淘寶和拼多多有什么區(qū)別?為什么用淘寶思維做不好拼多多?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

本文主題拼多多入駐開店,拼多多,淘寶,算法邏輯,拼多多新手開店。

為什么拿做

淘寶

的方法來做

拼多多

就做不好？運營淘寶和運營拼多多有哪些區(qū)別呢？從淘寶轉到拼多多，需要注意哪些問題呢？如果你也有這些問題的話，一起來和幕思城看看下面這篇文章吧~

一、淘系和拼多多的算法邏輯差異

1、淘系：

①搜索的底層邏輯是精準，就是搜索什么產(chǎn)品詞，出來的就是什么產(chǎn)品，而且我們可以通過直通車后臺的關鍵詞精準匹配按鈕也能進一步說明這個問題。

②淘系現(xiàn)階段側重流量的流轉率，意味著要多做標簽的精準度來撬動權重爆發(fā)從而獲取更大曝光，同時付費上呢，要利用好達摩盤工具進行流量閉環(huán)流轉：拉新——再次(多次)觸達——收割。

③現(xiàn)階段，淘系很多類目都要從單品思維轉換到全店動銷，多連接去布局，這樣整體收益更大。

④淘系的店鋪層級權重比較明顯

2、拼多多：

①拼多多的底層搜索邏輯是是廣泛匹配，用過拼多多購買東西的商家應該很清楚這一點，你搜索一個產(chǎn)品會出現(xiàn)和這個產(chǎn)品類目相關聯(lián)的產(chǎn)品，這個就是拼多多的類目標簽。同樣呢搜索推廣里面，是沒有精準匹配按鈕的，也就是默認是廣泛匹配，想要精準流量，只能提高精準溢價最高也是50%。所以說拼多多的搜索底層邏輯是廣泛匹配。

②拼多多更側重與流量的裂變，和淘系存在差異的原因，主要是平臺處在不同的發(fā)展階段，拼多多和淘系比GMV顯然是比不過的對不對，那拼多多只能從日活躍用戶上去做噱頭來宣傳用拼多多的人很多，利用大家的從眾心理，吸引用戶，同時吸引商家，以及吸引資金。

③拼多多的千人千面有沒有呢？答案是肯定的，但是大家想過沒，為什么拼多多參加幾場秒殺，就能起一個小爆款，如果說有千人前面，那活動流量標簽這么混亂，不是相悖的嗎，實際上呢，拼多多的標簽是很粗礦的，目前核心是類目標簽+消費層級。這就意味著拼多多在人群運營上只需要做簡單的精準度，更多的是做標簽的廣度，擴充標簽的數(shù)量。

④拼多多沒有明顯的店鋪層級權重，但是有替代項，就是領航員和DSR，如果你發(fā)現(xiàn)你DSR持續(xù)下滑，還不采取手段，流量會直接腰斬。拼多多是很重視用戶體驗的！

二、用戶群體的差異

1、淘系：

消費者青年居多，且具有一定消費能力。

2、拼多多：

用戶斷層明顯，集中在下沉市場，用戶年齡為40-55,中間部分有些斷層，然后是00后，05后

三、產(chǎn)品差異

1、淘系:

淘系有一定溢價空間，可以通過制作過剩賣點溢價

2、拼多多：

核心還是性價比，產(chǎn)品上一般砍掉多余性能來縮減成本達到極致性價比，注意，除了低價產(chǎn)品的極致性價比，還有高價產(chǎn)品的極致性價比

四、干預

1、淘系：

淘系的手動銷量非常有用，先手動銷量后付費直通車超推配合是主流玩法，但是淘系手動銷量會被抓，可能一朝回到解放前

2、拼多多：

拼多多都是默默過濾掉，很少抓你，但是不給你多少權重，讓你越做越迷茫，活動+付費+直播是主流玩法，有人可能會說自己靠手動銷量起來過，但是明確的告訴你，靠這種流量那是兩年前了，如果你的一個鏈接靠這個流量了，那么我告訴你，你的產(chǎn)品在這個節(jié)點上，用其他方式也能起來。

五、付費版塊

1、淘系：

①淘系搜索和推薦付費占比大部分是5：5，或者4:6，部分類目支撐點還是搜索。

②流量貴，一到大促瘋長

③付費投產(chǎn)能否盈利取決于你的毛利率，產(chǎn)品客單價，以及技術，但是能過盈利平衡點的，不多

④付費對免費流量壓制沒有那么明顯

2、拼多多：

①拼多多付費除了個別類目外，搜索和推薦流量，付費占比大概是3：7，后期推薦是主力

②流量便宜，早期的淘寶，隨便都是幾毛錢PPC，有的能做到幾分錢

③投產(chǎn)達到盈利平衡水平相對容易很多，因為流量便宜

④前期明顯吸走自然成交，所以前期基本拿不到自然流量。

六、免費流量

1、淘系：

淘系免費流量還是比較容易獲取，小賣家也能拿免費流量

2、拼多多：

拼多多，去年下半年開始，基本前期基本拿不到免費流量，個別類目產(chǎn)品除外，甚至你全店流量減去付費流量是負數(shù)，免費流量是頭部商家或者類目比較極低價產(chǎn)品才有的福利。

七、活動

1、淘系：

聚劃算這些付費活動和小商家沒關系，日?；顒訁⒓雍鬀]什么逆轉，但是不參加又會掉，除非618/11.11這樣的大促有超車的情況

2、拼多多：

想打造爆款，活動屬于必備，幾場秒殺下來，就能逆轉

看完上面的內(nèi)容，你知道為什么淘寶商家不能直接做拼多多了嗎？在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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