MRO工業(yè)品B2B平臺工品匯怎么樣

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未來，工品匯會繼續(xù)完善自身，緊跟行業(yè)發(fā)展，適應(yīng)市場需求，與數(shù)萬家中小零售商和企業(yè)客戶共同成長，為提高中國MRO供應(yīng)鏈效率做出顯著和持久的價(jià)值，幫助中國制造業(yè)走出世界。

成立于2014年2月的工品匯，是蘇州工品匯信息科技有限公司旗下一家致力于為中小終端用戶和貿(mào)易商提供專業(yè)工業(yè)產(chǎn)品的一站式采購B2B服務(wù)平臺。其通過減少層層中間環(huán)節(jié)，幫助客戶降本增效，業(yè)務(wù)除了電氣外，還擴(kuò)充了勞保、工具、軸承、膠粘等。據(jù)了解，工品匯一開始瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)百萬家中小零售商群體，通過整合品牌一級資源，用線下銷售團(tuán)隊(duì)配合線上一站式采購的方式，解決傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)供應(yīng)鏈冗長、效率低、成本高的痛點(diǎn)，從而為中小商戶提供種類多、價(jià)格優(yōu)、有保障的采購體驗(yàn)。但由于客戶的拉新、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購，僅靠品類優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于2023年開始，工品匯注重多維度發(fā)展，一方面優(yōu)化選型和功能，不斷完善網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。另一方面則積極拓展線下銷售團(tuán)隊(duì)，相繼在成都、廈門、寧波等城市設(shè)立新辦事處，同時(shí)還加強(qiáng)倉儲建設(shè)，如在蘇州、北京、等地建立倉儲物流中心。

值得一提的是，在倉儲建設(shè)方面，工品匯認(rèn)為高效的管理更為關(guān)鍵，并于今年9月投入大量成本，全面升級倉儲管理系統(tǒng)(WMS)和訂單管理系統(tǒng)(OMS)。結(jié)合工品匯2015年6月開始實(shí)施的電子數(shù)據(jù)交換平臺(EDI)，縮短了訂單處理時(shí)間，提高了配送效率和庫存周轉(zhuǎn)率，進(jìn)一步節(jié)省了企業(yè)成本。經(jīng)過三年多的發(fā)展，目前，工品匯已和近500多家品牌廠商深度合作，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫sku超過300萬，平臺自主下單率已達(dá)到90%以上，庫存年周轉(zhuǎn)率達(dá)13次，并預(yù)期未來會有更好的提升。

投資方云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表示，MRO市場空間巨大，萬億的市場規(guī)模同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條中的毛利空間高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈存在采購分散、成本高效率低、數(shù)據(jù)信息不透明等痛點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)整合存在機(jī)會，我們也能看到在美國、日本已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)整合的成功案例。然而，龐大的SKU量級使得這一領(lǐng)域的整合并不簡單，需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、系統(tǒng)能力、數(shù)據(jù)能力。此次投資工品匯正是看中其幾年間積累打造的完善的供應(yīng)鏈體系及系統(tǒng)化數(shù)據(jù)化能力，不僅能給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能建立工品匯自身的競爭壁壘。此外，工品匯團(tuán)隊(duì)是一支非常有戰(zhàn)斗力和激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力及良好的企業(yè)文化是公司順利發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，CEO和高管團(tuán)隊(duì)不僅僅在MRO領(lǐng)域具有多年的積累和經(jīng)驗(yàn)，也具備優(yōu)秀的管理能力和戰(zhàn)略眼光。

此次另一投資方普華集團(tuán)創(chuàng)始人曹國熊先生也表示，MRO作為泛工業(yè)備品備件的代名詞，具有市場巨大、分類標(biāo)準(zhǔn)、高頻更換、客單價(jià)較高、價(jià)格波動不大、上下游關(guān)系較弱等有利于做好B2B交易服務(wù)的特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈條里存在大量且價(jià)值不大的貿(mào)易商、中間商，做好該領(lǐng)域的交易平臺有產(chǎn)業(yè)升級的巨大價(jià)值。普華資本也已在鋼材、生鮮、醫(yī)療器械和化學(xué)品等領(lǐng)域布局了交易平臺，MRO也是具備大機(jī)會的B2B賽道。

曹國熊表示，MRO的最上游是強(qiáng)勢的一線品牌商，而下游是所有的貿(mào)易商和零售商。如果一個(gè)平臺側(cè)重服務(wù)好下游，平臺的任務(wù)主要是找貨。但如果一個(gè)平臺側(cè)重做好供應(yīng)鏈，也就是要擁有相對最便宜的貨源、相對品類最全的倉、相對最有質(zhì)量保證的供貨渠道，這需要極強(qiáng)的與上游品牌商談判和議價(jià)能力，及細(xì)膩且具有商業(yè)敏感性的貨物倉儲管理能力。相比側(cè)重找貨，做好供應(yīng)鏈具有更高的壁壘。目前市網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)面上大多數(shù)MRO電商都只具備找貨的功能，且肩負(fù)著重運(yùn)營、賬期和墊資的任務(wù)。而要做好供應(yīng)鏈則具備更大的價(jià)值，具備良好的備貨管理能力，則能迅速撬動更大的銷售額，提升服務(wù)效率，帶來顯著的毛利空間，將收入、利潤和現(xiàn)金流三者之間處理好并帶來三者的有機(jī)提升，這是我們看好工品匯的重要原因。

資料顯示，成立于2014年的云啟資本，是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B服務(wù)及金融科技的早、中期投資的創(chuàng)投基金，出資人包括來自互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的創(chuàng)始人和BAT等企業(yè)高管。目前在B2B領(lǐng)域投資過找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、百布等企業(yè)。而成立于2004年的普華資本，也已投資了逾300家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其在投資方向上，持續(xù)聚焦于新科技、泛文化和大健康等三大領(lǐng)域。目前在B2B領(lǐng)域投資過找鋼網(wǎng)、宋小菜、網(wǎng)化商城和南京貝登網(wǎng)等企業(yè)。

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