最新淘寶知識精華總結(jié)！超級干貨分享（上）-關(guān)于淘寶的知識-淘寶問答

牌非一日之功】集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，回頭客為你的品牌買單就是這么個邏輯（三）【好主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對手主圖是什么2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝一個很好主圖的標(biāo)準(zhǔn)：吵架就死了4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了（五）【標(biāo)題優(yōu)化9大點】1.寫滿30個關(guān)鍵字；

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（一）【選擇比努力重要】除運氣外，高效率和勤奮就是最佳的武器選擇比努力更重要，定位選款是第一步

（二）【品牌非一日之功】集市賣家不要一開始就瘋狂追自己的品牌，一開始就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撐到那天品牌是天時地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需要去強調(diào)品質(zhì)，品質(zhì)!通過有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪，積累你的客戶!然后再讓你的忠實客戶，回頭客為你的品牌買單就是這么個邏輯

（三）【好主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對手主圖是什么2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝一個很好主圖的標(biāo)準(zhǔn)：鶴立雞群

（四）【創(chuàng)業(yè)反思】1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫不來的，一次次失敗還是要一次次崛起2.一個好漢三個幫，創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項目不好，而是人沒到位3.公司遇到問題，怎么走都是對的，吵架就死了4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了

（五）【標(biāo)題優(yōu)化9大點】1.寫滿30個關(guān)鍵字；2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵字；3.不使用特殊符號；4.關(guān)鍵詞不重復(fù)；5.關(guān)注淘寶規(guī)則，避免被處罰；6.切忌關(guān)鍵詞過分堆砌；7.不要濫用品牌詞與敏感詞；8.標(biāo)題中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效的關(guān)鍵詞組合通過精簡標(biāo)題達(dá)到出現(xiàn)自己寶貝

（六）【標(biāo)題編寫公式】標(biāo)題=商品價值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞1.屬性關(guān)鍵詞：商品分類、名稱、型號、功能、特性的關(guān)鍵詞2.商業(yè)關(guān)鍵詞：經(jīng)營手段或者促銷行為的詞語，如包郵等3.價值關(guān)鍵詞：商品給買家?guī)淼膬r值，關(guān)鍵是提煉價值讓這個價值超越產(chǎn)品功能本身

（七）【寶貝黃金上架布局注意事項】1.延后原則，即在寶貝上架黃金時間選擇時稍稍延后上架時間；2.在D新時不必糾結(jié)于每分每秒；3.競爭透視參考即可，因為競爭對手總是無可避免的；4.天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響；5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響；6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同

（八）【合理安排寶貝上下架的三種策略】1.平均分配，打散原則（適用于寶貝較多的狀況）2.流量高峰，平均布局（針對主推產(chǎn)品）3.分析數(shù)據(jù)，最佳卡位（適用于剛上架或者銷量一般的寶貝）工具：數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng)，避免最激烈的下架時間段，選擇最適合寶貝切入的時間段，從而在下架的時候獲取免費流量

（九）【櫥窗推薦小技巧】C店信譽級別不同，給予的櫥窗推薦位不同寶貝數(shù)量大于推薦位，需要合理安排首先將銷量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性；其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位注意：請固定使用一種軟件，不要隨意更換以及手動設(shè)置另爭取金牌賣家享有更多櫥窗推薦

（十）【寶貝標(biāo)題的寫法】1、標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞一定要適合當(dāng)前寶貝權(quán)重，才會有更高曝光2、所選標(biāo)題請多維度參考各項數(shù)據(jù)，包括搜索量，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等指標(biāo)3、最重要的關(guān)鍵詞放最后，權(quán)重最高4、請保留好原標(biāo)題，一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題流量不對勁，可以先恢復(fù)原標(biāo)題

（十一）【標(biāo)題該如何優(yōu)化提升免費流量？】1下載對應(yīng)類目的淘詞表（最近7天），去掉跟寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序為基準(zhǔn)，人氣和默認(rèn)排名都抓?。￡P(guān)鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準(zhǔn)，相對比較穩(wěn)定；默認(rèn)排名是輪播排名利，下架時間影響權(quán)重比較大！2.合適你的寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的關(guān)鍵詞

（十二）【找出最佳上架時間】1大盤分析整體流量高峰時段數(shù)據(jù)魔方，查看路徑：行業(yè)分析——買家信息分析2店鋪分析自身流量高峰時段生意參謀，查看路徑：流量分析——按小時流量分析多拉幾周數(shù)據(jù)比較，通過表格篩選過濾數(shù)據(jù)后，可以得出你的店鋪幾點到幾點訪問的人多，新品上架，推廣，活動可以結(jié)合

（十三）【店鋪流量來源構(gòu)成】1、新時期：免費流量比較少，主要以付費流量為主，建議：調(diào)整下架時間，優(yōu)化寶貝標(biāo)題2、成長期：前期付費流量占比多，免費流量少，后期爆款起來后免費流量占比明顯提升3、成熟期：自主訪問占比高，主要受品牌知名度影響

（十四）【現(xiàn)在店鋪普遍存在問題的原因】1、大而全與小而美（定位模糊產(chǎn)品線過廣，利潤微薄，你還沖銷量嗎？）2、產(chǎn)品沒特色（沒有給到消費者購買理由？）3、盲目的報活動，忽略內(nèi)容修煉（還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎？）出路：塑造符合老客戶身份的店鋪（留住老客戶，塑造品牌認(rèn)知）

（十五）【沒有輕松的活，只有肯鉆研的?！棵刻於加须娚倘藭栆粋€同樣問題，“你覺得現(xiàn)在……品類適合做電商嗎？”隔行如隔山，說實話我真不知道但是1.線上就是一個渠道，沒什么適合不適合，所有的品類都會被納入進(jìn)來，越早越好；2.問這話意思是好不好做吧，錢難掙屎難吃，沒有輕松的活，只有肯鉆研的牛

（十六）【網(wǎng)店裝修中如何運用色彩】在色盤之中，45度內(nèi)是鄰近色120度是對比色180度是互提升色根據(jù)個人喜好，主營產(chǎn)品，LOGO或VI，季節(jié)，活動，客戶感知等來設(shè)計主色，主色調(diào)確定后，用明度，鄰近，同類色來協(xié)調(diào)，對比色用來強調(diào)重點LOGO顏色和導(dǎo)航顏色以及產(chǎn)品分類的顏色要協(xié)調(diào)

（十七）【如何處理售后問題】如何處理售后問題？建議：1.多通話，少打字比如“呵呵”兩個字，就可以是10種態(tài)度2.做賣家本來就是做服務(wù)的，忍不了氣就做不了這個事，所以退一步海闊天空，說不定換來一個客戶3.來鬧的人分好幾種：無知善良的、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的應(yīng)對策略各不相同

（十八）【注重單品，合理分配】①老干媽一年銷售額達(dá)25億；②譚木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8億港幣；③香飄飄做一杯奶茶，一年賣到24億元；④張小泉就做刀，一年也做數(shù)億元的全球市場……對于2015年集市賣家發(fā)展，就一句話，注重單品，合理分配

（十九）【運營的玩法】收入是永恒的王道要讀懂會員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長與運營增長以店鋪運營為主題，核心在銷，以客戶運營主題為主，核心在人總而言之，最終目的都是為了收入，為了店鋪一個更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確定位，良性互動

（二十）【淘寶的變化】很多賣家的問題在于，說大勢不懂，說小事不落地，沒有鉆研精神，老是想著鉆空子，急于求成，找小二上活動……淘寶不是越來越難做，是要求越來越高，思路不清晰執(zhí)行力又不強者肯定會被淘汰

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

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