淘寶促銷玩法有哪些-淘寶促銷方法有哪些-淘寶問答
2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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提高店鋪銷量那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢?一、打折促銷作用1.借用活動(dòng)有效超熱商品市場(chǎng)新品或者低銷量的商品想要快速融入市場(chǎng),為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)2.刺激用戶購買由于商品存在同質(zhì)化,打折促銷活動(dòng)能有效縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期3.提高店鋪銷量打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果,后續(xù)商品會(huì)越來越好賣二、打折促銷玩法1.限時(shí)折扣商家們都會(huì)使用的一種折扣方式。
做促銷活動(dòng)是我們店鋪營銷的一個(gè)重要內(nèi)容,特別是最近淘寶免除了“店鋪寶”“單品寶”“搭配寶”“優(yōu)惠券”等4個(gè)付費(fèi)商家營銷工具的費(fèi)用,這樣一來商品做促銷活動(dòng)不僅會(huì)給店鋪帶來更多流量,還能提高店鋪銷量那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢?
一、打折促銷作用
1.借用活動(dòng)有效超熱商品市場(chǎng)
新品或者低銷量的商品想要快速融入市場(chǎng),就需要借用打折促銷活動(dòng),縮短商品進(jìn)入大眾視野的時(shí)間,積累商品基礎(chǔ)銷量,為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
2.刺激用戶購買
由于商品存在同質(zhì)化,款式相同,質(zhì)量差不多,最后導(dǎo)致用戶下單的決定因素,就在于商品價(jià)格,打折促銷活動(dòng)能有效縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期
3.提高店鋪銷量
打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果,高轉(zhuǎn)化率伴隨著各種好評(píng)曬圖,積累銷量,后續(xù)商品會(huì)越來越好賣
二、打折促銷玩法
1.限時(shí)折扣
商家們都會(huì)使用的一種折扣方式,就是為商品設(shè)置一個(gè)劃線價(jià)和售賣價(jià)格,例如原價(jià)998元,現(xiàn)活動(dòng)價(jià)格98.8元,突出了活動(dòng)價(jià)格
2.關(guān)注領(lǐng)無門檻紅包
這是一般店鋪都會(huì)使用的促銷活動(dòng),關(guān)注店鋪領(lǐng)取5元優(yōu)惠券、收藏加購寶貝領(lǐng)取3元優(yōu)惠券等類似的紅包活動(dòng),可以提高店鋪的關(guān)注數(shù),提高商品寶貝的收藏加購率,尤其是上新的商品7日內(nèi)收藏加購數(shù)量會(huì)影響到新品的權(quán)重和免費(fèi)流量
3.滿減/滿送
這是最常見的促銷方式,就連淘寶平臺(tái)大促我們也經(jīng)??吹綕M200-15元、滿200-20元等滿減活動(dòng)滿減不僅提高用戶購物客單價(jià),還增加顧客粘性,甚至滿減可以用來提高顧客回購率等
4.加XX元可得原價(jià)XX的商品
這種方法一般用于新品上新或者測(cè)款,這種打折促銷活動(dòng),需要暫時(shí)舍棄利潤,例如:商品原價(jià)199元,贈(zèng)品價(jià)值88元,用戶購買199元商品,還需要加88元才能獲得贈(zèng)品,肯定沒有“加1元/加9.9元,獲得價(jià)值88元商品”來的有吸引力
5.全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)
這個(gè)一般用于店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉例如:全場(chǎng)8折、滿3減9折等
6.設(shè)計(jì)疊加促銷玩法
很多商家都只知道單獨(dú)使用促銷打折活動(dòng),其實(shí)設(shè)計(jì)疊加活動(dòng)促銷效果更好喲一雙女鞋,原價(jià)200元,最低價(jià)120元,很多商家直接將商品設(shè)置”滿200減80元優(yōu)惠券”,或者設(shè)置6折,其實(shí)這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)雙重促銷活動(dòng),利潤更高,可以在店鋪內(nèi)設(shè)置“店鋪全場(chǎng)打8折”,再設(shè)置“滿100減20元”,最后用戶實(shí)付140元,比最低價(jià)還高
7、互動(dòng)式促銷
小部分商家會(huì)使用此促銷活動(dòng),抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等方式,這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度
三、設(shè)置打折促銷時(shí)機(jī)
1.新品上架
新品上架上第一天官方是沒有安排免費(fèi)流量的,且新品上架前7天對(duì)商品權(quán)重影響很大,所以新品上架時(shí)適當(dāng)且商品做打折促銷活動(dòng),可以更快幫助新品銷量破0
2.節(jié)日促銷
各種電商節(jié)日,例如618、雙11、雙12等,商家們一定會(huì)開展打折促銷活動(dòng),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的流量相對(duì)日常比較多,店鋪不僅僅是這只打折促銷就夠了,還需要營造店鋪氛圍
3.淘寶店鋪周年慶
每個(gè)店鋪都有積累屬于自己的店鋪粉絲群體,在周年慶的時(shí)候設(shè)置活動(dòng)回饋新老用戶,有利于維護(hù)現(xiàn)有粉絲用戶,也利于新流量的轉(zhuǎn)化,刺激店鋪口碑傳播
4.換季清貨
換季清倉的時(shí)候,可以將促銷活動(dòng)設(shè)置的稍微大一些,一方面可以幫助清空庫存,另外一方面利于新款推廣
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀
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