亞馬遜電商怎么做新手-新手怎么做亞馬遜賣家-跨境電商問答

在亞馬遜類目頁面搜索銷售TOP100的商品，也就是客戶非常想要的商品一定要上傳自己有貨源的，在亞馬遜前臺搜索你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在首頁找到評價在10個以內(nèi)的競爭商品，描述和價格都復(fù)制粘貼在Excle表格中然后對比它們的共同點，組合拼成自己的標(biāo)題和表述圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，這個可以參考他們的甚至可以用它們做的比較好的圖片價格優(yōu)化，挑選表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA亞馬遜顧客更傾向于FBA發(fā)貨的商品。

受疫情影響，很多行業(yè)都受到了打擊，尤其是是實體店越來越多的人將事業(yè)做到了網(wǎng)上，不光是國內(nèi)電商，不少人選擇了跨境電商作為新手，要怎么做亞馬遜電商呢?

一、新手電商怎么做？

第一步：上傳亞馬遜產(chǎn)品

亞馬遜選品非常重要，在亞馬遜類目頁面搜索銷售TOP100的商品，數(shù)一數(shù)看看哪個賣的最多，上傳賣的好的，也就是客戶非常想要的商品一定要上傳自己有貨源的，這樣能降低成本，有價格優(yōu)勢

第二步：優(yōu)化標(biāo)題，圖片，描述，價格

這一步非常重要，是做好亞馬遜店鋪運營的核心，你的商品足夠有亮點，足夠吸引人，價格有優(yōu)勢，能賣出去的幾率會更大一些那么，如何優(yōu)化呢?首先，在亞馬遜前臺搜索你的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，在首頁找到評價在10個以內(nèi)的競爭商品，將它們的標(biāo)題，圖片，描述和價格都復(fù)制粘貼在Excle表格中

然后對比它們的共同點，將重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提取出來，組合拼成自己的標(biāo)題和表述

圖片優(yōu)化就是圖片放的位置，主圖放什么，中間的幾個圖都放什么，這個可以參考他們的甚至可以用它們做的比較好的圖片

價格優(yōu)化，前期可以賠點錢賣，可以打造一個變體為爆款引流，把價格調(diào)到比競爭對手的低一兩美金，其他的變體可以增加三四美金來定價

第三步：挑選表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA

亞馬遜顧客更傾向于FBA發(fā)貨的商品，物流比較快所以，我們一定要抓住這個機會，將表現(xiàn)好的商品發(fā)FBA注意剛開始不要發(fā)太多，一個商品發(fā)五六個就好，因為發(fā)多了，后期賣不出去的話，還需要退倉

第四步：做自動投放廣告

新手剛開始投放付費廣告，最好選擇自動投放的方式，這樣可以跑出一些數(shù)據(jù)作為參考，還可以獲取到客戶搜索關(guān)鍵詞，方便下一步做手動投放廣告的時候用剛開始可以一天投入5~10美金，跑一個星期之后，看看數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的話加大投入，一天可以漲到20~50美金

第五步：做好日常工作，一定要看數(shù)據(jù)

所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后臺數(shù)據(jù)，哪里出現(xiàn)問題了就改改如：出現(xiàn)曝光高，無點擊的問題，則需要優(yōu)化圖片，評價，價格和Prime若是曝光低，點擊高的情況，那就是標(biāo)題寫的不好，關(guān)鍵詞不匹配，關(guān)鍵字的相關(guān)性太低了，多看看競爭對手的標(biāo)題怎么寫的，還有關(guān)鍵字都有哪些

二、要交錢嗎?

亞馬遜電商是收費的，只要你的賬戶開通了就要給亞馬遜交費這個就是賬戶管理費其實不用覺得不公平，這種費用幾乎所有的平臺都會收就向百度營銷，也會收取平臺管理費

除此之外，亞馬遜全球收款也有低費用政策亞馬遜全球收款是可以自己選擇收款人民幣的，但是亞馬遜會收取費用根據(jù)您過去12個月的業(yè)務(wù)量，人民幣收款費用低至0.4%，其他幣種收款費用低至0.75%業(yè)務(wù)量越大，費用越低

如果是新手，首先要學(xué)會一些簡單的店鋪管理工作，比如上傳產(chǎn)品、發(fā)貨等，其次，要懂得基本的賬號優(yōu)化工作，要多做圖片和標(biāo)題的優(yōu)化，最后，要多做宣傳推廣，可以利用一些工具

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