一個(gè)月抖音漲粉絲200萬(wàn)網(wǎng)友在離婚律師直播間戒掉了戀愛(ài)腦-抖音粉絲最多的律師-抖音問(wèn)答

在她發(fā)生車禍時(shí)都是大哥在照顧，龍飛在直播中建議她，暫時(shí)無(wú)法獨(dú)立生存的情況下可以留在大哥身邊這條直播切片視頻目前在B站獲得337萬(wàn)次播放此后，B站賬號(hào)近30天抖音漲粉絲超60萬(wàn)據(jù)觀察”的視頻素材出自于抖音直播間“她基本每天都會(huì)直播連線解答婚戀問(wèn)題”直播場(chǎng)均在線人數(shù)達(dá)3萬(wàn)而像她這樣提供婚姻家事咨詢的律師主播，（491萬(wàn)抖音粉絲）我們通過(guò)觀察和訪談發(fā)現(xiàn)”在面向大眾的法律直播中“

“我因?yàn)楹桶褚淮蟾缯剳賽?ài)，現(xiàn)在處境困難，我該怎么辦？”

一位30歲的女性在“龍飛律師”的直播間提問(wèn)：自己放棄了直播事業(yè)和榜一大哥在一起，父母因?qū)Υ蟾绮粷M跟她斷絕關(guān)系，在她發(fā)生車禍時(shí)都是大哥在照顧，但大哥仍在用小號(hào)看別的女主播，現(xiàn)在自己病還沒(méi)好，要不要和大哥分手？

龍飛在直播中建議她，誰(shuí)都靠不住，只有自己靠得住，先養(yǎng)好自己的身體再說(shuō)分手，暫時(shí)無(wú)法獨(dú)立生存的情況下可以留在大哥身邊這條直播切片視頻目前在B站獲得337萬(wàn)次播放

此后，龍飛又產(chǎn)出4條百萬(wàn)播放的爆款，內(nèi)容多是這樣富有戲劇性的婚戀故事，而她給出的回答很現(xiàn)實(shí)，有抖音粉絲評(píng)價(jià)她為“戀愛(ài)腦終結(jié)者”

據(jù)新站數(shù)據(jù)，“龍飛律師”B站賬號(hào)近30天抖音漲粉絲超60萬(wàn)

據(jù)觀察，“龍飛律師”的視頻素材出自于抖音直播間，她基本每天都會(huì)直播連線解答婚戀問(wèn)題，抖音上已有820多萬(wàn)粉絲，新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天她在抖音漲粉絲超132萬(wàn)，直播場(chǎng)均在線人數(shù)達(dá)3萬(wàn)

而像她這樣提供婚姻家事咨詢的律師主播，在全網(wǎng)至少數(shù)百位比如僅以抖音為例：“是俊律師”（969萬(wàn)抖音粉絲）、“靳潔律師（直播12點(diǎn)，20點(diǎn)）”（493萬(wàn)抖音粉絲）、“潘娜律師”（491萬(wàn)抖音粉絲）

我們通過(guò)觀察和訪談發(fā)現(xiàn)，在面向大眾的法律直播中，這類婚戀法律咨詢頗受歡迎

那么，“龍飛律師”是怎么走紅的？為什么婚姻律師紛紛當(dāng)起了“情感主播”？直播又能為他們帶來(lái)多少收益呢？

3萬(wàn)人觀看直播，她勸女性“先謀生再謀愛(ài)”

5月17日晚8點(diǎn)，“龍飛律師”抖音直播間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，不到10分鐘已涌入兩萬(wàn)多人，點(diǎn)擊申請(qǐng)連線時(shí)提示等待人數(shù)已到上限

“我之前是一名律師，做了十幾年，現(xiàn)在是做主播，為大家解答婚姻、婚戀方面的問(wèn)題”她在直播中這樣自我介紹

“龍飛律師”本名楊龍飛，她曾向公眾號(hào)“律陣家人”講述自己來(lái)自貴州農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)后加入北京煒衡律師事務(wù)所工作了10年，之后出來(lái)創(chuàng)業(yè)

但由于合伙開(kāi)律師事務(wù)所承擔(dān)了一部分欠款，以及做過(guò)連帶責(zé)任的擔(dān)保，她說(shuō)自己“確實(shí)是欠了幾百萬(wàn)的賬”，“就是一個(gè)努力搞錢的中年婦女”

目前她已發(fā)布716條抖音視頻，最早的可追溯到2023年6月，剛開(kāi)始十幾條視頻采用了橫屏、口播形式講解案例

主頁(yè)的直播動(dòng)態(tài)顯示，她從2023年7月起開(kāi)啟直播，主題都是圍繞婚姻法律咨詢展開(kāi)，基本上早晚各播一場(chǎng)

視頻也隨之變?yōu)樨Q屏的直播切片，精選她和連麥用戶的問(wèn)答進(jìn)行剪輯，節(jié)奏更快，時(shí)長(zhǎng)大部分在1分鐘以上除抖音外，視頻還同步發(fā)布在微博、B站、快手、視頻號(hào)等平臺(tái)

這些婚戀故事有的包括具有普遍意義的問(wèn)題，關(guān)注度高，容易引起觀眾共鳴

比如：

老公出軌，想離婚怎么保住自己的財(cái)產(chǎn)權(quán)益；

男友沒(méi)有上進(jìn)心，要陪著他長(zhǎng)大嗎；

要不要為了孩子而結(jié)婚；

老婆總和我說(shuō)我媽媽的不好該怎么辦……

有的關(guān)系更復(fù)雜、情節(jié)更離奇曲折，仿佛連續(xù)劇的橋段，滿足了觀眾的獵奇心理

比如：

老婆有個(gè)同性伴侶怎么辦；

與男友交往9個(gè)月第三次懷孕，要不要和他結(jié)婚；

我是被領(lǐng)養(yǎng)的，和養(yǎng)母的親兒子領(lǐng)了結(jié)婚證，該怎么離婚……

就像一度非常流行的家庭糾紛調(diào)解節(jié)目，圍觀別人的家庭生活和情感矛盾時(shí)，直播間的觀眾也會(huì)邊看邊議論，互動(dòng)活躍度高

以“龍飛律師”5月17日晚上的這場(chǎng)直播為例，新抖數(shù)據(jù)顯示觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)6分16秒，總點(diǎn)贊數(shù)超135萬(wàn)

為什么“龍飛律師”這么火？我們嘗試總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)

1.人設(shè)：清醒的獨(dú)立女性，主張女性先謀生再謀愛(ài)

從農(nóng)村姑娘成長(zhǎng)為京城律師，現(xiàn)在做主播還債，她的人設(shè)形象是努力謀生、不為感情沖昏頭腦的獨(dú)立女性

“龍飛律師”的粉絲也以年輕女性居多新抖顯示其抖音直播間女性觀眾占比近7成，24-30歲的人群超過(guò)一半，占58%而在年輕人聚集的B站，新站顯示她的女粉占比高達(dá)83%

她多次強(qiáng)調(diào)女性不要放棄賺錢的能力，“得先謀生，再謀愛(ài)”許多因?yàn)椤皯賽?ài)腦”而吃虧的女性覺(jué)得她警醒了自己，明白了賺錢獨(dú)立的重要性這樣的價(jià)值觀輸出讓“龍飛律師”的人設(shè)變得鮮明

2.律師背景+理性建議，表達(dá)清晰簡(jiǎn)練，聲音耐聽(tīng)

“龍飛律師”不是照本宣科式地講解法律知識(shí)，而是從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)，向咨詢者給出理性的、對(duì)其來(lái)說(shuō)利益最大化的建議

有的咨詢者本身所涉感情和財(cái)產(chǎn)問(wèn)題較為復(fù)雜，或口頭表達(dá)比較啰嗦拖沓，這時(shí)候“龍飛律師”會(huì)通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)對(duì)方穩(wěn)定情緒、理清重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵詞來(lái)幫助大家理解

她的表達(dá)通俗易懂，回答常有金句，加上發(fā)聲受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，長(zhǎng)時(shí)間直播嗓音也沒(méi)有疲憊感，整體儀態(tài)端正

直播回答舉例：

你如果是這種心態(tài)的話，姑娘你就是不愛(ài)了，只是不甘心

Tomorrowisanotherday.（明天是新的一天）

永遠(yuǎn)把自己放在第一位，遠(yuǎn)離那些讓你情緒失控的人

3.長(zhǎng)期堅(jiān)持直播，給粉絲穩(wěn)定的陪伴感

新抖數(shù)據(jù)顯示近90天內(nèi)，“龍飛律師”共直播了174場(chǎng)，平均每場(chǎng)播2.72小時(shí)有同行說(shuō)她在兩年前就很活躍，少有律師像她這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持直播

她與直播間的觀眾以姐妹相稱，感覺(jué)是一直陪伴成長(zhǎng)的貼心閨蜜，比如“姐妹們有沒(méi)有一樣的情況”，“同意龍飛律師說(shuō)的姐妹打同意”，“直播間3、4萬(wàn)人，要不要離你看看姐妹們?cè)趺凑f(shuō)”

案源轉(zhuǎn)化率有限，但直播帶貨3個(gè)月收入百萬(wàn)

花費(fèi)精力做婚姻法律類直播，律師可能會(huì)因此收獲流量、名氣或經(jīng)濟(jì)收益

首先，直播間的連線咨詢和禮物打賞是最基本的變現(xiàn)方式

一般連線的門檻不高，點(diǎn)關(guān)注、花1抖幣加粉絲團(tuán)即可排隊(duì)連麥少部分設(shè)置了付費(fèi)限時(shí)連線，比如100抖幣連線10分鐘在順序上普遍是榜一優(yōu)先，有的會(huì)要求提升熱氣球或墨鏡優(yōu)先

像“龍飛律師”人氣較高的情況下，想要盡早連上而打賞上千元的用戶并不少見(jiàn)連線時(shí)間短則3、5分鐘，長(zhǎng)則近半小時(shí)，一場(chǎng)可以連10多個(gè)觀眾

如果用戶不方便在直播間公開(kāi)咨詢，律師還可以一對(duì)一私信解答，提供付費(fèi)咨詢，并引流至微信私域或律所小程序

比如抖音969萬(wàn)粉的“是俊律師”，根據(jù)主頁(yè)留下的聯(lián)系方式，可以看到微信簽名說(shuō)明了“咨詢不免費(fèi)，138每次”

其次，咨詢轉(zhuǎn)化成案件委托可能會(huì)帶來(lái)更多收益，但短視頻和直播平臺(tái)的拓客效果有限

抖音粉絲超1216萬(wàn)的“李叔凡律師”曾向新榜編輯部透露，他的私信咨詢中99%是無(wú)法轉(zhuǎn)化成案源的，大部分金額較小

岳海艷律師也表達(dá)了相似的看法作為執(zhí)業(yè)22年的民事專業(yè)律師，她本身已積累的案源是足夠的，但通過(guò)直播提高了個(gè)人知名度，去年有幾個(gè)外地的當(dāng)事人通過(guò)抖音短視頻以及司法局的律師公示信息，找到她辦理幾個(gè)案情比較離奇、爭(zhēng)議比較大的案件

而“龍飛律師”表示自己現(xiàn)在只有直播間這一種咨詢方式，私下已經(jīng)不接待客戶了除了禮物打賞，她的收入來(lái)源主要是直播帶貨

帶貨和連線兩個(gè)環(huán)節(jié)是分開(kāi)的，她會(huì)在連線結(jié)束后穿插帶貨上鏈接，商品以價(jià)格低于50元的食品、服飾、書籍、培訓(xùn)課程為主，目前抖音櫥窗共有100件商品

新抖數(shù)據(jù)顯示近90天“龍飛律師”上架了190件商品，累計(jì)銷售額達(dá)956.79萬(wàn)，其中銷售額前20名的商品傭金收入累計(jì)超100萬(wàn)

在合法合規(guī)的范圍內(nèi)，婚姻家事律師作為主播走上了直播帶貨的道路，無(wú)論賣的是自己的婚姻課程，還是跟法律無(wú)關(guān)的日常用品，新的賽道意味著要面臨新的考驗(yàn)

我們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的律師賬號(hào)背后已有MCN機(jī)構(gòu)加持

有媒體報(bào)道MCN機(jī)構(gòu)和律師的一種合作模式是：律師主要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及流量扶持，且賬號(hào)歸屬權(quán)歸機(jī)構(gòu)所有，內(nèi)容所帶來(lái)的商業(yè)收益按五五分成

岳海艷今年與極律直播公會(huì)簽約合作，她告訴我們后臺(tái)私信由律所里的年輕律師負(fù)責(zé)回復(fù)，機(jī)構(gòu)會(huì)在抖音運(yùn)營(yíng)上提供支持，比如設(shè)備升級(jí)和數(shù)據(jù)分析目前“岳海艷律師上?！倍兑舴劢z剛過(guò)7萬(wàn)，而更早簽了同一機(jī)構(gòu)的“陳慶廣律師”已擁有205萬(wàn)粉絲

高流量背后，婚姻法律直播風(fēng)險(xiǎn)高

受疫情影響，無(wú)法開(kāi)展線下工作的律師或法律從業(yè)者涌入了直播間，有執(zhí)業(yè)6年、12年的資深婚姻律師，也有年輕形象佳的新人律師

在眾多法律領(lǐng)域中，婚姻家事其實(shí)非常適合直播土壤，這也是為什么我們看到民事律師紛紛做起了“情感主播”

“有兩種律師在社會(huì)上知名度最高，一個(gè)是婚姻家事律師，一個(gè)是刑事律師因?yàn)檫@種個(gè)案非常博人眼球”專注商事訴訟的李律師透露，做商業(yè)訴訟代表企業(yè)的案子多，沒(méi)必要去做非針對(duì)同行的直播宣傳，短視頻平臺(tái)的普通百姓與目標(biāo)客戶不匹配，而婚姻家事是相對(duì)較匹配的

岳海艷認(rèn)為抖音上婚姻法律咨詢更受歡迎，“因?yàn)楸容^接地氣，符合抖音的客戶需求”，由此確定了賬號(hào)定位和直播內(nèi)容

近年來(lái)國(guó)內(nèi)離婚率高居不下，婚姻家庭糾紛的法律服務(wù)市場(chǎng)需求十分旺盛婚姻律師自然有較強(qiáng)的宣傳需求來(lái)獲得更多案源，提高自己的影響力和口碑

對(duì)于剛執(zhí)業(yè)的年輕律師來(lái)說(shuō)，短視頻和直播更是提供了新的門路和發(fā)展機(jī)會(huì)，不過(guò)都需要在專業(yè)性和娛樂(lè)性當(dāng)中把握好尺度

關(guān)于婚姻法律咨詢直播，因接地氣帶來(lái)的高流量背后也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)

法律是莊重嚴(yán)肅的當(dāng)缺少法律常識(shí)的人尋找律師幫助時(shí)，往往希望他給出專業(yè)的回答；律師作為法官和當(dāng)事人之間的橋梁，希望將法言法語(yǔ)通俗地表達(dá)出來(lái)，但在直播間短短的幾分鐘能獲取的信息有限，律師和觀眾都可能存在斷章取義的問(wèn)題

有人在這些故事里看到現(xiàn)實(shí)的婚姻真相，也有人看到價(jià)值觀扭曲的低俗內(nèi)容，故事本身以及直播圍觀的方式都是富有爭(zhēng)議的

光是連麥中常出現(xiàn)的“小三”“嫖娼”“貸款”等等違禁詞就埋下了許多坑

“龍飛律師”就不止一次因?yàn)橛^眾提到違禁詞或因?yàn)榈退锥痪?、停播最近她還提到自己萬(wàn)一被全網(wǎng)網(wǎng)暴比如被惡意剪輯成支持家暴或支持女權(quán)的形象、被封號(hào)的話，她就打算回家種地

“作為女律師在直播談?wù)撨@些話題時(shí)，是有過(guò)被男性網(wǎng)暴的情況，他就質(zhì)疑你為什么要這樣教女性”岳海艷說(shuō)自己選擇了擺事實(shí)講道理，普及合法的是非觀

在她看來(lái)，我們的家庭教育普遍不足，現(xiàn)在女性力量在覺(jué)醒，學(xué)習(xí)婚姻法律知識(shí)是件好事她和團(tuán)隊(duì)秉持的價(jià)值觀是每個(gè)人在事業(yè)和生活上都要自立自強(qiáng)

盡管要與家長(zhǎng)里短、種種沖突打交道，但婚姻律師走進(jìn)抖音直播間，可以讓一些人不去浪漫化婚姻，也不去懼怕婚姻，而是理性地認(rèn)識(shí)婚姻，這就夠了

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