拼多多關(guān)聯(lián)銷售的好處和技巧-拼多多關(guān)聯(lián)銷售怎么做-拼多多問答
2023-01-27| 10:47|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:38
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如果消費(fèi)者不喜歡點(diǎn)擊到的產(chǎn)品,也許會(huì)喜歡相關(guān)的產(chǎn)品如果消費(fèi)者不僅喜歡相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,從而增加了消費(fèi)者的訂單量即使消費(fèi)者看到相關(guān)產(chǎn)品不購買,也可以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率好處二:拼多多消費(fèi)者同時(shí)下單購買多件商品,同一個(gè)消費(fèi)者在店鋪同一時(shí)間購買多個(gè)商品,比不同的客戶下單同一個(gè)商品,這樣我們就可以花少量的推廣費(fèi)用帶動(dòng)其他銷售獲得更高的回報(bào),關(guān)聯(lián)銷售讓引流款帶動(dòng)店鋪的整體銷量、提升利潤、帶動(dòng)滯銷品。
所謂關(guān)聯(lián)銷售,是指拼多多用戶在商店購買了一件商品后,通過商店的各種引導(dǎo)刺激,促進(jìn)消費(fèi)者再次購買第二、第三、第四件商品,從某種意義上說,這實(shí)際上是一種捆綁銷售
問:關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么?
好處一:讓消費(fèi)者更深入地瀏覽商店,提高轉(zhuǎn)化率,如果消費(fèi)者不喜歡點(diǎn)擊到的產(chǎn)品,也許會(huì)喜歡相關(guān)的產(chǎn)品如果消費(fèi)者不僅喜歡相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,點(diǎn)擊產(chǎn)品并購買了,從而增加了消費(fèi)者的訂單量即使消費(fèi)者看到相關(guān)產(chǎn)品不購買,也可以提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率
好處二:拼多多消費(fèi)者同時(shí)下單購買多件商品,不僅提升了店鋪的客單量,同時(shí)也大大提升了店鋪的利潤另外,同一個(gè)消費(fèi)者在店鋪同一時(shí)間購買多個(gè)商品,快遞包裹只需要發(fā)一個(gè)就可以了,比不同的客戶下單同一個(gè)商品,多個(gè)快遞包裹,結(jié)果是銷量是一樣的,但是前者節(jié)省了快遞費(fèi),這樣我們就可以花少量的推廣費(fèi)用帶動(dòng)其他銷售獲得更高的回報(bào),讓我們的網(wǎng)店經(jīng)營不虧本
好處三:關(guān)聯(lián)銷售讓引流款帶動(dòng)店鋪的整體銷量、提升利潤、帶動(dòng)滯銷品,使店鋪的銷售率維持在一個(gè)較好的水平
問:關(guān)聯(lián)銷售有哪些搭配技巧?
1、關(guān)聯(lián)互提升:例如洗發(fā)水可以選擇搭配護(hù)發(fā)素,因?yàn)橘I洗發(fā)水的人也會(huì)購買護(hù)發(fā)素,短袖,上衣可以通過搭配褲子或裙子,大部分消費(fèi)者會(huì)覺得走三家不如走一家,互提升類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到一起,很容易出現(xiàn)促成關(guān)聯(lián)下單
2.關(guān)聯(lián)利潤的引流:從商戶的角度來看,將拼多多流量較大的產(chǎn)品與利潤較大的產(chǎn)品掛鉤,用于盈利,提前讓前期的推廣費(fèi)用得到相應(yīng)回報(bào)做我們讓我們的店鋪不賠錢
3.同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián):有些客戶會(huì)下很多件訂單,尤其是服裝多件下單很容易,只要不是重復(fù)的款式,而是同類型不同款式
4.讓引流款帶動(dòng)滯銷款:目的是清理銷售,有必要突出優(yōu)惠優(yōu)勢,可以發(fā)送優(yōu)惠券或設(shè)立特殊區(qū)域
5.爆款產(chǎn)品帶動(dòng)潛力爆款產(chǎn)品:建立一個(gè)爆款群,不依賴單一的爆款產(chǎn)品,減少銷售波動(dòng),使爆款產(chǎn)品健康迭代
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀
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