淘寶品牌直播高效啟動營活動是什么?合作要求介紹
2023-01-22| 22:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶品牌直播,淘寶階段,淘寶問答。
為了助力品牌備戰(zhàn)雙11,近期面向未開播或現(xiàn)階段直播能力弱的品牌商家,推出品牌&服務(wù)商自播高效啟動營活動,優(yōu)選各行業(yè)直播運營綜合能力較強的服務(wù)商公司,為品牌在短期內(nèi)快速提升直播間整體運營能力,助力商家雙11通過直播取得更好的店鋪生意增長。
一、活動整體介紹
招募商家范圍:
1、店鋪月成交規(guī)模具備百萬成交以上
2、現(xiàn)階段未開啟直播,或目前直播層級屬于V0-V2之間的商家
二、合作要求
1、合作商業(yè)模式以基礎(chǔ)小時服務(wù)費+一定比例直播間GMV分傭;
2、為保障合作雙方權(quán)益,待在線分傭產(chǎn)品上線后(具體上線時間等小二通知)使用平臺提供在線分傭產(chǎn)品結(jié)算
三、服務(wù)商運營核心考核指標(biāo)
第一階段:籌備啟動階段(1個月內(nèi))(9-10月)
階段重點:
1、搭建直播間場景,主播能力,腳本內(nèi)容等基礎(chǔ)直播間人貨場運營能力優(yōu)化;
2、建立穩(wěn)定的開播節(jié)奏,盤活私域粉絲,讓品牌自有粉絲建立品牌自播心智。
核心考核指標(biāo):
1、主播層級達(dá)到V3-V4(視店鋪基礎(chǔ)情況定);
2、開播時長、轉(zhuǎn)粉率達(dá)到行業(yè)活躍開播商家均值。
第二階段:快速成長階段(2-3個月)(雙11期間)
階段重點:
1、擴大流量引入,拉動優(yōu)化核心直播間指標(biāo),提升直播間流量承接能力(轉(zhuǎn)粉,轉(zhuǎn)化率,停留)從而提升公域獲流能力,嘗試進(jìn)行一定商業(yè)化流量投入;
2、直播間內(nèi)容及活動節(jié)奏初步建立,根據(jù)直播間粉絲對內(nèi)容及產(chǎn)品興趣的差異度,開始打造直播間貨盤。
核心考核指標(biāo):
1、直播間滲透率達(dá)到行業(yè)平均指標(biāo);
2、直播間關(guān)鍵運營指標(biāo)優(yōu)化上漲高于行業(yè)均值:轉(zhuǎn)粉率,停留時長,進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。
第三階段:穩(wěn)步提升階段(3-6個月)
階段重點:
1、持續(xù)擴充公私域和商業(yè)流量,通過營銷場景、直播間內(nèi)容場景,主播人設(shè)打造等方式,提升直播間整體流量承接效率;
2、直播間粉絲體系運營,熟練運營各營銷期直播間的貨品結(jié)構(gòu),同時配合店鋪進(jìn)行新品直播間首發(fā)/直播開款。
核心考核指標(biāo):
1、公域獲流能力提升,公域獲流占比高于行業(yè)均值;
2、直播間轉(zhuǎn)化率,客單價和UV價值穩(wěn)步提升;
3、直播間GMV和滲透率穩(wěn)步提升。
四、品牌要求及基礎(chǔ)投入
①根據(jù)店鋪實際情況,和服務(wù)商共同對焦運營方案,明確幾個階段目標(biāo)運營重點及資源投入情況
②籌備啟動期后,在月度商業(yè)化流量投入占比有一定比例要求(根據(jù)各行業(yè)情況確定)
五、服務(wù)商入選標(biāo)準(zhǔn)
1、有服務(wù)該行業(yè)品牌至少1家且半年以上運營經(jīng)驗,且服務(wù)期間品牌各項核心指標(biāo)均在行業(yè)均值以上,直播增長趨勢良好。
2、有較完整的該行業(yè)商家自播運營打法的策略方法沉淀。
3、可根據(jù)活動要求的商業(yè)合作模式承接,并能夠完成分階段基礎(chǔ)考核要求。
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