低價(jià)定位法提升淘寶銷量

本文主題淘寶銷量,淘寶賣家,淘寶問答。

為什么要給大家講淘寶的低價(jià)定位法呢?因?yàn)楝F(xiàn)如今網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，新開的店鋪很難運(yùn)營(yíng)，不得不采取一點(diǎn)損失自己的方法，這也是生活現(xiàn)實(shí)所迫，那什么是低價(jià)定位法呢?價(jià)格如何設(shè)置才夠低呢?

正如大家所想，低價(jià)定位其實(shí)就是定一個(gè)較市場(chǎng)平均值低的價(jià)格，讓消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品中點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買行為，但是，價(jià)格低，就意味著有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，既然如此，我們應(yīng)該如何設(shè)置具體的價(jià)格呢?這有需要我們?nèi)绾尾僮髂?

1、考慮成本

商品成本是影響我們定價(jià)的最關(guān)鍵因素，也是存在于買賣關(guān)系中十分重要的一個(gè)因素，在賣家對(duì)商品做一系列相關(guān)的制定思考時(shí)都會(huì)以其自身的成本為最主要的參考依據(jù)，因此在考慮商品以低價(jià)位定價(jià)法則時(shí)，就應(yīng)選擇成本相對(duì)較低的商品。通常來說，具有較低成本的商品首先應(yīng)該以批量生產(chǎn)為源頭，同時(shí)應(yīng)該以店鋪經(jīng)營(yíng)所需的較低業(yè)務(wù)成本為支撐，來確保以低價(jià)位定價(jià)法則制定商品價(jià)格后的益利，成本低，那么就可以以走量的模式來提升銷量。

2、考慮買家心理

為什么這樣說呢，我們是賣給消費(fèi)者東西，所以我們的產(chǎn)品一定要符合消費(fèi)者的購(gòu)買心理，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的供求關(guān)系中，要求每-位賣家都要以買家的購(gòu)物心理和消費(fèi)習(xí)慣作為銷售的基本要素。買家在購(gòu)買商品時(shí)通常會(huì)考慮：商品的品質(zhì)是，為正品、商品的質(zhì)量怎么樣、商品的定價(jià)是否劃算等。

因此采用商品的低價(jià)位定價(jià)法則，首要的便是能夠滿足消費(fèi)者希望買到價(jià)廉物美的商品的購(gòu)物心理，但同時(shí)賣家一定要確保商品的質(zhì)量有超過定價(jià)的價(jià)值，來維護(hù)消費(fèi)者對(duì)商品和和鋪的誠(chéng)信度考量，用優(yōu)質(zhì)的價(jià)格來提升和鋪的信譽(yù)。

低價(jià)位定價(jià)法則對(duì)于店鋪中商品的促銷有著強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，當(dāng)然也會(huì)因?yàn)槠鋬r(jià)格的低廉對(duì)賣家的收益造成或多或少的影響，那么是否用這樣的定價(jià)法則，取決于賣家以供貨和銷售為主要參考的衡量方式。

不管是高價(jià)位定價(jià)法則還是低價(jià)位定價(jià)法則，總會(huì)受到很多因素的影響，這些因素在某種程度上會(huì)使賣家在具體定價(jià)的時(shí)候陷人一些誤區(qū)，誤以為價(jià)低就能取勝，價(jià)高永遠(yuǎn)也賣不出去;跟風(fēng)就能搶到果子吃;商品定價(jià)無關(guān)緊要等。

而要想避免這樣的誤區(qū)，真正以價(jià)格在淘寶平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)勝出，就需要賣家根據(jù)定價(jià)法則不同的特征，參考自己店鋪中所出售的寶貝和經(jīng)營(yíng)的具體現(xiàn)狀來進(jìn)行最終的制定，注重商品的成本，減少并避免和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，注重團(tuán)隊(duì)的觀念和產(chǎn)品價(jià)值的觀念，并擁有正確的商品價(jià)值導(dǎo)向。

以上就是關(guān)于低價(jià)定位，我們需要關(guān)注的因素，希望大家能夠掌握。

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