淘寶店鋪的店鋪定位是什么？怎么做淘寶店鋪的定位？

淘寶店鋪在開(kāi)店之初是沒(méi)有任何屬性的，就好比剛剛出身的嬰兒一樣，需要我們?nèi)ミM(jìn)行教導(dǎo)才能成才為我們心目中的樣子，做淘寶也是如此。那么淘寶店鋪的店鋪定位是什么？怎么做淘寶店鋪的定位？

圖1 店鋪定位

1、在淘寶千人千面算法時(shí)代的到來(lái)，店鋪的定位需要用標(biāo)簽化處理。比如你和朋友在聊天時(shí)會(huì)提及到我在淘寶開(kāi)了一家店鋪，有空來(lái)關(guān)顧下，朋友會(huì)問(wèn)：“賣什么的”，你會(huì)直接介紹去自己店鋪商品和單價(jià)等這些都是店鋪的標(biāo)簽。而店鋪的定位也是根據(jù)這些標(biāo)簽得到的。最重要的就是商品的定位和客單的定位。對(duì)于淘寶店鋪的店鋪定位是什么？怎么做淘寶店鋪的定位，這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕思城的創(chuàng)始人火星老師免費(fèi)咨詢，他的微信號(hào)是huoxing051。火星老師的電商經(jīng)驗(yàn)豐富，可以給我們專業(yè)的指導(dǎo)。幕思城的校長(zhǎng)火星老師在微信上免費(fèi)坐診答疑，1對(duì)1解決各類電商相關(guān)問(wèn)題。名額有限，先到先問(wèn)。

2、商品定位

（1）首先我們應(yīng)該明白自己店鋪目前做的是什么類型的商品，不同商品對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也有所不同，其中大致可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。

A、標(biāo)品：標(biāo)品的特點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，在行業(yè)沒(méi)有較大的變動(dòng)的情況下，是可以一直運(yùn)營(yíng)下去，不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的變化而去上新和更換主圖等內(nèi)容，但在推廣中沒(méi)有換季所帶來(lái)的爆發(fā)期。

B、非標(biāo)品：行業(yè)中更換商品較快，其中服裝、鞋類都是屬于非標(biāo)品，在初期運(yùn)營(yíng)當(dāng)中會(huì)因?yàn)閾Q季等原因快速的成長(zhǎng)，且前期沒(méi)有太大的資金投入，但需要有市場(chǎng)洞察力才能看到接下來(lái)市場(chǎng)的走下，一旦出現(xiàn)選款錯(cuò)誤很可能對(duì)店鋪當(dāng)季的流量和轉(zhuǎn)化帶來(lái)致命的打擊。

3、客單價(jià)

低客單價(jià)：低客單價(jià)是引流的好幫手，比如天天特價(jià)等活動(dòng)當(dāng)中設(shè)置低客單價(jià)的商品，顧客在看到以后會(huì)直接進(jìn)行購(gòu)買。這樣能幫助新手賣家快速的累計(jì)前提的銷量。但因?yàn)樯唐穬r(jià)格低廉的原因會(huì)出現(xiàn)很多售后上面的問(wèn)題，極容易出現(xiàn)退款退貨或者差價(jià)情況的出現(xiàn)，這樣會(huì)直接影響到店鋪的流量和DSR分?jǐn)?shù)。

高客單價(jià)：高客單價(jià)的商品在利潤(rùn)上是比單件的低客單價(jià)商品高，但在前提的運(yùn)營(yíng)中發(fā)展緩慢，不利于新開(kāi)的成長(zhǎng)，同時(shí)要在商品主圖和引流上面多下功夫才能做出成績(jī)。

圖2 網(wǎng)店定位

淘寶店鋪定位可以根據(jù)商品而決定，同時(shí)也可以根據(jù)自己運(yùn)營(yíng)的方式而決定，建議新手不要盲目的去嘗試一些標(biāo)品行業(yè)的大類目，這樣起步慢非常影響對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)心態(tài)。

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