泰國(guó)shopee賣家怎么運(yùn)營(yíng)-泰國(guó)shopee賣家中心-Shopee問答
2023-01-29 | 22:55 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:51
2023-01-29 | 22:55 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:51
1、Shopee運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)思維首先是Shopee蝦皮的店鋪概念不同于Amazon這樣重視產(chǎn)品Listing的平臺(tái)?的模式因此裝修店鋪、打造自己的風(fēng)格是首當(dāng)其沖要做的事情在打造產(chǎn)品Listing方面要追求”社交性主要體現(xiàn)在客服服務(wù)的質(zhì)量和粉絲營(yíng)銷方面在店鋪考核里就有聊聊回復(fù)率的考核,而這些就需要借助到知蝦數(shù)據(jù)分析工具能更精準(zhǔn)的選到合適的商品進(jìn)行鋪貨最后一點(diǎn)。
在Shopee平臺(tái)上注冊(cè)店鋪的時(shí)候都是需要先選擇合適的站點(diǎn)的,其實(shí)Shopee平臺(tái)主要是做東南亞市場(chǎng)的,所以只要在這個(gè)市場(chǎng)里面選擇一個(gè)站點(diǎn)就可以了,那么如果選擇泰國(guó)站點(diǎn)的話,那么怎么去運(yùn)營(yíng)呢?
泰國(guó)shopee賣家怎么運(yùn)營(yíng)?
1、Shopee運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)思維
首先是Shopee蝦皮的店鋪概念不同于Amazon這樣重視產(chǎn)品Listing的平臺(tái),Shopee更重視店鋪,用戶場(chǎng)景更接近線下“逛商店”的模式因此裝修店鋪、打造自己的風(fēng)格是首當(dāng)其沖要做的事情在打造產(chǎn)品Listing方面要追求“精致”,要避免粗糙的產(chǎn)品圖片和不能理解的描述,小語種站點(diǎn)盡量用本地語種,其次選英語
其次是理解Shopee的社交屬性企業(yè)基因決定平臺(tái)特性,社交性主要體現(xiàn)在客服服務(wù)的質(zhì)量和粉絲營(yíng)銷方面在店鋪考核里就有聊聊回復(fù)率的考核,耐心準(zhǔn)備常見問題的解決方法在引流方面粉絲的作用也很大,新店鋪需要做好粉絲管理和粉絲營(yíng)銷,好的Shopee粉絲營(yíng)銷方法可帶來裂變式增長(zhǎng)Shopee蝦皮運(yùn)營(yíng)要從各個(gè)方面開展,一步步保質(zhì)保量做好
再次是Shopee的鋪貨策略,要正確理解“Shopee鋪貨”概念鋪貨不等于無腦上貨Shopee的鋪貨指的是產(chǎn)品的種類繁多,琳瑯滿目,通過Shopee選品策略進(jìn)行科學(xué)鋪貨,而這些就需要借助到知蝦數(shù)據(jù)分析工具能更精準(zhǔn)的選到合適的商品進(jìn)行鋪貨
最后一點(diǎn),Shopee大學(xué)在Shopee的官網(wǎng)進(jìn)入Shopee大學(xué)模塊,每條規(guī)則說明都需要學(xué)習(xí)一遍,以后有忘記的條款都能在這里找到位置Shopee大學(xué)所有的規(guī)則要點(diǎn)在Shopee運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)涉及到
2、Shopee數(shù)據(jù)化分析科學(xué)選品
研究Shopee蝦皮運(yùn)營(yíng)的第一步選品,首先需要了解什么是測(cè)款思維Shopee運(yùn)營(yíng)的測(cè)款和其他平臺(tái)的一樣,即賣家通過實(shí)際上架商品后,通過觀察瀏覽和轉(zhuǎn)化情況判斷市場(chǎng)的接受度
定期下架轉(zhuǎn)化不佳的產(chǎn)品,換成新款上架這個(gè)過程包含:選品-上架-觀察-判斷,周期較長(zhǎng)且成功率因個(gè)人能力而不同這就是我們?yōu)槭裁粗vShopee運(yùn)營(yíng)要數(shù)據(jù)化分析科學(xué)選品的原因
在Shopee蝦皮選品環(huán)節(jié),結(jié)合店鋪策略找出好出單的產(chǎn)品或定價(jià)優(yōu)勢(shì)結(jié)合知蝦數(shù)據(jù)分析軟件工具,可參考的選品思路有以下幾個(gè):
首先是參考Shopee的熱賣產(chǎn)品,當(dāng)前熱賣的產(chǎn)品可以說是別人測(cè)好的款,賣家不需要自己反復(fù)上架更換來選品,但要分析產(chǎn)品的上架時(shí)間、成長(zhǎng)周期、當(dāng)?shù)匚幕驓夂虻瓤陀^因素,例如如果是節(jié)日爆品就要考慮節(jié)后會(huì)下降
其次是上新產(chǎn)品,新上架的產(chǎn)品相比爆款上升空間比較大除了看新品的上架時(shí)間也要分析上架以來的出單情況參考上架短期內(nèi)即有不錯(cuò)的銷量,可作為Shopee選品的一個(gè)重要衡量指標(biāo)未來銷量持續(xù)升期概率比較大,即大家想找的潛力產(chǎn)品另外,知蝦的熱銷行業(yè)模塊的小類目產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)情況可輔助參考
3、Shopee運(yùn)營(yíng)必做的功課:優(yōu)化引流
產(chǎn)品的銷售額=客單價(jià)*瀏覽量*轉(zhuǎn)化率提高成交開源的方式可提高變量實(shí)現(xiàn)客單價(jià)一般不作為提升業(yè)績(jī)的變量,引流款或利潤(rùn)款的價(jià)格受平臺(tái)行情影響可調(diào)整空間小提升流量和轉(zhuǎn)化率的Shopee必備技巧如下:
首先是標(biāo)題優(yōu)化,在知蝦的熱搜詞模塊找到效果好的熱搜詞加到產(chǎn)品標(biāo)題里,加上品牌詞和圖標(biāo)裝修等,即用熱搜詞優(yōu)化萬能標(biāo)題公式
其次是圖片和描述優(yōu)化,主圖質(zhì)量直接影響買家的點(diǎn)擊率,盡量做到圖片精致主題突出,產(chǎn)品描述影響轉(zhuǎn)化率,要盡量詳細(xì)準(zhǔn)確,合理利用標(biāo)簽標(biāo)記產(chǎn)品屬性可在知蝦熱銷品里參考類似產(chǎn)品的圖片質(zhì)量和較好的描述
再次是利用知蝦數(shù)據(jù)分析工具找價(jià)格優(yōu)勢(shì),找到售價(jià)和銷量的平衡點(diǎn)
Shopee平臺(tái)的泰國(guó)站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方法和技巧就給大家分享完了,現(xiàn)在做Shopee店鋪不僅需要有開店的技巧,還需要對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的政策有一個(gè)全面的了解,這樣才能幫助店鋪更快的發(fā)展
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