幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>抖音短視頻廣告投放前要做哪些準(zhǔn)備工作?抖音短視頻信息流怎么投放?-抖音推廣抖音營銷引流

    抖音短視頻廣告投放前要做哪些準(zhǔn)備工作?抖音短視頻信息流怎么投放?-抖音推廣抖音營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題抖音推廣,抖音短視頻廣告投放前要做哪些準(zhǔn)備工作,抖音短視頻信息流怎么投放,抖音營銷引流。

    抖音短視頻廣告投放前要做哪些準(zhǔn)備工作?抖音短視頻信息流怎么投放?

    抖音短視頻廣告投放前要做哪些準(zhǔn)備工作?抖音短視頻信息流怎么投放?

    各位商家朋友們?cè)谧龆兑舳桃曨l廣告投放前,知道該做哪些準(zhǔn)備工作嗎?今天電商君就為大家?guī)矶桃曨l信息流投放相關(guān)得內(nèi)容,希望可以幫助到在這方面有需求的商家朋友們~

    01、抖音落地頁素材準(zhǔn)備

    不論在什么流量體系中,落地頁的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對(duì)于收集客資類型的廣告。我們先認(rèn)識(shí)一下落地頁,然后看一下它的制作流程,最后探討一下如何判斷落地頁好壞。

    一、落地頁是干什么的?

    承接流量:所以落地頁制作的時(shí)候,需要和推廣視頻配合起來,才能起到承接流量的作用。

    引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:把興趣用戶轉(zhuǎn)化為信任用戶,通過組件等方式刺激客戶留下表單。

    二、如何做好落地頁?

    1、和做視頻一樣,先整理好行業(yè)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。(可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

    2、設(shè)置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯(比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫表單-成功提示著五個(gè)步驟來排序內(nèi)容),這一步對(duì)于優(yōu)化師能力要求較高:

    a)對(duì)于行業(yè)有所了解,可以問老板,問銷售,或者自行查閱資料了解。需要了解客戶的年齡、喜好、文化程度、財(cái)富程度等屬性。

    b)對(duì)于自己的公司有了解,目前公司的現(xiàn)狀,銷售水平,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和盈利模式

    c)結(jié)合客戶和自己公司的現(xiàn)狀來設(shè)計(jì)最適合自己公司銷售跟進(jìn)的轉(zhuǎn)化邏輯。

    3、詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃(以下內(nèi)容規(guī)劃僅作參考)

    a)首屏(我們是什么)

    i.我們是什么人,可以做什么事;

    ii.我們適合什么人群,適合什么場(chǎng)景;

    iii.我們的優(yōu)勢(shì),場(chǎng)景和賣點(diǎn)結(jié)合;

    要求:首屏圖片要有沖擊力,描述使用客戶語言,一眼能看懂!要記住一句話:降低了客戶的理解成本,就是降低了自己的推廣成本!

    b)第二屏(為什么選我們)

    i.我們的優(yōu)勢(shì)詳情,給客戶選擇理由;

    要求:易讀性強(qiáng),結(jié)合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢(shì),要能夠與后端銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶!

    c)第三屏(我們?cè)趺醋觯?/p>

    i.客戶關(guān)心(我們優(yōu)勢(shì)是真是假,我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的);

    ii.解決客戶疑惑(案例證明);

    要求:案例要細(xì)節(jié)真實(shí),制作越走心,轉(zhuǎn)化越感人。

    d)尾屏(刺激轉(zhuǎn)化)

    i.轉(zhuǎn)化工具截流;

    ii.語言刺激、描繪未來;

    要求:轉(zhuǎn)化組件明顯,刺激行動(dòng)的語言不僅強(qiáng)力,而且要有效(不要為了提高轉(zhuǎn)化率,寫免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品,結(jié)果客戶填寫了沒東西領(lǐng))。

    提示:不懂做落地頁的同學(xué)們可以保存這一段,然后找到同行的頁面,對(duì)比一下同行的內(nèi)容邏輯是怎么排序的,自己梳理幾次就會(huì)更清晰哦。

    三、怎么判斷落地頁好壞?

    1、熱力圖工具(前端判斷)

    a)看客戶注意力是不是在關(guān)鍵性賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)處停留較多;

    b)看客戶點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕;

    c)看客戶的瀏覽觸達(dá)到最后一屏的百分比夠不夠高

    2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本(兩個(gè)或者多個(gè)頁面對(duì)比起來最明顯)

    3、后端有效率和意向度

    這個(gè)環(huán)節(jié)是判斷落地頁好壞最重要的一環(huán),個(gè)人猜測(cè)信息流給賬戶分發(fā)流量會(huì)受到頁面的關(guān)鍵詞影響,如果你換了頁面發(fā)現(xiàn)客戶都不精準(zhǔn),但是你的表單和賣點(diǎn)都挺明確,那么你的頁面可能被系統(tǒng)理解錯(cuò)了,可以復(fù)制頁面稍微修改一下再新建計(jì)劃投放。

    修改頁面以后,找機(jī)會(huì)多和銷售聊聊,問一下跟進(jìn)的客戶成交的原因,不成交的原因??偨Y(jié)出共性,然后再修改頁面。

    最好是設(shè)計(jì)一套跟進(jìn)流程,來判斷客戶有效率!就是客戶留下線索以后,銷售跟進(jìn)到哪一步可以確定是有效客戶?;蛘哂靡粋€(gè)客服崗位過濾無效客戶,只轉(zhuǎn)有效客戶給銷售。這樣避免優(yōu)化推廣部門和銷售部門扯皮,也可以輔助判斷銷售的能力,做好大客戶優(yōu)先分配。

    如果還不會(huì)做落地頁,怎么辦?

    如果你覺得落地頁制作困難,或者公司的產(chǎn)品比較特殊,不適合落地頁轉(zhuǎn)化,請(qǐng)看看你是否滿足以下條件:

    ·如果你公司銷售實(shí)時(shí)在線,可以不要落地頁,直接通過視頻點(diǎn)擊私信,跳轉(zhuǎn)到在線聊天,然后銷售對(duì)接轉(zhuǎn)化即可;

    ·如果你公司有電商店鋪,可以不要落地頁,直接通過視頻跳轉(zhuǎn)鏈接到店鋪成交更方便;

    ·如果你沒有客服也沒有電商店鋪,但是有預(yù)算,可以不要落地頁。申請(qǐng)魯班賬戶,直接通過視頻鏈接在抖音下單,ROI做到極致。

    02、抖音視頻素材準(zhǔn)備

    抖音頭條系包含廣告位有:今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻、穿山甲。

    目前日活量最大的是抖音,廣告位支持橫版和豎版視頻,所以頭條系的信息流素材制作,越來越注重視頻方向。下面按照常見視頻類型、制作方式、制作流程和注意事項(xiàng)的順序,供大家參考制作。

    一、常見視頻類型

    1、圖文輪播——制作簡(jiǎn)單,適合學(xué)歷、積分入戶等類型的客戶,跑量和后端質(zhì)量都還可以。要求賣點(diǎn)明顯,速度適中,圖片清晰美觀,背景音樂舒適。

    2、快閃——AE的模板可以直接制作,輸入文字即可出快閃。適用行業(yè)較廣,對(duì)于配音和節(jié)奏把控的要求高。

    3、原生場(chǎng)景混剪——職業(yè)教育、機(jī)械設(shè)備、旅游吸粉等行業(yè)都比較合適,取多處原生片段混剪、配音把賣點(diǎn)字幕加上即可。

    4、情景劇——需要把賣點(diǎn)完美融入劇本,對(duì)于演員的選擇,演技要求都較高!建議先用簡(jiǎn)單的方式測(cè)試出最優(yōu)賣點(diǎn)以后,再投入預(yù)算拍情景劇。

    5、口播——選好模特,背好臺(tái)詞,一人即可開播

    6、以上五種混合組合。

    抖音的推廣有周期性,所以大家需要經(jīng)常翻拍替換視頻素材。

    二、視頻制作方式

    1、大體量客戶直接提需求給設(shè)計(jì)制作,或者第三方外包專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)制作。

    2、小體量客戶基礎(chǔ)素材可以通過手機(jī)+手機(jī)支架+環(huán)形燈等道具拍攝出來,然后在推廣后臺(tái)選擇巨量創(chuàng)意——微電影,導(dǎo)入素材自動(dòng)制作,親測(cè)效果還不錯(cuò)。

    三、自制視頻流程

    1、確定產(chǎn)品

    根據(jù)自己的產(chǎn)品,整理出口語化賣點(diǎn),情景化客戶的痛點(diǎn),特寫產(chǎn)品的亮點(diǎn)(差異化賣點(diǎn))

    賣點(diǎn)有什么?不是要書面官方的解釋,要口語化客戶能懂!把大道理細(xì)節(jié)到客戶關(guān)心的點(diǎn)。比如每天僅需1塊錢!

    什么叫情景化客戶的痛點(diǎn)?比如:怕上火,喝王老吉!

    產(chǎn)品亮點(diǎn)怎么凸顯?區(qū)別于同行的都是亮點(diǎn),比如駕校培訓(xùn),除了價(jià)格吸引人,還可以嘗試“教練不兇人”的點(diǎn)去吸引一些膽小想報(bào)名的學(xué)員,這樣對(duì)比出來就算亮點(diǎn)。比如理發(fā)店二人同行一人免單也算亮點(diǎn)。

    2、視頻策劃

    選擇好自己要制作的視頻類型,根據(jù)自身產(chǎn)品賣點(diǎn)準(zhǔn)備好腳本,確定時(shí)間,演員,環(huán)境,道具四要素。

    腳本的畫面感要寫詳細(xì),為什么呢?

    舉個(gè)例子,比如:你在腳本里面寫:老板對(duì)小明說“你什么時(shí)候下班”。在實(shí)地拍攝的時(shí)候,小明是要站著還是坐著,在說這句話的時(shí)候要不要做一些其他動(dòng)作?鏡頭又應(yīng)該怎么放,是拍特寫?還是同時(shí)兩個(gè)人都包含?

    3、拍攝剪輯

    手機(jī)拍攝可以選擇輕顏相機(jī),剪輯交給后期,或者交給微電影剪輯即可。也可以利用PR、剪映等工具自己處理。

    四、視頻素材注意事項(xiàng)

    大部分情況下,建議三秒內(nèi)出亮點(diǎn),八秒內(nèi)出廣告,整體時(shí)長(zhǎng)控制30s內(nèi)最佳。

    多切換BGM和視頻背景,更利于跑量。

    看完這篇文章后,各位商家小伙伴們有沒有覺得信息流素材制作有點(diǎn)麻煩?其實(shí)動(dòng)手做起來是一件很有意思的事情,特別是跑量效果好的素材會(huì)讓你很有成就感!

    寫在文末

    由于我們的時(shí)間不足,認(rèn)知也有局限,目前涉及的平臺(tái)還不全面,內(nèi)容還有優(yōu)化的空間,以后會(huì)繼續(xù)迭代。

    在這里,想邀請(qǐng)你成為【幕思城電商賣家助手】的共同創(chuàng)作者:

    1、如果你是電商新手,請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言:

    講一講這份教程做得好與不好的地方,以及你還需要哪些新手內(nèi)容。

    2、如果你是電商老司機(jī),請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言:

    講一講這份教程做得好與不好的地方,以及你愿意為新手提供哪些內(nèi)容。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則抖音推廣抖音營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >