單場(chǎng)帶貨近一億！明星帶貨落寞下-楊子靠什么贏得快手老鐵的心?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

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一場(chǎng)熱熱鬧鬧的年中盛宴已落幕，回望去年的618，超過(guò)300位明星進(jìn)入電商直播間帶貨，一時(shí)之間，「明星帶貨成新風(fēng)口」的言論不絕于耳。

而今年的618，帶貨直播依然是熱鬧紅火，不過(guò)卻有了一個(gè)明顯的變化。雖然今年的電商平臺(tái)依舊有在明星資源上對(duì)剛，但都漸漸從直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到各自的電商晚會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)，直播間明星的身影屈指可數(shù)。

極少數(shù)還堅(jiān)持在直播間的，已經(jīng)不單單是明星的身份了，而是已經(jīng)簽約MCN的職業(yè)主播。其中，與MCN機(jī)構(gòu)“遙望”簽約的王祖藍(lán)在今年1月開(kāi)播過(guò)一場(chǎng)后就再無(wú)“音訊”，連視頻都只是一個(gè)多月更新一條，而王耀慶也在4月份播了2場(chǎng)之后漸漸退出了直播帶貨的舞臺(tái)。

△數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜快數(shù)

相比之下，華少和楊子反而逐漸發(fā)力，甚至在4月份兩人都達(dá)到10場(chǎng)以上的帶貨直播。

不過(guò)，從他們的帶貨情況來(lái)看，4月雖然開(kāi)播的最頻繁，但雷聲小雨點(diǎn)也小，4月份10場(chǎng)+的銷(xiāo)售額還不及6月份3場(chǎng)直播的一半。

△數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜快數(shù)

其中的原因也很簡(jiǎn)單，有些直播間雖然是以明星的賬號(hào)播出，但實(shí)則都是由“替身”代播。像如今華少一般只會(huì)在電商大促、寵粉節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)現(xiàn)身直播間親自帶貨，其余多為工作人員主播。

本次的618大促飛瓜注意到，在明星紛紛撤退帶貨直播間的同時(shí)，楊子卻以單場(chǎng)帶貨近一億的亮眼成績(jī)從中異軍突起。

6月17日，楊子攜黃圣依搭檔直播帶貨，與韓束、聯(lián)想、九陽(yáng)、蘇泊爾、佐卡伊等數(shù)十個(gè)品牌合作，開(kāi)啟連續(xù)16小時(shí)的帶貨直播。

最終整場(chǎng)直播累計(jì)銷(xiāo)量29.3萬(wàn)、銷(xiāo)售額9938.1萬(wàn)，強(qiáng)勢(shì)榮登當(dāng)日快手帶貨達(dá)人榜榜首！

△飛瓜快數(shù)-直播戰(zhàn)報(bào)

和黃圣依直播帶貨時(shí)，楊子一上來(lái)就強(qiáng)調(diào)：“我老婆是超級(jí)明星，我是企業(yè)家！如果我們和別的網(wǎng)紅一樣靠演戲賣(mài)貨，那也太丟人了！沖著我們的名氣和身價(jià)，有實(shí)力做到極致性價(jià)比，而且保證全網(wǎng)最低價(jià)?！?/p>

憑借著明星和總裁的影響力，再加上此前累積下來(lái)的高粘性粉絲，讓楊子在開(kāi)播僅半小時(shí)銷(xiāo)售額就突破2000萬(wàn)+、1小時(shí)3000萬(wàn)+……

從本次直播的熱賣(mài)商品來(lái)看，前10款商品有8款都是珠寶玉石，其中單價(jià)為4199元的“佐卡伊足金手鐲”就創(chuàng)造4000萬(wàn)+的銷(xiāo)售額。

如此高單價(jià)的商品在楊子這里能賣(mài)得那么好，主要還是離不開(kāi)他“高端收藏家”的人設(shè)。由于楊子對(duì)藏傳佛教非常感興趣，并有深入的研究，他被聘為故宮博物院研究所研究員，他自己收藏的天珠有3000多個(gè)，每一個(gè)都可以達(dá)到頂級(jí)水平。

如此高的專(zhuān)業(yè)度讓每個(gè)快手老鐵都能放心的在他直播間買(mǎi)東西，做到真正的“無(wú)腦購(gòu)物”。

就像快手電商主打的極致信任心智，主播的專(zhuān)業(yè)性是決定能否取得用戶信任的一個(gè)重要指標(biāo)，甚至直接影響了整個(gè)直播間的轉(zhuǎn)化率。

同理，為什么大部分的明星都只能在直播間一輪游后離開(kāi)？說(shuō)白就是一句話：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的不了解，很多明星在直播講產(chǎn)品特性的時(shí)候總在看提詞器，全程干巴巴仿佛是個(gè)沒(méi)有感情的臺(tái)詞機(jī)器，這樣的直播，消費(fèi)者怎么能信服？

都說(shuō)直播帶貨的門(mén)檻低，是個(gè)人都能做，但想要做好直播帶貨，可不是一件簡(jiǎn)單的事哦~

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