烈運(yùn)動(dòng)

發(fā)型搞完，就是妝面了，因?yàn)樯婕暗胶笃诘呐臄z，所以我們可以嘗試一下比較重的唇彩和金屬眼影來襯托加州陽光的主題，千萬別去學(xué)淑女屋和初語這樣的公司，他們的妝容，不是讓人一般的蛋疼~如果你不是十分的罩得住場(chǎng)，還是老老實(shí)實(shí)的學(xué)下淡雅的妝容吧

妝容基本涵蓋兩個(gè)，發(fā)型和妝容，此問題考慮完了接下來就是拍攝背景丶道具丶姿態(tài)等等，給出三個(gè)參考，考慮這些最重要餓還是和設(shè)計(jì)主題銜接，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上和消費(fèi)者唯一的直觀體驗(yàn)就是圖片，怎樣去強(qiáng)調(diào)拍攝都不為過

先說背景色，我拿小蟲米子和其它一些圖片來說一下背景色的調(diào)光有多么滴重要，仔細(xì)點(diǎn)看大圖，這三種全是白色幕紙，但就是攝影師打光不同，造成了產(chǎn)品面料在不同背景下所呈現(xiàn)的色澤，如果看不出來我再給一個(gè)小蟲米子針織衫的大圖，記住看面料的紋理和色彩飽和度

看出來了吧，通常傳統(tǒng)女裝分為兩個(gè)拍攝，一個(gè)是季度形象拍攝，會(huì)選3-5款形象款，重金直調(diào)國(guó)外超模，比方說瑪斯菲爾，愛慕，一次直調(diào)的費(fèi)用10-20萬，就為了拍攝這3-5款衣服，還有一個(gè)就是訂貨會(huì)前的服裝上身拍攝，這類拍攝十分簡(jiǎn)單，模特直立，不需要姿態(tài)，面容，當(dāng)個(gè)衣服架子就好，但是網(wǎng)絡(luò)銷售用的圖片好像都不屬于這兩類范疇，你們可以去看下中高端的女裝在天貓上的造型，歐時(shí)力，哥弟，瑪斯菲爾，歌力思基本上就6個(gè)角度，正三，側(cè)二，背一，反觀淘品牌，無論在造型丶道具丶場(chǎng)景丶姿態(tài)等方面都要豐富的多，當(dāng)然另外一個(gè)方面也說明了，大牌不需要花里胡哨的東西，站直了拍幾張就OK啦，但是我們從小蟲米子身上看到了，女性更傾向于逛的緯度，更傾向于模特對(duì)產(chǎn)品有著更多的表達(dá)。

談下模特，中國(guó)的外模特一般來自俄羅斯丶波蘭等臨近國(guó)家，這類模特個(gè)大，膚白，模特經(jīng)紀(jì)公司每個(gè)季度會(huì)到國(guó)外的模特公司網(wǎng)站像選白菜一樣，挑選幾個(gè)模特，這種模特簽證一般是旅游，所以在中國(guó)待不了多久，除非表現(xiàn)特別好，幾個(gè)商家都喜歡這個(gè)模特，那么她一般不會(huì)再被簽約，外模論小時(shí)收費(fèi)1000-2000不等，如果你是小白，模特經(jīng)紀(jì)人也會(huì)報(bào)的更多,這個(gè)時(shí)候千萬不能慌亂，眼睛頂著模特經(jīng)紀(jì)，用毋庸置疑的口氣“1000一個(gè)小時(shí)，用8個(gè)小時(shí)！”，模特經(jīng)紀(jì)人大部分是姑娘，此時(shí)嬌軀一震~~，驚恐萬分，他怎么會(huì)知道我的底價(jià)~？！她試圖掙扎丶試圖反抗，試圖提價(jià)，但一切都已經(jīng)晚了，從她帶著模特進(jìn)入辦公室那一刻起，就注定了這是一場(chǎng)毫無懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。模特公司還喜歡干件事兒，就是把幾個(gè)外國(guó)模特當(dāng)中表現(xiàn)好的那個(gè)對(duì)外宣稱是超模，當(dāng)然這個(gè)偽超模確實(shí)在形態(tài)氣場(chǎng)方面有點(diǎn)不同，但是模特經(jīng)紀(jì)往往會(huì)漫天要價(jià)，什么2000，3500一個(gè)小時(shí)啦，別理她~這些超模也不會(huì)超過1400，普通外模超不過1200，往這個(gè)價(jià)壓吧~~~

在拍攝前1-2天最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)叫做搭配，先把那些疊的整整齊齊的衣服掛起來燙平了！由設(shè)計(jì)師開始上裝和下裝的搭配，以及配飾，主要是首飾丶皮包丶鞋，在搭配的時(shí)候我想引進(jìn)一個(gè)概念，就是系列連帶銷售，啥意思呢？先看圖

看到了吧，很明顯第一張圖是相同花紋元素系列，第二張是相同面料不同品類系列，第三類是相同裁剪工藝系列，去年有種聲討，說什么，中國(guó)的服裝企業(yè)要學(xué)習(xí)人家ZARA，優(yōu)衣庫，人家的聯(lián)動(dòng)銷售能做到3-4件，中國(guó)的聯(lián)動(dòng)銷售只能做到1.2件，去你妹的好嗎？你這樣的論點(diǎn)你父母知道嗎？?jī)?yōu)衣庫這樣的連帶高主要是跨品類帶來，買了件T恤再買個(gè)褲頭，完了再買條牛仔褲，你見過幾個(gè)人把上面藍(lán)色一個(gè)主題的衣服全買了？所以這也是中國(guó)高端女裝一個(gè)共性，就是強(qiáng)調(diào)系列化而非搭配性，強(qiáng)調(diào)系列化會(huì)強(qiáng)化品牌調(diào)性但是弱了連帶銷售，這本身就是有矛盾的地方，好了先扯這些，來日方長(zhǎng)...

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