淘寶運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略-把握[攻與守]這兩點(diǎn)是關(guān)鍵！-淘寶的運(yùn)營(yíng)策略是什么-淘寶問(wèn)答

說(shuō)的就是這個(gè)不能產(chǎn)品剛剛上架就去找top的寶貝想去超越他們不是一個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品，做淘寶一段時(shí)間都會(huì)知道一詞一市場(chǎng)的概念，我們選擇從哪個(gè)方向去操作權(quán)重就意味著我們選擇了什么市場(chǎng)我們做產(chǎn)品的時(shí)候并不一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬要學(xué)會(huì)找到市場(chǎng)的空白帶去做比如說(shuō)我們做的是做家具的，展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量淘寶分發(fā)給我們的展現(xiàn)我們能否更大限度的利用就是看我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是怎么樣的尤其是產(chǎn)品起爆的前期。

今天小編給大家分享一下的攻與守的問(wèn)題尤其是對(duì)于中大型賣家這個(gè)問(wèn)題是要重點(diǎn)關(guān)注的在這個(gè)問(wèn)題里面攻是在哪些維度上面進(jìn)行突破，守又是守哪里這個(gè)都是我們需要了解的東西商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候一個(gè)細(xì)節(jié)做得不到位可能就會(huì)導(dǎo)致自己的產(chǎn)品被競(jìng)品超越，從而沒(méi)有辦法在打上去了重要性這個(gè)就不用多說(shuō)了，下面開(kāi)始進(jìn)入正題

攻：一般來(lái)說(shuō)淘寶是根據(jù)排名給流量的，排名越靠前拿到的自然流量就越多而我們目標(biāo)的排名是多少，比如說(shuō)我們上架一個(gè)產(chǎn)品想做到top，如果還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)排名之前那我們一直就是攻方我們常說(shuō)的找適合自己的競(jìng)品去打，說(shuō)的就是這個(gè)

不能產(chǎn)品剛剛上架就去找top的寶貝想去超越他們不是一個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品，自然也就沒(méi)有對(duì)比的意義，只能去找和我們的產(chǎn)品差不多的，價(jià)格也差不多的，銷量和日搜索訪客比我們高的，我們能打得過(guò)的才是適合我們的競(jìng)品這樣超過(guò)一個(gè)競(jìng)品在去找下一個(gè)更高體量的商品去超越，一路攻擊我們就可以打上去

一、操作時(shí)需要注意哪些？

那在具體操作的時(shí)候我們需要注意哪些東西呢？下面我們來(lái)細(xì)分的說(shuō)一下

1、詞：做淘寶一段時(shí)間都會(huì)知道一詞一市場(chǎng)的概念，我們選擇從哪個(gè)方向去操作權(quán)重就意味著我們選擇了什么市場(chǎng)我們做產(chǎn)品的時(shí)候并不一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬要學(xué)會(huì)找到市場(chǎng)的空白帶去做比如說(shuō)我們做的是做家具的，我們可以針對(duì)客廳，臥室，走廊這樣不同的場(chǎng)景去打，在不同的場(chǎng)景下我們都是會(huì)有對(duì)手的，這個(gè)時(shí)候我們競(jìng)爭(zhēng)的壓力就會(huì)小的多，可以先攻下我們選擇的這個(gè)小市場(chǎng)的競(jìng)品，在去慢慢的攻入行業(yè)top的行列

2、點(diǎn)擊率：首先我們要了解一個(gè)公式就是：展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量淘寶分發(fā)給我們的展現(xiàn)我們能否更大限度的利用就是看我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是怎么樣的尤其是產(chǎn)品起爆的前期，點(diǎn)擊率是非常重要的因此我們要想攻，就必須要先把產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這些自身建設(shè)的東西先做好，然后后期操作數(shù)據(jù)來(lái)才能打的比較順一點(diǎn)打鐵還要自身硬

3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率這個(gè)是很重要的因素它直接的影響了產(chǎn)品的產(chǎn)值和uv價(jià)值訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=產(chǎn)值產(chǎn)值/訪客數(shù)=uv價(jià)值進(jìn)一步轉(zhuǎn)化就是轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=uv價(jià)值而這個(gè)uv價(jià)值就是淘寶系統(tǒng)分發(fā)后續(xù)給我們的產(chǎn)品多少展現(xiàn)的依據(jù)

4、產(chǎn)值：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品的真實(shí)的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都還不錯(cuò)，但是他的數(shù)據(jù)體量都是很小的這是為什么呢？主要的原因就是他的產(chǎn)值規(guī)模太小即使數(shù)據(jù)表現(xiàn)的還不錯(cuò)所以也沒(méi)有什么訪客因此這個(gè)時(shí)候就需要我們用SD或者付費(fèi)的方式去放大訪客的規(guī)模，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到了攻擊的力度就會(huì)強(qiáng)的多

5、Uv價(jià)值：前面我們也說(shuō)到了，誰(shuí)的uv價(jià)值高，系統(tǒng)后續(xù)就會(huì)分發(fā)給誰(shuí)更多的展現(xiàn)量那么市場(chǎng)上面是有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)競(jìng)品同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的，比如說(shuō)我們競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)一共是有10000個(gè)商品在競(jìng)爭(zhēng)，那我們的uv價(jià)值的高低是在什么水平的這個(gè)是很重要的

守：這個(gè)概念是相對(duì)于上面的攻來(lái)說(shuō)的，但是這個(gè)里面多了一個(gè)東西，不一定是在top的寶貝才是守，我們?cè)诠サ臅r(shí)候同時(shí)也是在守比如說(shuō)上面提到的找競(jìng)品去打當(dāng)對(duì)手鎖定我們作為超越的目標(biāo)實(shí)際上他就是在攻擊我們，那我們實(shí)際上就是守方因此top寶貝守的時(shí)候成本高力度大，而不是top的寶貝雖然會(huì)小一些但是一樣是要做的

二、如何發(fā)現(xiàn)對(duì)手

1、我們?cè)谏鈪⒅\--首頁(yè)--運(yùn)營(yíng)視窗--競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這個(gè)里面可以看到三個(gè)竟店流失指數(shù)最大的三個(gè)店鋪這個(gè)一般就是我們最近最需要守的對(duì)象也許這個(gè)里面有的店鋪的寶貝比我們的寶貝的權(quán)重要高，但是我們這個(gè)時(shí)候的守是需要盡量的避免我們的單量和流量被他們搶走的太多

2、我們?cè)谑袌?chǎng)洞察監(jiān)控我們的競(jìng)品發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品最近流量指標(biāo)有超越我們的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候即使他們沒(méi)有在主觀上面拿我們當(dāng)成對(duì)手，那我們依然要去看他們的數(shù)據(jù)去維護(hù)我們自己的數(shù)據(jù)盡量的避免我們的流量和單量被他們搶去

三、Top商品如何守住排名？

1、詞：比如說(shuō)我們是做暖腳神器的，那這個(gè)產(chǎn)品使用的是可以在不同的場(chǎng)景的比如說(shuō)我們打的就是普通的大詞，但是如果有一個(gè)詞叫做辦公室暖腳神器這個(gè)詞我們沒(méi)有什么權(quán)重沒(méi)有什么引流能力當(dāng)對(duì)手發(fā)力這個(gè)詞隨著大盤數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)他就有可能超過(guò)我們所以我們防守在詞上面應(yīng)該是全方位無(wú)死角的不給對(duì)手留機(jī)會(huì)讓他們定點(diǎn)突破

2、產(chǎn)值：這個(gè)上面也說(shuō)到了，產(chǎn)值的規(guī)模要保證不管是搜索渠道的還是付費(fèi)渠道的我們?cè)诋a(chǎn)值上面也需要守得住

3、Uv價(jià)值：uv價(jià)值是由轉(zhuǎn)化率決定的，而轉(zhuǎn)化率是由產(chǎn)品的內(nèi)功是否做好決定的，所以說(shuō)我們想要守得住uv價(jià)值這一塊必須實(shí)時(shí)盯著市場(chǎng)上面的動(dòng)態(tài)，是否出現(xiàn)性價(jià)比或者服務(wù)比我們的產(chǎn)品更好更高的競(jìng)品殺出來(lái)如果有我們需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整保住我們的uv價(jià)值和產(chǎn)品的位置

4、全店合力：我們知道現(xiàn)在一般的淘寶店鋪都是在布局全店動(dòng)銷的，而如果一個(gè)爆品是靠自身的引流去拉起來(lái)是很難的，如果說(shuō)全店動(dòng)銷做好店內(nèi)的流量互導(dǎo)，就可以讓這個(gè)產(chǎn)品有多方位的店內(nèi)流量來(lái)源支撐這樣去收一般也是比較省力的

總結(jié)：我們?cè)诓僮鳟a(chǎn)品的時(shí)候不能只盯著詞和訪客量，要整體的考量市場(chǎng)的情況，在整體的市場(chǎng)產(chǎn)品權(quán)重此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)中找到自己的定位然后在去打這樣會(huì)收到到很好的效果

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀

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