7000字干貨:沒(méi)有比這更全的抖音運(yùn)營(yíng)攻略了(不看后悔)?。?!-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:64
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本文主題抖音,抖音短視頻,抖音營(yíng)銷引流。
今天想把我做抖音一年多來(lái)最全面的抖音變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃干貨分享給你,全文較長(zhǎng),吐血整理,希望小伙伴們可以幫忙點(diǎn)贊收藏~
下面正式開(kāi)始分享,分享內(nèi)容目錄貼在這里
1.洞悉抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制2.怎么找對(duì)標(biāo)賬號(hào)最具參考性3.如何進(jìn)行賬號(hào)定位4.內(nèi)容定位分為那幾步5.如何選擇適合你的變現(xiàn)模式6.爆款視頻是怎么做出來(lái)的
一、洞悉抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制
賺錢我們是認(rèn)真的,對(duì)于規(guī)則要有最起碼的尊重。這跟工作要先討上司歡心是一個(gè)道理,如果你想在抖音賺錢,首先你得知道他喜歡什么樣的內(nèi)容吧,了解它的平臺(tái)特性和作品分發(fā)機(jī)制,只有這樣我們才能拍出平臺(tái)推薦的作品,真正成為踩在風(fēng)口上的豬。
1.平臺(tái)特性
抖音最大的平臺(tái)特性:去中心化、算法機(jī)制、疊加推薦
去中心化
抖音和微信公眾號(hào)最大的不同就是:公眾號(hào)你關(guān)注了誰(shuí),就可以看誰(shuí)的內(nèi)容,粉絲越多,流量越大。
但是抖音不是,你關(guān)注了某個(gè)人,但可能未來(lái)半年你都刷不到他的視頻。也就是說(shuō),你在抖音獲得的粉絲,不是你的,還是抖音官方的,你視頻的播放量,依然依托于你每一條視頻本身的內(nèi)容。
這樣來(lái)說(shuō)也給了很多新進(jìn)抖音創(chuàng)作者機(jī)會(huì),這也是為什么我推薦大家做抖音,我最新做的矩陣號(hào),只要內(nèi)容足夠符合當(dāng)下形式,依然能夠快速突破1000粉絲,產(chǎn)生變現(xiàn)。
算法機(jī)制
了解抖音去中心化算法規(guī)則,你才能玩轉(zhuǎn)抖音。
抖音依托于今日頭條推薦算法,和微信公眾號(hào)的算法不同。
它的基礎(chǔ)推薦機(jī)制會(huì)給每一個(gè)視頻分配一定的流量,一般是1-200——500——1000,這樣一個(gè)階梯性的流量。
視頻的完整播放率,互動(dòng)率才是決定你能否進(jìn)入下一個(gè)流量池的最關(guān)鍵,并且實(shí)時(shí)更新。
疊加推薦
要想發(fā)布視頻之后獲得疊加流量,審核的標(biāo)準(zhǔn)跟流量池是一樣的。
一般情況下,大家新發(fā)布的短視頻質(zhì)量還不錯(cuò)的話。
如果獲得系統(tǒng)分配1k的左右的播放量,要是轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了30,那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的判斷這個(gè)視頻是很受歡迎的,因此會(huì)自動(dòng)對(duì)該視頻進(jìn)行加權(quán),這樣疊加推薦會(huì)給你300w;
如果轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到了300,就會(huì)疊加推薦到3000w,根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)依次類推。
所以我們?cè)诎l(fā)布視頻的時(shí)候要多引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言和評(píng)論,至于如何引導(dǎo)用戶評(píng)論,增加互動(dòng)獲取更多曝光,后面會(huì)有詳細(xì)講解。
2.作品分發(fā)機(jī)制
抖音的分發(fā)機(jī)制按照其先后順序依次是:消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識(shí)別和人工干預(yù)。
消重機(jī)制
就是避免搬運(yùn)。為了維護(hù)平臺(tái)的用戶好感度,官方肯定會(huì)保護(hù)原創(chuàng)。如果你的視頻是別人發(fā)過(guò)的,那么視頻很大可能得不到推薦。
這里的重復(fù)視頻,包括照搬別人的視頻,以及高度相似的視頻。
當(dāng)然,抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格,否則也不會(huì)出現(xiàn)發(fā)第二次更火的說(shuō)法了,也有很多人利用了這個(gè)空子謀取了利益,總的來(lái)說(shuō),想要在抖音上長(zhǎng)期健康的發(fā)展,還是要好好做原創(chuàng)內(nèi)容。
審核機(jī)制
抖音跟頭條一樣,審核也分為機(jī)器審核和人工審核。
一般都是機(jī)器審核為主,人工做一些機(jī)器無(wú)法判斷的審核。
審核一般是審核視頻內(nèi)容、視頻描述/標(biāo)題。主要審核是否有敏感信息、是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)。
·在機(jī)器審核的算法中有一個(gè)攔截庫(kù),視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài),機(jī)器自動(dòng)比對(duì)視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫(kù)里能匹配上,如果能匹配,那么就不通過(guò)審核。
所以,多發(fā)積極向上的視頻,畢竟,抖音的理念就是:記錄美好生活。
不過(guò),如果你是企業(yè)營(yíng)銷,那么可以做個(gè)藍(lán)v認(rèn)證,需要600保證金和營(yíng)業(yè)執(zhí)照,可以進(jìn)行官方營(yíng)銷。
但其實(shí)不是特別明顯敏感的營(yíng)銷,我不建議,因?yàn)槎兑舯举|(zhì)上還是娛樂(lè)平臺(tái),每個(gè)人都發(fā)好玩的,你發(fā)個(gè)廣告,誰(shuí)愿意看呢?
沒(méi)人看,就達(dá)不到營(yíng)銷的目的了。
三、特征識(shí)別
當(dāng)視頻通過(guò)了審核以后,抖音系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題,對(duì)這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽,并匹配相關(guān)的用戶人群,準(zhǔn)備推送這條視頻給這部分人群。
這里說(shuō)一個(gè)我被問(wèn)得最多的問(wèn)題:抖音賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)?
有人說(shuō)你的賬號(hào)不養(yǎng)好會(huì)導(dǎo)致你的標(biāo)簽很亂,粉絲不垂直,不被推薦。要每天刷固定類型視頻,固定時(shí)間啥的。
但其實(shí)抖音的標(biāo)簽有兩個(gè):用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽,你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽,你賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突,也沒(méi)關(guān)聯(lián)的。
難道一個(gè)每天發(fā)護(hù)膚穿搭的創(chuàng)作者就不能看帥哥沙雕視頻了嗎?
所謂養(yǎng)號(hào),也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻,讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊(cè)的機(jī)器號(hào)就行了。
你看什么不重要,你能為抖音創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵的。
人工干預(yù)
視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多,機(jī)器并不能做完所有事。
由于機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī),質(zhì)量如何,而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來(lái)判斷,并不能很完整的預(yù)測(cè)用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后,引入了人工干預(yù)機(jī)制。
·抖音也在大量招視頻內(nèi)容審核員,也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用,通過(guò)審核員的經(jīng)驗(yàn)判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī),并舉報(bào),可填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核的漏洞。
最后,如果要做矩陣號(hào),測(cè)試賬號(hào)的話,分享幾個(gè)避免搬運(yùn)的小技巧:加濾鏡/左右對(duì)稱變換/背景放大縮小/改編拍攝角度/換背景音樂(lè)/變換視頻幀
(篇幅有限,這里具體原理和步驟就不細(xì)說(shuō)了,想具體學(xué)習(xí)歡迎私下一起學(xué)習(xí)討論更多玩法,文末會(huì)貼出聯(lián)系方式)
二、怎么找對(duì)標(biāo)賬號(hào)最具參考性?
想要做出好的內(nèi)容,一定不要閉門造車,需要大量參考已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)秀內(nèi)容,而你在看的時(shí)候不要把自己帶入用戶,而是站在創(chuàng)作者的角度去思考:為什么他開(kāi)頭這么說(shuō),有什么好處?他的評(píng)論區(qū)留言是什么樣的?哪些評(píng)論能夠引發(fā)討論?
創(chuàng)作者跟用戶的差別在于:用戶只管自己的情緒有沒(méi)有得到滿足,全程被動(dòng)接受,跟著視頻哭哭笑笑,像一個(gè)提線木偶,而創(chuàng)作者就是背后提線的那個(gè)人。
這里推薦幾款視頻數(shù)據(jù)分析相關(guān)工具:
·飛瓜數(shù)據(jù)
·抖大大
·蟬媽媽
·樂(lè)觀數(shù)據(jù)
·卡思數(shù)據(jù)
我平時(shí)用的是飛瓜數(shù)據(jù),可以幫我們快速知曉不同類型視頻的數(shù)據(jù),觀測(cè)最新爆款視頻,提供創(chuàng)意參考。
記?。簞傞_(kāi)始時(shí),模仿,是最好的學(xué)習(xí)方式。
另外不要找很早之前就發(fā)布作品的,這樣的賬號(hào)不具備參考性,要找最近活躍度,最快速起來(lái)的帳號(hào)。
三、如何進(jìn)行賬號(hào)定位?
1.IP打造
定義:Ip說(shuō)白了就是個(gè)人形象,未來(lái)的消費(fèi)模式就是一個(gè)IP圈著一群粉絲,粉絲都在自己喜歡的IP主播達(dá)人那里買到他們推薦的產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn):帶貨產(chǎn)品不受限制,如果你的IP形象樹(shù)立了,那你不管帶什么樣的貨,只要不是假冒偽劣產(chǎn)品,你的粉絲都會(huì)買賬。因?yàn)楸举|(zhì)上他們是為你買單,你的人格魅力很重要。這里的人格魅力不是說(shuō)需要你多么才高八斗,貌美如花,而是你有一個(gè)固定的能夠引起受眾情緒的標(biāo)簽。
只要你的標(biāo)簽足夠鮮明,那不管你身處何地,什么樣的身份,都不影響別人喜歡你。
比如這個(gè)賬號(hào),就是一個(gè)獨(dú)自帶娃的寶媽,丈夫遠(yuǎn)在外地,每天拍攝自己努力生活,做菜的日常,沒(méi)有拍攝團(tuán)隊(duì),自己一個(gè)三腳架,一部手機(jī)。
挑戰(zhàn):IP形象的打造不是短時(shí)間能樹(shù)立的,需要堅(jiān)持發(fā)垂直作品,強(qiáng)調(diào)自己的人設(shè)IP,這期間不僅需要你日復(fù)一日的執(zhí)行力,還有前期沉寂的耐力,但是相信我,這一步你做到了,你就超過(guò)了80%的人。我見(jiàn)過(guò)太多視頻還沒(méi)發(fā)三五個(gè),一看播放量不行,不想著提高,就準(zhǔn)備放棄的人。
抖音可以說(shuō)是所有人的機(jī)遇,但是抓住機(jī)遇并成功的永遠(yuǎn)只是少數(shù),那些還沒(méi)堅(jiān)持多久甚至還沒(méi)開(kāi)始,就嚷嚷著抖音變現(xiàn)只是謊言的人,我只想說(shuō):“這種人做什么都是幌子,因?yàn)樗緵](méi)有想過(guò)努力改變現(xiàn)狀,也不具備賺錢所必備的素質(zhì)。”
怎么做:首先要了解有哪些行業(yè)領(lǐng)域可以做?這里放一張抖音領(lǐng)域截圖,不管你想做哪個(gè)行業(yè),你首先要知道抖音上可以做的有哪些行業(yè),哪些行業(yè)是禁止進(jìn)入的。
推薦一個(gè)網(wǎng)址:www.feigua.cn這個(gè)網(wǎng)站包含了抖音上所有的行業(yè)分類,并且每個(gè)行業(yè)哪些賬號(hào)是做的好的,都有賬號(hào)數(shù)據(jù)排行榜,你可以進(jìn)行參考。
想要做出好的賬號(hào),你首先得知道什么是好的賬號(hào),提高審美,你才有可能順勢(shì)提升能力。
2.短視頻帶貨
定義:類似于深夜偷吃等各種生活好物以及零食推薦,每個(gè)短視頻可以掛一個(gè)櫥窗鏈接,通過(guò)介紹產(chǎn)品或者讓產(chǎn)品出鏡吸引觀眾點(diǎn)擊商品鏈接,自己拿傭金提成。
優(yōu)點(diǎn):變現(xiàn)不受限制,因?yàn)槿绻阋婚_(kāi)始定位就是生活好物推薦,那大家對(duì)你的定位也就是好物種草機(jī),不會(huì)因?yàn)槟銕ж浘蛯?duì)你惡語(yǔ)相向或者取關(guān),另外賺多少也沒(méi)有上限,完全看你視頻播放量以及效果。
這也提醒我們一個(gè)點(diǎn),發(fā)作品盡量要垂直,不能今天發(fā)護(hù)膚小技巧,明天又講健身知識(shí),這樣系統(tǒng)不知道把你的內(nèi)容推薦給什么樣的粉絲,就沒(méi)有辦法給你打上標(biāo)簽。
展現(xiàn)形式
視頻的展現(xiàn)形式就好比的排版,內(nèi)容很好,但排版不好看,很影響觀看者的用戶體驗(yàn),也浪費(fèi)文案。
關(guān)于不同拍攝的角度和各種鏡頭我在課程里有詳細(xì)講解,這里就不贅述了。總之就是不要讓你的畫(huà)面耽誤了你原本的水平。
模式放大
模式放大的具體方法比較多,同樣在視頻里講解的比較詳細(xì)。
這里分享一個(gè)簡(jiǎn)單的小技巧:20元抖加,通過(guò)視頻投抖加,燒到20元左右的時(shí)候,將視頻隱藏,再公開(kāi)。
這樣你的抖加就會(huì)停止繼續(xù)消耗,這樣的好處是能判別你的視頻數(shù)據(jù),免得浪費(fèi),也能夠通過(guò)人工審核判斷你的視頻是否適合放大。四、如何選擇適合你的變現(xiàn)模式
還是一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)的,變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大,主要取決于粉絲的類型以及粘性。如果你的賬號(hào)定位比較垂直,粉絲精準(zhǔn),商家也會(huì)更愿意跟你合作,所以在定位的時(shí)候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。
這里把我總結(jié)出來(lái)的變現(xiàn)模式做一個(gè)簡(jiǎn)單梳理。
1.廣告變現(xiàn)
這是IP類自媒體達(dá)人最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式,取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型,需要你有十萬(wàn)粉絲,通常單粉價(jià)值在2分錢1個(gè),達(dá)到10萬(wàn)粉絲,可以入駐星圖平臺(tái),走官方推廣。
2.短視頻櫥窗帶貨
要求開(kāi)通商品櫥窗,基本認(rèn)證也是1000粉絲,10條作品,實(shí)名認(rèn)證,500保證金。小店,淘寶以及第三方平臺(tái)均可掛小黃車鏈接。
3.抖音引流實(shí)體變現(xiàn)
需要在視頻添加位置,可以通過(guò)抖+信息流付費(fèi)區(qū)域定位
4.微信私域引流后端變現(xiàn)
私域流量的粉絲一直比較值錢,因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕?,所以即便你?0萬(wàn)粉絲,也有可能都刷不到你的作品,所以要先把粉絲圈在自己的流量池里,后端售賣產(chǎn)品,或者招商加盟。
5.小程序變現(xiàn)
可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓,對(duì)個(gè)人沒(méi)有什么要求,適合沒(méi)有產(chǎn)品的個(gè)人做
6.知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)
這也是我們涉足的領(lǐng)域之一,隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來(lái)越快,越來(lái)越多的電商,實(shí)體賣家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,對(duì)于產(chǎn)品,供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來(lái)越多。
做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)需要你有教育類營(yíng)業(yè)執(zhí)照,或者入駐小店掛商品鏈接。
7.直播打賞變現(xiàn)
這個(gè)適用于主播,通過(guò)音浪打賞變現(xiàn)
8.直播帶貨
可以帶自己的貨,需要你入駐小店后臺(tái)綁定抖音號(hào),或者帶別人的貨。
五、爆款視頻是怎么做出來(lái)的
首先我們不可能每一個(gè)視頻都能做到爆款,爆款本身就是有偶然性的,也不要因?yàn)橐曨l播放量不好而放棄,因?yàn)椴⒉皇敲恳粭l視頻,都能帶來(lái)粉絲。
一定是其中的某一條視頻,而一旦你的一條視頻爆了,你的粉絲一定會(huì)回到你之前辛辛苦苦拍攝的視頻上。所以前期的積累十分重要,沒(méi)有前期的積累,就算你的視頻爆了,大家一看你的主頁(yè)沒(méi)有內(nèi)容,也很難去關(guān)注你。
另外爆款視頻的四要素:有用,有趣,有共鳴,有槽點(diǎn)
爆款視頻之所以稱之為爆款,一定是符合絕大多數(shù)人的喜好,所以你的爆款視頻不能講的太專業(yè),要用通俗的語(yǔ)言,講一些人們經(jīng)常討論的話題。
比如我是講短視頻干貨的,通常我在講了兩三條干貨之后,會(huì)發(fā)一個(gè)帶有話題性質(zhì)的視頻。
設(shè)置槽點(diǎn):這一點(diǎn)很容易理解,人都是有好為人師的心理,你篤定自己的判斷時(shí),一定會(huì)有人來(lái)否定你,教育你。
這樣一來(lái)你的評(píng)論區(qū)就會(huì)提高互動(dòng),別人在圍觀評(píng)論區(qū)的時(shí)候,完播率也會(huì)提升。這兩個(gè)數(shù)據(jù),是決定你視頻播放量的關(guān)鍵。
抖音是一個(gè)公域平臺(tái),有人喜歡,就有人不喜歡。
我們要做的就是讓他們自由的去討論,所以這條視頻幫我把其他視頻的播放量也帶上來(lái)了。
最后,我想告訴大家的是:堅(jiān)持垂直領(lǐng)域的深耕是我們干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
在抖音賺錢,絕對(duì)不是叫囂者眼中的神話,而是實(shí)踐者努力的現(xiàn)實(shí)。
短視頻時(shí)代給了我們每一個(gè)人逆風(fēng)翻盤(pán)的機(jī)會(huì),而決定它是神話還是現(xiàn)實(shí)的,是你自己。
希望這篇文章可以幫你開(kāi)啟逆襲之路,加油,祝你成功!
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