爆款詳情頁面是如何打造的?

本文主題淘寶,淘寶問答。

寶寶詳情頁的重要性，相信無論是新手賣家還是老賣家都知道它的重要性，

認(rèn)為任何消費者在看寶貝的時候都不會去了解寶貝的詳細(xì)頁面，一個好的寶貝詳細(xì)頁面可以讓顧客產(chǎn)生消費欲望，促使顧客下訂單購買，那么爆款詳情頁面該怎么做呢？

一是超全屏設(shè)計。

垂直布局，最大化顯示圖片效果，快速識別放大的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更直觀、更高效。

無線思維下銷售商品的六大秘密。

描述：秒懂，一個標(biāo)題配一個畫面，超全屏，場景拍攝，極具細(xì)節(jié)特色，一屏一賣點。

三是消費者情緒的導(dǎo)入。

通過產(chǎn)品文案、場景拍攝，有效地突顯產(chǎn)品特色，營造消費者理想場景。

怎樣到達：

前面五屏根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合用戶群體確立了打動消費者的興趣點。

全圖與攝影者進行溝通，制定相應(yīng)的方案，營造消費者理想的生活場景，進而設(shè)計出符合品質(zhì)與風(fēng)格的作品。

怎樣設(shè)計出爆款級詳細(xì)頁面來解決轉(zhuǎn)化率低的問題？

市場分析；需求提煉；

要做好細(xì)節(jié)內(nèi)功，首先要了解消費者的購物習(xí)慣。

第一步，模擬消費者購物場景；現(xiàn)在商家朋友們可以去打開你的手機淘寶，假設(shè)你正在購買某件東西，或回顧一下你平時在手機淘寶上購物時所關(guān)注的內(nèi)容。

你通常是不會這樣的，看到一個寶貝想買，然后點擊詳情頁，首先看他們家的主圖視頻，然后用手指從右到左滑動屏幕，看他家后面的四個主圖，再看后面的四個圖，再往下看他們家中間的差評，再加個曬圖，問大家。

很多消費者都是在這個時候決定買還是不買的，或者是看詳情頁第一屏，再找出細(xì)節(jié)和賣點，或者是看店鋪首頁，決定購買。

那么，了解消費者的購物行為習(xí)慣后，又該做什么呢？這個問題涉及到如何在消費者購物路線上的每一步都能吸引他們；這需要你的主圖視頻，后四張圖，中差評，好評，曬圖等附加要求都要精心設(shè)計一下。今日小編與大家分享的內(nèi)容也是以詳細(xì)頁面為主，但主圖視頻與后面四幅圖原理一致。

顧客之所以選擇你，有兩個原因：

首先是因為你們的產(chǎn)品真的很棒；

其次是因為您的產(chǎn)品解決了他的問題，滿足了他的需要。

在購物之前，消費者往往都是有需求的。那就找消費者需求吧，大家做詳情頁的首要任務(wù)。

顧客的需求是你表現(xiàn)出來的賣點，由于顧客在購物時常常會把貨貨比三家，所以要求每個人的產(chǎn)品賣點都是和同行不同的，我們也叫差異化賣點。賣出點的區(qū)別，就是要達到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

其次是如何挖掘消費者需求？到同行競品去問大家，中差評，曬圖最好，質(zhì)量最好的競品詳細(xì)頁面去找。以電熱水器產(chǎn)品為例，看一下用戶會關(guān)心哪些問題？

門上安裝要注意什么？泄漏安全問題等。此時商家需將專利證書、檢測報告等可證明安全性的資質(zhì)文件放在詳細(xì)頁面，同時也要在詳細(xì)頁面中說明門頭安裝的細(xì)節(jié)和注意事項。

又如嬰兒爬行墊產(chǎn)品的消費需求是什么？每個人都可以試一下手機淘寶搜索。搜尋之后我們發(fā)現(xiàn)大范圍的問題是質(zhì)量問題？是否厚重？是否含有甲醛？泡沫質(zhì)量問題等當(dāng)時，作為賣家，是要將這些用戶所關(guān)注的點表現(xiàn)為詳細(xì)信息、主圖視頻或后四張圖。

前老衲去參加一個會議，美寶蓮主管分享他們挖掘一種產(chǎn)品的消費者需求時，所用的方法也是去同行中找差評和問大家精挑細(xì)選。這類大品牌挖掘需求，在我們大家的認(rèn)知中，都應(yīng)該經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。事實上，許多商家都在使用這種方法，它也是一種非常實用的方法。

讓我們來看另一個案例，這是關(guān)于競品分析和詳細(xì)頁面策劃表的案例。

首先是競品分析，精煉需求，至少找8個同行競品，把他家的各種情況記錄下來。關(guān)鍵是中差評價，還要問大家。接著用心研究一下，因為消費者給的評價不好，那說明他比較關(guān)心這一點，比較關(guān)心這件事，我就集中標(biāo)紅，這就是需求。

你們看看下面的這個圖表，它是對一種艾灸產(chǎn)品的分析。

看見許多煙都大而不正，煙味刺鼻。一般情況下，燒艾灸，它沒有那種特別刺激的味道，它是中草藥，但是很多同行如果有這個問題的話，會很吃驚，這是為什么呢？

接著找商家了解情況，一群人圍著火燒艾灸找原因，發(fā)現(xiàn)是一般情況大家包艾灸的紙都是牛皮紙，火燒的味道有點刺鼻，所以造成消費者的感受很差，這是一個大問題。這款包裝紙我們換了，改進了產(chǎn)品，用桑皮紙包著，桑皮紙是一種中草藥，而且對消費者身體很好。

它是一種非常好的差異性賣點。

然后又看了一眼同行的視力，發(fā)現(xiàn)他們的艾灸視覺調(diào)性都很亂，這種東西是中國傳統(tǒng)的，祖?zhèn)飨聛淼?。同類產(chǎn)品均采用現(xiàn)代高科技工藝。

要差異化啊，那怎么辦？本店以古色古香的中國古色古香的色彩為主軸，強調(diào)傳統(tǒng)的手工制作，我們中國人就喜歡傳統(tǒng)的手工??！字跡都是仿古的，還捏造了一個人物形象，就是祖上的老中醫(yī)。

再來看看詳細(xì)頁面有哪些優(yōu)點和缺點，找不到場景引入，沒有制作流程等等，然后把這些放到詳細(xì)頁面里面。

那時要是沒有這些差別化的賣點，這個產(chǎn)品很難在淘寶立足，因為同行們都是打著九塊九包郵的價格戰(zhàn)，也有在央視做廣告的大商家。

市場的根本在于需要。

制作此表格只是為了細(xì)化需求，尋找差異化銷售。一般而言，老衲自己做都要花兩三天的時間，而且要靜下心來深入研究投行，分析，總結(jié)，總結(jié)。

再舉個例子，假設(shè)有哪個消費者生病了，我家賣的就是治病的藥。我們分析同行的需求，就是要找出消費者的病癥和病因，這樣病人到我們家來詳細(xì)了解情況，就可以看出我的藥是為他量身定做的。這藥的成分是什么？怎樣才能使他痊愈呢？請告知使用者，不購買本店藥品可能會帶來麻煩。易共鳴，易轉(zhuǎn)化。

第二，高轉(zhuǎn)換率的詳細(xì)頁面規(guī)劃流程。

但僅有需求是不夠的，那么我們能不能制定一些規(guī)則來促進轉(zhuǎn)化？以前我用自己的一套方法，后來看了一本書，叫做《爆款文案》。這里面的動作他都總結(jié)的很詳細(xì)，所以我就直接用了。

這份完整的文件分為三個要點：

激發(fā)消費者的購買欲望，有些人可能不太想買，購買欲望也不大。也許只是來逛逛，那么我們的詳細(xì)信息能不能放大了它的購買欲？他也許身體不適，自己也不知道，或者覺得自己的病情并不嚴(yán)重。咱們這一頁部分任務(wù)就是讓他重視自己的病，不但要治，而且只有我們家才能治好。

贏得消費者信任，一些消費者，的確已經(jīng)意識到有病了，但人家會不知道為什么買你的藥，你的藥可靠嗎？為什麼要相信你？要消除他們的顧慮，要相信我們的產(chǎn)品確實很好。

指導(dǎo)立即下訂單，消費者意識到自己生病了，相信你的藥可以治病，但它卻會想，買藥要不了幾天就得了，或者不買藥也能養(yǎng)好病。那就別買了。此時我們還得想辦法讓他能立即下訂單購買。其中有四點，價格錨，合理算賬，合理消費，限時限量，其實這些在生活中很常見。

刺激購物欲望

還有一個激發(fā)用戶購買欲望的環(huán)節(jié)。

恐怖感受器將消費者生活中的一種痛苦情景，以及嚴(yán)重后果描述給他，恐怖訴求適用于：省事型，預(yù)防型，治療型和功能性產(chǎn)品。

舉個例子，下面的洗衣機清洗器，這幅圖很惡心，看起來很不舒服，它的表達會生病。婦科病、兒童咳嗽、皮膚瘙癢，全都是因為洗衣機內(nèi)臟的原因，洗一洗，就會出這么多臟東西。

看了這幅畫，整個人都不舒服，如果我不清洗洗衣機的話，會得很嚴(yán)重的病。在這種充滿恐懼的場景中，向用戶描述了他無法承受的嚴(yán)重后果。

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