淘寶產品上架的七個黃金法則

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今天我們來看看所謂淘寶寶貝上架的七個黃金法則。

一、把握好輪播因素

自2011年淘寶分拆后，淘寶網和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應搜索因素也有一些差異和調整。例如時間輪播因素，在天貓搜索中變成無效，僅在淘寶網的“所有寶貝排序”中有效，產品到了下架時間不會被系統(tǒng)下架到倉庫，而是重新計算有效期。

所以，要將產品根據買家來訪時間進行平均分布與陳列，盡量在訪客多的時間段內保證自己的產品可以展現在前面。

二、研究買家訪問時間

需要獲取的是買家訪問時間，看看什么時候訪問人數最多。這個數據可以通過數據魔方的用戶來訪時間獲取。如果你經營的有多個品類，就選取商品數最多的兩個品類進行統(tǒng)計。

一般來說，一天內有這么幾個時間訪問量較大：10～12；13～17；20～23，總計9小時。如果產品下架時間可以安排在這些時間段，獲得流量的概率會加大。

還有一個問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數是否真的存在差距？通常情況下，大多數商家都能感受到周末買家較少，是因為周末多數人都不呆在電腦旁，上淘寶逛的人也就少了。周末兩天的流量與周一到周五的差距是比較大的。為了讓產品能夠盡量獲得更多流量，建議把上下架時間集中安排在周一到周五，周六周日兩天合并為一天對待。

經過以上分析，我們可以獲得了兩個數據指標：將一周按6天等分，1天內訪客較大的時間有9小時。

三、合理安排上架產品

計算每日上架產品數：根據之前說的平均分配方法，首先算出每天分配多少產品上架。根據產品總數和實際一周分配天數進行計算，即：總產品數/天數=每日上架產品數，如果我們有324個產品，就是用324/6=54，得出一天應該上架54個產品。

管理分配品類：根據計算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數進行合理分配。因周六周日視為1天，所以實際情況是54/2=27，即周六周日分別上27個產品。

商家可以根據實際情況對品類分配進行調整，如某商家發(fā)現攝像頭周末的購買率遠大于周一至周五，則可以將攝像頭的上架數主要調整到周六周日，這里只要保證每天上架的產品總數即可。

四、產品上架時間要準確

計算每小時上架產品數，同樣按照平均分配法，計算每天每小時需要上架的產品數，以及上架間隔時間。每天上架產品數/每天上架小時數=每小時上架產品數，得出54/9=6；60分鐘/每小時上架產品數=上架間隔時間，得出60/6=10。最終算出，每小時上架產品6個，間隔時間為10分鐘。

五、分配產品數量

根據上面的計算，可以設計出每個時間段的寶貝數量。這里需要注意的點是，產品只有在即將下架的時候才會獲得優(yōu)先展現的機會。也就是當你期望產品在10點有優(yōu)先展現機會時，產品的實際下架時間需要設定在10:10分。如果你將產品設定在10點下架，則產品的優(yōu)先展現時間會是9:50左右，即實際上架時間要比期望展現時間點延遲相應的時間。

根據上架表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排，這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時，商家也可以根據自身產品銷售策略的不同，在這個范圍內調整相應的產品上架順序。如一天內，U盤的主要成交時間段在上午，則可以把其他品類的產品調整到當天的其他時間，讓U盤集中在上午呈現。這里需要遵守的是已計算好的總上架產品數和相應的時間結點。

六、影響淘寶搜索排名的兩個重要因素

1、寶貝下架時間：

寶貝離下架時間越短自然排名越靠前。批量化設置寶貝上架時間、下架時間、時間段等等這些細節(jié)都做好了，對你的報表排名非常有利；

2、寶貝是否有使用櫥窗位：

①見縫插針。把寶貝每隔十分鐘或半個小時安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機會；

②兵團作戰(zhàn)。每天某幾個時段同時出現在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個視覺轟炸。

七、最佳上架時間段

1、早上9點至11點；

2、下午14點至16點；

3、晚上20點至23點。

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