如何利用淘寶直播獲取流量

本文主題淘寶直播,淘寶訪客,淘寶問答。

淘寶商家的流量渠道非常廣泛，雖然無論從哪個渠道來的流量都是非常寶貴的，但最大流量來源還是來自手淘首頁，在首頁就有淘寶直播版塊，這也是讓商家都想要分的一杯羹，剛進入直播行業(yè)的主播要怎樣才能夠得到這波流量呢，快往下看看吧。

一、淘寶直播流量分配機制

淘寶官方就曾經(jīng)公布過淘寶直播流量池中的流量是如何分配的了，涉及到的方面很多。平臺會將主播們分級運營，以“經(jīng)營+專業(yè)”的方式來綜合評估，直播經(jīng)營包括“直播場次+時長”、平臺活動完成率、粉絲留存率。而專業(yè)則包括有效寶貝投放、月直播訂單、進店轉(zhuǎn)化率等能力。

當(dāng)然等級越高能夠獲得的直播權(quán)益就越多，不過這也證明了主播的直播間中需要有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠緊緊抓住平臺給的這波流量。

二、商家對直播的錯誤理解

有些商家會覺得自己沒有特別多粉絲，但其實即使有上千萬粉絲的大V，在剛開始做直播時并沒有多少視頻，所以也未必會有很好的效果。剛開始系統(tǒng)還未精準(zhǔn)直播間定位，后期系統(tǒng)參考直播間中有多少觀眾，新增關(guān)注數(shù)量等維度，還會繼續(xù)推送給更精準(zhǔn)的人群。

有些商家會擔(dān)心店鋪沒有貨源或供應(yīng)商，會對直播賣貨有影響。有多大能力，做多大事。對于腰部或新進主播來說，并不是搞不定貨源就不能直播了，可以多觀察商城后臺，或者潮流方向，再選擇要賣什么。雖然比不上大企業(yè)，但小企業(yè)吸金能力也是不容小覷的。

三、淘寶直播獲取流量

1、新直播賬號權(quán)益

新開的賬號直播3小時，第二天流量扶持。連續(xù)開播3天，并每天3小時以上，額外流量加權(quán)。當(dāng)然這樣的加權(quán)肯定是要直播間持續(xù)直播下去，才能夠保持有流量。符合平臺獎勵要求的，將會給到每月1-2場的個性化流量曝光。

2、直播間訪客轉(zhuǎn)化率

無論是訪客還是粉絲來到直播間，商家最終的目的還是要達到成交，要是直播間流量特別大，可轉(zhuǎn)化率卻特別低，這樣反而還會降低直播間的權(quán)重，所以直播間的轉(zhuǎn)化能力十分重要，客戶在觀看直播間時，主播需在短暫的時間內(nèi)向粉絲介紹和展示產(chǎn)品，這也是種草到拔草的一個過程。除了直播間能給客戶最大的優(yōu)惠之外，主播在直播間所營造的購物氛圍也是很重要的。

3、直播間訪客停留時長

直播間訪客的停留時長反應(yīng)了直播間的內(nèi)容價值，系統(tǒng)也會根據(jù)這一維度分析直播間的好壞，這一方便可以通過優(yōu)化商品的品質(zhì)，或者加強主播的控場能力和吸引力，將粉絲們留住并且主動了解商品信息。

4、直播活動力度

有比較大的流量時，趁機舉辦活動帶來促銷推廣。在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶發(fā)放優(yōu)惠券，或者引導(dǎo)客戶完成關(guān)注、分享等任務(wù)，但一定要讓買家感覺優(yōu)惠力度值得去獲取，直播間的活躍度越高，能夠得到的流量也越高

5、直播間訪客轉(zhuǎn)粉和留存

商家通過不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈦S手點擊進來的訪客在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，一定要維護直播間的粉絲，前期可以設(shè)置關(guān)注獲取優(yōu)惠券，后期可以時不時給粉絲抽獎抽紅包等福利。提高了粉絲的留存度后，也能給直播間增加流量權(quán)重。

淘寶直播平臺的競爭大，要是在引流方面做的實在是困難，可以試試將引流工作放到站外平臺，也能夠得到不錯的效果。

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