抖音中秋禮遇季即將開啟-抖音問答電商問答

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9月9日起，抖音中秋禮遇季相關(guān)活動將正式上線，通過平臺統(tǒng)一的資源與玩法加持，讓商家產(chǎn)品與用戶需求緊密銜接，破解中秋場景營銷“爆火密碼”。屆時，抖音電商將會為商家提供營銷玩法+品牌自播排位賽等多元營銷策略，幫助商家“乘風(fēng)而行”，抓住中秋節(jié)點(diǎn)難得的生意增長機(jī)會，打造出全年“營銷爆點(diǎn)”。

中秋節(jié)作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對國人來說代表著團(tuán)圓、團(tuán)聚，習(xí)慣用一份中秋禮品表達(dá)一份濃濃節(jié)日情義。

對于品牌來說同樣是不容錯過的營銷節(jié)點(diǎn)，不論是與傳統(tǒng)飲食、生鮮行業(yè)，還是與送禮場景相貼合的服飾鞋包、珠寶文玩、大牌美妝等行業(yè)，都將中秋營銷視為激發(fā)銷量新增長的重要刺激點(diǎn)。

面對一年一度的“營銷高峰”，商家如何抓住中秋佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售高轉(zhuǎn)化率?

多種營銷玩法疊加，釋放品效協(xié)同多重價值

中秋營銷本身就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的機(jī)遇：在品牌層面，節(jié)日節(jié)點(diǎn)是建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)的好時機(jī);在效果層面，多維優(yōu)惠信息能夠促進(jìn)用戶下單，促進(jìn)新老客轉(zhuǎn)化。

為幫助商家達(dá)成理想營銷效果，抖音電商在中秋禮遇季為用戶提供了滿減券、支付優(yōu)惠、累銷榜單等營銷策略，商家可依據(jù)自身情況，有選擇性地進(jìn)行策略的組合，提升品牌認(rèn)知度與好感度，促成用戶從瀏覽到下單的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

抖音電商為商家設(shè)置了適用于中秋特色的多商品券，商品券預(yù)計分為四個檔位，總計發(fā)放數(shù)量過百萬張。這一玩法將繁化簡，直接給予用戶優(yōu)惠刺激，有利于將用戶快速拉進(jìn)“中秋營銷場”，烘托節(jié)日消費(fèi)氛圍。

抖音電商將以DOU分期、抖音支付的形式，降低消費(fèi)與支付門檻。滿足條件的重點(diǎn)直播間商家可選擇進(jìn)行6期分期免息、新用戶支付立減;滿足條件的中秋特色貨品池、主題直播間商家可展開抖音支付活動，以貨品立減補(bǔ)貼和支付劵補(bǔ)貼的形式刺激下單。

由于中秋消費(fèi)場景與人群對分期、支付補(bǔ)貼的需求較為貼合，這一動作將降低大額消費(fèi)門檻，打開更大的商業(yè)空間。

抖音電商將以累銷榜單的形式，將中秋場景商品品類進(jìn)行細(xì)化，以榜單的形式凸顯特色貨品，并以排位方式烘托中秋消費(fèi)氣氛。

榜單會根據(jù)抖音電商平臺當(dāng)天0點(diǎn)至當(dāng)前的下單數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時更新，在為消費(fèi)者精選好物的同時，也提升了強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，有利于幫助商家完成品牌與效果的雙重收割。

商家自播排位賽即將開啟，海量資源助力商家強(qiáng)勢破圈

中秋營銷場景中，作為抖音電商FACT經(jīng)營矩陣的重要一環(huán)，商家自播在節(jié)日營銷的用戶轉(zhuǎn)化、打爆品牌IP及沉淀粉絲資產(chǎn)等方面發(fā)揮著重要價值。

針對中秋節(jié)日場景，抖音電商將以商家自播排位賽的形式，通過排位機(jī)制撬動商家打榜，并為商家提供海量曝光宣傳及千川優(yōu)惠券流量等正向激勵。

據(jù)悉，商家只需在報名中秋直播間打榜賽活動后，進(jìn)行有效開播且根據(jù)熱度值上榜，并在全程發(fā)布至少1條帶主話題#抖音中秋禮遇季的短視頻，即可參與激勵活動，獲取多項(xiàng)重磅官方資源及流量獎勵。

在密集輸出的中秋營銷“信息洪流”中，資源位與流量無疑是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突圍的首要前提，通過參與自播排位賽活動，商家將有效擴(kuò)展直播引流渠道，為后續(xù)提升用戶轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)多品類、全等級商家的全面覆蓋，抖音中秋禮遇季共推出了中秋競速榜、中秋進(jìn)擊榜、中秋風(fēng)云榜三種榜單排位賽。每種榜單都根據(jù)類目劃分賽道，且各類型商家均有上榜贏取獎勵的機(jī)會，排名按照直播閉環(huán)GMV、累計觀看人數(shù)、評論數(shù)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)綜合評定，且排名實(shí)時更新。

值得一提的是，商家自播排位賽不僅能幫助品牌加速中秋場景營銷突破，還能幫助商家形成長效經(jīng)營陣地，通過粉絲粘度與傳播效能的提升，加速“生意場”的構(gòu)建，進(jìn)一步激活線上生意。

此外，中秋全民任務(wù)沖刺賽也將同時展開，達(dá)人可通過完成每日任務(wù)，獲取最高可達(dá)滿1贈599的千川券獎勵。達(dá)人可根據(jù)自身體量與情況，自主選擇完成不同等級的任務(wù)，獲取流量加持，加速粉絲積累。

三條支線構(gòu)建“全場景”營銷，營造中秋消費(fèi)火熱氛圍

除營銷玩法及商家自播排位賽外，抖音中秋禮遇季還通過包含短視頻種草引流、中秋因素特色道具在內(nèi)的短視頻分支，以及包含整合相關(guān)中秋特色尖貨、為商品打中秋標(biāo)簽在內(nèi)的主會場分支，幫助商家營造中秋消費(fèi)火熱氛圍;并以“中秋特色好貨”聚集點(diǎn)，通過短視頻+道具、全平臺紅包+多商品券、自播打榜賽，逐級提升用戶從觸達(dá)-互動-購買的速度，培養(yǎng)用戶中秋消費(fèi)心智。

直播間、短視頻、主會場+商品打標(biāo)的三條支線，最終組合成全面覆蓋的多場景營銷空間，在此基礎(chǔ)上通過貨品的分層，配合各項(xiàng)玩法進(jìn)行人貨場的強(qiáng)匹配，真正實(shí)現(xiàn)了“貨場合一”的理想場景，助力商家實(shí)現(xiàn)生意新突破。

面對即將到來的中秋營銷浪潮，唯有提前布局、全面發(fā)力，才能實(shí)現(xiàn)理想的強(qiáng)獲客增長路徑，通過層層疊加的營銷玩法，以及火熱的商家自播排位賽，抖音中秋禮遇季將為商家?guī)碓鲩L新機(jī)遇，助其成功把握營銷節(jié)點(diǎn)掘金期，打造生意增長新入口。

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