淘寶特價(jià)版要在微信里畫一個(gè)圈（下）

本文主題淘寶特價(jià)版,淘寶類目,淘寶問答。

今年春節(jié)前，淘寶特價(jià)版就曾上線一款名為“揀值了”的小程序，主打“1元福利購(gòu)”，不過上線不久即暫停服務(wù)，原因?yàn)樘詫毺貎r(jià)版主動(dòng)還是被動(dòng)下架尚不得而知，暫停服務(wù)界面上顯示的下架原因?yàn)?，“所選類目與小程序運(yùn)營(yíng)內(nèi)容不符合”。

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淘寶特價(jià)版小程序如能開通，將意味著它將進(jìn)入拼多多的主陣地之一，與拼多多爭(zhēng)奪那部分淘寶的增量用戶，淘寶特價(jià)版也勢(shì)必要進(jìn)入拼多多傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類目，比如食品生鮮。

阿里巴巴此前曾公布一組數(shù)據(jù)，2023年12月下旬以來，淘寶特價(jià)版食品生鮮品類商家總成交訂單量同比增長(zhǎng)率排在平臺(tái)所有類目第一，反超日用百貨、服飾等類目。

汪海近期接受媒體采訪時(shí)曾表示，過去一年，對(duì)淘寶特價(jià)版的滿意之處在于，用戶接受平臺(tái)的速度超出團(tuán)隊(duì)想象，欠缺之處在于，平臺(tái)商品供給不足，“我們看到有些消費(fèi)者搜索的商品，我們平臺(tái)上是沒有的。”

3月，淘寶特價(jià)版曾有一起重要的人事變動(dòng)。黃愛珠（花名：文珠）加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，此前文珠歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長(zhǎng)。

據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，文珠工作履歷都和農(nóng)業(yè)相關(guān)，在天貓任職時(shí)期，文珠負(fù)責(zé)的重點(diǎn)核心品類就是食品生鮮?！按舜握{(diào)任文珠負(fù)責(zé)淘寶特價(jià)版，或許意味著淘寶特價(jià)版將加重對(duì)農(nóng)業(yè)版塊的運(yùn)營(yíng)和探索，發(fā)揮更多食品、生鮮產(chǎn)品對(duì)平臺(tái)的價(jià)值。”

汪海在媒體采訪中證實(shí)了這一點(diǎn)，豐富供給是淘寶特價(jià)版今年的重要戰(zhàn)略，“文珠在天貓負(fù)責(zé)過快消品牌，同時(shí)負(fù)責(zé)過阿里農(nóng)業(yè)，這兩塊剛好是我們今年發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)?！?/p>

從今年要發(fā)力食品生鮮和品牌服飾這兩大類目來看，淘寶特價(jià)版是采取了雙線策略，食品生鮮打的是拼多多優(yōu)勢(shì)類目，品牌服飾則是用自家的優(yōu)勢(shì)類目爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)用戶，而服飾，正是拼多多在過去一年試圖通過打爆品、清庫(kù)存等方式發(fā)力的類目。

淘寶特價(jià)版女裝欄目

“我們發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)服飾類目的需求非常強(qiáng)烈，且阿里自身有很強(qiáng)的品牌資源。”文珠接受媒體采訪時(shí)，曾解釋淘寶特價(jià)版將服飾類目作為重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)品類的原因。

淘寶特價(jià)版和拼多多在下沉市場(chǎng)進(jìn)入服飾類目爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要原因是，服裝行業(yè)市場(chǎng)足夠廣闊，規(guī)模3萬億，位列消費(fèi)品行業(yè)前三，另一重原因是，傳統(tǒng)服裝品牌在2023年受到相當(dāng)大的沖擊。

森馬集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)侯瑩表示，“傳統(tǒng)品牌在品牌升級(jí)中遇到的痛點(diǎn)，一是拉新速度不夠快，二是留存效率不夠強(qiáng)，拉新的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上流失的用戶數(shù)?！狈椘放品郊毙枵业礁咚僭鲩L(zhǎng)的成長(zhǎng)型渠道，是市場(chǎng)給淘寶特價(jià)版和拼多多留下的增長(zhǎng)空間。

顯然，圍繞日用百貨、食品生鮮和服飾，接下來，淘寶特價(jià)版和拼多多有一場(chǎng)硬仗要打。

“和拼多多競(jìng)爭(zhēng)的問題，大家特別關(guān)心，我每次都是這么回答的?！痹诓稍L中，汪海再次被問及作為后發(fā)者，淘寶特價(jià)版挑戰(zhàn)拼多多的實(shí)力是什么，“我們服務(wù)的消費(fèi)者群體一定是重疊的，規(guī)模并不是壁壘，規(guī)模也不是優(yōu)勢(shì)，先發(fā)也不見得就是優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的體驗(yàn)才是壁壘。”

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