拼多多商品漲價(jià)了怎么辦-拼多多商品能不能漲價(jià)-拼多多問答
2023-01-26| 22:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:61
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者說實(shí)話并不關(guān)注產(chǎn)品本身成本,而只關(guān)心這件產(chǎn)品購買回去之后能給他帶來多大的價(jià)值所以產(chǎn)品定價(jià)的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品力,那消費(fèi)者也會(huì)買單(原售價(jià)-成本)*原銷售數(shù)量?(新售價(jià)-成本)*新銷售數(shù)量其次我們可以根據(jù)上述的公式進(jìn)行核算,如果新定的售價(jià)沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平,勸大家不要輕易漲價(jià)最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價(jià)——對(duì)比競(jìng)品如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品有流量優(yōu)勢(shì)。
我們知道無論是優(yōu)惠券還是月卡權(quán)益,都是相當(dāng)于降價(jià)來促成交,利用的是消費(fèi)者不想放棄優(yōu)惠條件或者占便宜的心理
漲價(jià)的話正好相反,勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者的需求量,甚至轉(zhuǎn)頭購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
消費(fèi)者說實(shí)話并不關(guān)注產(chǎn)品本身成本,而只關(guān)心這件產(chǎn)品購買回去之后能給他帶來多大的價(jià)值
所以產(chǎn)品定價(jià)的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品力,如果我們產(chǎn)品性價(jià)比值得更好的售價(jià),那消費(fèi)者也會(huì)買單
(原售價(jià)-成本)*原銷售數(shù)量?(新售價(jià)-成本)*新銷售數(shù)量
其次我們可以根據(jù)上述的公式進(jìn)行核算,如果新定的售價(jià)沒辦法超越甚至和以往的盈利打得平,勸大家不要輕易漲價(jià)
最后我們還需要清楚地知道現(xiàn)在店鋪所處階段是否適合漲價(jià)——對(duì)比競(jìng)品
如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品有流量優(yōu)勢(shì),價(jià)格方面可以高于競(jìng)品,一是消費(fèi)者也懂得一分價(jià)錢一分貨,二是在流量有優(yōu)勢(shì)的情況下,也側(cè)面證明了店鋪基礎(chǔ)做的很好,消費(fèi)者對(duì)于店鋪很認(rèn)可
如果店鋪相對(duì)于競(jìng)品沒有流量優(yōu)勢(shì),價(jià)格不建議高于競(jìng)品,特別是拼多多主打就是性價(jià)比,價(jià)格方面如果沒有優(yōu)勢(shì),很難快速起量,達(dá)到薄利多銷的目的
漲價(jià)技巧有哪些?
①sku漲價(jià):sku影響最小的漲價(jià)策略,就是直接新增sku,這樣對(duì)于鏈接影響最小
其次,如果我們產(chǎn)品本身漲價(jià)不太適合增加sku,也要分情況進(jìn)行調(diào)整
單sku:每次可以漲價(jià)5%左右,觀察鏈接1-2天轉(zhuǎn)化率、銷量以及流量的變化,如果影響較大,建議還調(diào)回原先價(jià)位,如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定,那么價(jià)格就可以這樣漲上去
多sku:先漲部分sku價(jià)格,保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不發(fā)生改變
②漲價(jià)的同時(shí),加大優(yōu)惠或者贈(zèng)品福利比如新客和老客之間,對(duì)漲價(jià)影響最大的肯定是老客,我們可以搭配復(fù)購券,來讓老客下單價(jià)格略高一些,甚至持平
或者通過贈(zèng)品的形式,來讓消費(fèi)者覺得性比價(jià)依舊特別高
最后提醒大家一點(diǎn)一定要做好漲價(jià)前老客戶的告知工作
對(duì)于新客的影響,前面實(shí)際上也說過,如果相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有流量優(yōu)勢(shì),不太建議漲價(jià),畢竟消費(fèi)者本身還是愿意能少花一分錢,就少花一分錢
③第三個(gè)漲價(jià)技巧,也許不能稱之為技巧,我們的利潤=售價(jià)-成本,如果我們能夠在成本上進(jìn)行壓縮,實(shí)際上也能反向達(dá)到漲價(jià)的目的
不過拼多多產(chǎn)品漲價(jià),如果不影響流量和權(quán)重對(duì)于提高店鋪盈利能力方面,絕對(duì)不是上上策,我們?cè)谶x擇賣一款產(chǎn)品之前,就要了解好整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的人群洞悉,做好產(chǎn)品的推廣策劃,比如前期就制定好定價(jià)策略,設(shè)置好優(yōu)惠券、贈(zèng)品等形式,這樣無論是后期上活動(dòng),還是“漲價(jià)”都會(huì)有很好的鋪墊
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