淘寶店鋪運營知識之寫出好文案-淘寶運營文案怎么寫-淘寶問答

引發(fā)需求模塊品牌介紹、焦點圖（引發(fā)興趣）、目標(biāo)客戶群場景設(shè)計（買給誰用）、產(chǎn)品總體圖、擁有后的感覺塑造、購買理由三：激發(fā)潛在需求模塊場景圖、淘寶商品詳情（逐步信賴）、為什么購買（商品有什么好處）、為什么購買（避免痛苦點，1）、用戶非使用價值文案和圖形設(shè)計、擁有后的感覺塑造、購買理由——送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友四：

究竟應(yīng)該是誰對產(chǎn)品文案負(fù)責(zé)?什么樣的產(chǎn)品文案是好的產(chǎn)品文案?

文筆優(yōu)美（可參考季節(jié)，歌詞，突出品牌文化，極其對手的文筆和表現(xiàn)手法）

一：內(nèi)頁邏輯關(guān)系背后的營銷原理

引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴、從信賴到強烈想“占有”、替客戶做決定

二：引發(fā)需求模塊

品牌介紹、焦點圖（引發(fā)興趣）、目標(biāo)客戶群場景設(shè)計（買給誰用）、產(chǎn)品總體圖、擁有后的感覺塑造、購買理由

三：激發(fā)潛在需求模塊

場景圖、淘寶商品詳情（逐步信賴）、為什么購買（商品有什么好處）、為什么購買（避免痛苦點，避免痛苦點PK追求快樂，應(yīng)該是4:1）、用戶非使用價值文案和圖形設(shè)計、擁有后的感覺塑造、購買理由——送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友

四：文案中要突出商品非使用價值

品牌附加價值、身份、形象、職業(yè)、感情、感覺、面子

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片長篇大論不如圖文并茂地解說商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字

4.最犀利的商品文案是說出有利的事實：這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)如果商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來

5.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊如果覺得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那可以強調(diào)我們的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意

6.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資幾小時用心寫每一篇文案呢?

7.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果

8：學(xué)習(xí)對手：對手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的盡情的去學(xué)習(xí)，找出自己的特色

注意事項：

1.要有明確的對象感

這是最重要的一點對象決定我們的寫作風(fēng)格，寫作要點，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡、外貌、衣著，甚至是房間的擺設(shè)、模擬的越到位，會發(fā)現(xiàn)寫出來的文案，也越貼近目標(biāo)受眾

2.盡量使用短句子

不要吝惜你的“，”與“”充滿長句子的文案，讓人讀著非常累這些可愛的小標(biāo)題會把我們的文案分解成簡短、有力的要點，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點

3.少用形容詞，多用祈使動詞

我知道你很愛你的產(chǎn)品，也知道你很自豪團(tuán)隊所做出來的一切但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得非常的虛!請多使用祈使動詞，簡短明確的告訴用戶，請做什么，請不做什么？

4.不要濫用專業(yè)名詞

專業(yè)名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業(yè)，并且在很多時候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義但是，仔細(xì)想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

5.圖文并茂

一圖值千字產(chǎn)品文案，尤其如此在寫作一些幫助和活動文檔時，使用準(zhǔn)確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達(dá)得更清晰

6.適當(dāng)鏈接

有時候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓顧客能很順的到達(dá)我們的目標(biāo)產(chǎn)品

7.保持整體風(fēng)格的統(tǒng)一

由于一個淘寶網(wǎng)店的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風(fēng)格相對來說活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)一個典型的例子是”您“和“你”的混亂使用

8.注意你的文字間隔、排布、折行、大小等布局

同樣的五官和臉形，哪怕是細(xì)微的改變其排布的間隔、位置，也會帶給人非常不同的感覺文案也是如此

擁擠在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來清清爽爽的文字，你愿意看哪個?

9.不要寫錯別字

就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容，讓你的精心布置毀于一旦錯別字對產(chǎn)品文案的殺傷力，是巨大的，它會給用戶不專業(yè)、不嚴(yán)肅的印象所以請仔細(xì)檢查錯別字，細(xì)節(jié)決定成敗有意使用同音、同形字來達(dá)到表達(dá)效果的不在此列

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