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    淘寶商家應(yīng)該如何科學(xué)測(cè)款測(cè)圖-淘寶怎樣測(cè)款測(cè)圖-淘寶問(wèn)答

    2023-01-27| 10:49|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    測(cè)圖不是盲目的做幾張圖放上去輪播然后踢掉點(diǎn)擊率低的留下點(diǎn)擊率高的或者換其他的圖再繼續(xù)測(cè)試,讓計(jì)劃一直處于測(cè)圖階段我們要明確下面的4點(diǎn)再做測(cè)圖的計(jì)劃1、有差異化,針對(duì)不同的人群給出喜好的圖片表達(dá)方式,以整合每個(gè)圖的點(diǎn)擊率高的元素,很多商家反饋過(guò)測(cè)了很多圖依然做不好點(diǎn)擊率!就是這方面的原因二、測(cè)圖計(jì)劃設(shè)置1、非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)圖投放平臺(tái),pc端現(xiàn)在流量很少除去一些五金等特殊類目。

    淘寶商家應(yīng)該如何科學(xué)測(cè)款測(cè)圖-淘寶怎樣測(cè)款測(cè)圖

    淘寶進(jìn)行了多項(xiàng)改版措施,包括上線逛逛、首頁(yè)改版等那么經(jīng)過(guò)了這么多改版措施,商家應(yīng)該如何科學(xué)的測(cè)款測(cè)圖呢?一起來(lái)和小編看看吧~

    淘寶商家應(yīng)該如何科學(xué)測(cè)款測(cè)圖-淘寶怎樣測(cè)款測(cè)圖

    一、測(cè)圖前

    首先我們要先清晰的知道什么圖是值得測(cè)的,測(cè)圖不是盲目的做幾張圖放上去輪播然后踢掉點(diǎn)擊率低的留下點(diǎn)擊率高的或者換其他的圖再繼續(xù)測(cè)試,讓計(jì)劃一直處于測(cè)圖階段我們要明確下面的4點(diǎn)再做測(cè)圖的計(jì)劃

    1、有差異化:

    圖片背景,產(chǎn)品拍攝角度,產(chǎn)品文案,模特展示,需要什么場(chǎng)景以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié),價(jià)格,活動(dòng)……等方面突出優(yōu)勢(shì);

    2、有不同人群定位:

    性別,年齡,偏好風(fēng)格元素……等,特別是服飾類目,針對(duì)不同的人群給出喜好的圖片表達(dá)方式,更符合不同人群需求;

    3、優(yōu)勢(shì)整合:

    測(cè)的圖盡量只表達(dá)一個(gè)點(diǎn)或者一個(gè)方向,方便后期數(shù)據(jù)結(jié)果分析,以整合每個(gè)圖的點(diǎn)擊率高的元素,綜合成一張圖;

    4、分析競(jìng)品:

    運(yùn)營(yíng)策劃能力稍差的,去找同行競(jìng)品直通車花費(fèi)高的款式,針對(duì)優(yōu)秀競(jìng)品的主圖進(jìn)行素材的拆解分析;測(cè)圖的前提,一定是精心策劃創(chuàng)意圖!策圖,比測(cè)圖,更重要!圖片的策劃,對(duì)于測(cè)圖,非常關(guān)鍵,一定要好好鉆研、學(xué)習(xí),否則測(cè)圖大部分都是浪費(fèi)錢!很多商家反饋過(guò)測(cè)了很多圖依然做不好點(diǎn)擊率,就是這方面的原因

    二、測(cè)圖計(jì)劃設(shè)置

    1、非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)圖

    投放平臺(tái):只投放淘寶站內(nèi),pc端現(xiàn)在流量很少除去一些五金等特殊類目,大部分類目幾乎都是沒(méi)有流量的投放地域:偏遠(yuǎn)地區(qū)不投,明顯地域偏好的,選擇表現(xiàn)好的地區(qū)(隨天氣,溫度,消費(fèi)能力而變化)

    投放時(shí)間:行業(yè)模板即可,前期先使用行業(yè)模版,后期再根據(jù)實(shí)際的投放數(shù)據(jù)結(jié)合生意參謀再做進(jìn)一步的細(xì)致優(yōu)化

    關(guān)鍵詞:核心詞路關(guān)鍵詞,關(guān)于如何選詞具體的細(xì)節(jié)會(huì)在下一節(jié)圖文課程里輸出詳細(xì)的選詞方法,在測(cè)圖階段用確定好的產(chǎn)品的核心詞路來(lái)測(cè)圖就已經(jīng)能得到足夠數(shù)據(jù)支撐投放人群:不開(kāi)人群,不需要做人群限制,快速的測(cè)出結(jié)果即可

    預(yù)算:測(cè)圖是大部分商家都是可以進(jìn)行的操作,測(cè)圖預(yù)算中小賣家建議在500以內(nèi),預(yù)算少的商家可以多投放幾天;

    2、標(biāo)品的測(cè)圖:運(yùn)營(yíng)策劃大于測(cè)圖

    標(biāo)品一般寶貝數(shù)量較少,直接標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款,但針對(duì)不同價(jià)格段的產(chǎn)品策略會(huì)有一定差異

    ①主流價(jià)格段的寶貝,極致性價(jià)比,投放平臺(tái):淘寶站內(nèi)投放地域:產(chǎn)品本身覆蓋成交地域少的,就不要通投了,目標(biāo)市場(chǎng)也就是一部分(比如高端咖啡機(jī))

    投放時(shí)間:標(biāo)品很多是側(cè)重白天的,根據(jù)產(chǎn)品成交分布來(lái)

    關(guān)鍵詞:中大詞人群:不開(kāi)

    ②小眾,中高客單性價(jià)比產(chǎn)品,

    投放平臺(tái):淘寶站內(nèi)

    投放地域:產(chǎn)品本身覆蓋成交地域少的,就不要通投了,目標(biāo)市場(chǎng)也就是一部分(比如高端咖啡機(jī))

    投放時(shí)間:標(biāo)品很多是側(cè)重白天的,根據(jù)產(chǎn)品成交分布來(lái)

    關(guān)鍵詞:有詞路的優(yōu)先詞路,沒(méi)有的中大詞

    人群:高消費(fèi)人群100%覆蓋,因?yàn)檫@就是產(chǎn)品定位的人群

    標(biāo)品預(yù)算:標(biāo)品類目一般來(lái)說(shuō)ppc會(huì)相對(duì)高一些,預(yù)算根據(jù)行業(yè)均價(jià)和自身承受能力來(lái),行業(yè)均價(jià)在直通車-流量解析可以看到自己行業(yè)的均價(jià),根據(jù)目標(biāo)點(diǎn)擊量得出大概的預(yù)算,一般建議不要太高,100-500左右,得出測(cè)圖結(jié)論以后再做預(yù)算的優(yōu)化調(diào)整

    三、注意事項(xiàng)

    1、新品測(cè)圖

    可以直接4張進(jìn)行輪播測(cè)圖,有較大數(shù)據(jù)體量的計(jì)劃要測(cè)圖,開(kāi)2個(gè)圖進(jìn)行輪播;

    測(cè)試的創(chuàng)意一般3000-5000個(gè)展現(xiàn),注意這里看的是展現(xiàn)量不是點(diǎn)擊量;

    測(cè)圖當(dāng)中創(chuàng)意標(biāo)題盡量一致,創(chuàng)意標(biāo)題不同影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量分配,造成數(shù)據(jù)誤差;

    測(cè)圖替換創(chuàng)意時(shí),直接刪除重新添加,不要讓原來(lái)的創(chuàng)意權(quán)重影響下一個(gè);

    測(cè)圖期間盡量不做過(guò)多限制,否則測(cè)試的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,容易誤判,后期打款造成預(yù)算浪費(fèi)

    測(cè)圖完成之后,創(chuàng)意保留1-2個(gè)就可以了,輪播改為優(yōu)選,輪播消耗權(quán)重,多創(chuàng)意消耗權(quán)重,特別是養(yǎng)權(quán)重階段的計(jì)劃,尤其需要注意如果需要提升充相關(guān)性,其他的創(chuàng)意關(guān)閉移動(dòng)端投放即可

    2、那么在推廣3-7天或者一般3000-5000個(gè)展現(xiàn)量后,要如何分析數(shù)據(jù),我們能

    參考的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,主要關(guān)注3個(gè)點(diǎn)

    點(diǎn)擊率:淘寶直通車--流量解析--參考行業(yè)平均點(diǎn)擊率

    轉(zhuǎn)化率:成交金額是包含直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化的,我們實(shí)際上看的數(shù)據(jù)是直接成交,而不是加上間接的數(shù)據(jù)

    藏購(gòu)率:加購(gòu)數(shù)也是包含直接加購(gòu)數(shù)和間接加購(gòu)數(shù),我們實(shí)際看的數(shù)據(jù)是直接加購(gòu)數(shù)劇注意:寶貝每個(gè)階段的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,新品期轉(zhuǎn)化率,加購(gòu)率略低于競(jìng)品是可以操作的不要直接和行業(yè)第一對(duì)標(biāo),那是測(cè)不出滿意數(shù)據(jù)的

    3、步驟

    Step1:借助淘客力量,全渠道高效推廣,快速累積銷量好評(píng),刺激用戶轉(zhuǎn)化

    Step2:沖量實(shí)現(xiàn)卡位,搶占淘內(nèi)搜索的綜合/銷量排名,以展示位鎖定消費(fèi)者心智

    Step3:合作內(nèi)容達(dá)人,私域高效種草回流自家店鋪,實(shí)現(xiàn)銷售收割、用戶沉淀

    Step4:按節(jié)奏進(jìn)行脈沖式?jīng)_量,維持寶貝在淘內(nèi)的搜索熱度,穩(wěn)定獲得搜索流量

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀

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