關(guān)于[淘寶直通車]-你了解多少-淘寶直通車是什么樣的-淘寶問答

利潤決定你的定價(jià)和可以做出什么程度的促銷活動而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進(jìn)行，一般2個(gè)周期就可以測出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收藏加購率二、關(guān)于引流方式一般來說鉆展適合客單價(jià)相對稍高一些的產(chǎn)品，精準(zhǔn)人群投放等方式拉精準(zhǔn)流量如果是新店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨氖找娲_實(shí)不體現(xiàn)在這里而是你的付費(fèi)流量帶動了多少免費(fèi)流量，而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響寶貝破零快說明有流量扶持的必要。

談起淘寶直通車，相信對于不少淘寶的店主，這個(gè)話題一定不陌生“淘寶直通車”推廣前期分為三要素：1、選款、測款2、引流方式及操作3、基礎(chǔ)銷量和評價(jià)理論上順序是這樣的，款好引流會更順利，銷量自然不會太少那么問題來了，關(guān)于直通車有關(guān)原則以及如何正確操作？接下來進(jìn)行詳細(xì)說明

一、選款、測款

選款就不多說了，除了某些類目需要考慮季節(jié)和市場流行趨勢，還要考慮寶貝利潤，利潤決定你的定價(jià)和可以做出什么程度的促銷活動

而測款通常是用智鉆或淘寶直通車進(jìn)行，寶貝上架以后適當(dāng)?shù)挠幸恍┗A(chǔ)銷量開車加詞，一樣3天為一個(gè)周期，一般2個(gè)周期就可以測出準(zhǔn)確數(shù)據(jù)重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和收藏加購率

二、關(guān)于引流方式

一般來說鉆展適合客單價(jià)相對稍高一些的產(chǎn)品，有一定轉(zhuǎn)化周期的產(chǎn)品因?yàn)殂@展的展示方式也是通過人群標(biāo)簽進(jìn)行投放的，所以現(xiàn)在鉆展的數(shù)據(jù)都比較好，投產(chǎn)也比較高剩下就是直通車了，也是引流的重點(diǎn)通過關(guān)鍵詞出價(jià)投放，人群溢價(jià)，精準(zhǔn)人群投放等方式拉精準(zhǔn)流量

如果是新店鋪，初期開車無論任何類目都不需要過于在意ROI，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨氖找娲_實(shí)不體現(xiàn)在這里而是你的付費(fèi)流量帶動了多少免費(fèi)流量，那才是直通車的價(jià)值體現(xiàn)更有很多類目的直通車是完全不賺錢的，ROI很低，但自然搜索量很大，轉(zhuǎn)化也較高

三、基礎(chǔ)銷量和評價(jià)

做標(biāo)品的話一定的基礎(chǔ)銷量是有必要的，而且寶貝破零對于搜索引擎的抓取也有一定影響寶貝破零快說明有流量扶持的必要，可以獲得一些曝光度，以此基礎(chǔ)推廣效果更好如果是熱門類目并且客單價(jià)較低的話可以不做基礎(chǔ)直接開車推廣，只要引流做的好也可以得到一個(gè)很明顯的提升

而關(guān)于淘寶直通車時(shí)間的折扣設(shè)置，有以下四大原則：

一、時(shí)間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時(shí)間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因?yàn)檫@樣可以讓我們在設(shè)置出價(jià)后，查看淘寶直通車引流能力時(shí)，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果

而且，通過時(shí)間折扣的設(shè)置，能夠做一個(gè)對淘寶直通車推廣投放的預(yù)先安排

二、時(shí)間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于淘寶直通車時(shí)間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行調(diào)整了

如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么，無論是在什么時(shí)段，都無需提升折扣；你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣

三、時(shí)間折扣提升的幅度

淘寶直通車時(shí)間折扣的提升幅度一般不超過150%，因?yàn)樘嵘姆冗^大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計(jì)的范圍，而這樣對淘寶店鋪的影響比較大，所以，在操作的時(shí)候要避免

四、不投放時(shí)段應(yīng)降低折扣

如果淘寶直通車在一些時(shí)間段，不想投放，要做的不是刪除該時(shí)間段的投放推廣，因?yàn)檫@樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時(shí)段的時(shí)間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了

如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的，在不投放時(shí)段，刪除了時(shí)間折扣，淘寶直通車暫停了在之后的投放時(shí)段又重新開啟，淘寶直通車這樣一開一關(guān)，會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動

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