如何打造抖音爆款-如何打造抖音爆款內(nèi)容-抖音問答
2023-01-27 | 10:49 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:51
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快速錨定用戶認知想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品,而尋找參照物就是最有效的方法當你在介紹自己的產(chǎn)品時,但是價格卻比你高的產(chǎn)品然后再選一個雖然價格比你低,就會很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢當然,攻破用戶心理防線要讓產(chǎn)品快速賣出高銷量,優(yōu)惠的價格必定少不了當然不止是低客單價產(chǎn)品,還有利潤款你可以先用低客單價吸引粉絲進入直播間進行購買,吸引他們進行購買下單三、運用饑餓營銷。
有時候每天都會在抖音上看到各種各樣的爆款短視頻,隨便一個就是上百萬的贊,而做短視頻的商家,往往會為沒有爆款而發(fā)愁抖音應該如何去打造爆款?抖音怎樣去找到爆款的產(chǎn)品?
抖音直播間的商品如何做爆款?
一、選擇參照物,快速錨定用戶認知
想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品,就需要你在短短的直播時間里,快速突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,而尋找參照物就是最有效的方法
當你在介紹自己的產(chǎn)品時,可以選一個品質(zhì)只比你的好一點,但是價格卻比你高的產(chǎn)品然后再選一個雖然價格比你低,但是品質(zhì)卻比你差很多的產(chǎn)品,如此一來,就會很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢當然,話術(shù)要做到“不吹不黑”
二、降低價格,攻破用戶心理防線
要讓產(chǎn)品快速賣出高銷量,優(yōu)惠的價格必定少不了當然不止是低客單價產(chǎn)品,還有利潤款
你可以先用低客單價吸引粉絲進入直播間進行購買,然后在上架利潤款進行新一輪的成交時,可以通過發(fā)放大額優(yōu)惠券、送贈品等方法,給用戶送去福利,吸引他們進行購買下單
三、運用饑餓營銷,制造火爆氛圍
在很多頭部主播的直播間里,我們常常能感受到那種很火爆的氛圍,仿佛他們只要把產(chǎn)品往桌面上一擺,產(chǎn)品銷量秒過萬事實上,他們都是通過饑餓營銷來制作火爆的氛圍
面對錯過了就不再有的產(chǎn)品,用戶往往會控制不住購買的欲望,從而陷入感性的購物狀態(tài),你可以向那些優(yōu)秀的頭部主播學習,利用用戶的這一消費心理,去引導和控制銷售的節(jié)奏
如何尋找抖音爆款產(chǎn)品?
1、商品顏值要高,能夠驚艷別人,顏值一直是抖音爆款的第一生產(chǎn)力,畢竟抖音的宣傳語就是“記錄美好生活”高顏值的產(chǎn)品代表的一定是高轉(zhuǎn)化,高成交,是爆單的基本
2、低價非標品:通過實用性去判斷是標品還是非標品,實用性低的是非標品,像顏值高,實用性強的一定是必爆品
3、價格實惠(性價比高),是我們產(chǎn)品打敗同行的第一要素,后期完全可以通過略微壓低價格來進行同行或者直播間截流
抖音上面打造爆款可以通過選擇參照物,快速錨定用戶認知、降低價格,攻破用戶心理防線等方式
等方法
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