閑魚618新主場(chǎng):個(gè)人交易平臺(tái)+趣味生活新賽道-閑魚問答電商問答
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
本文主題閑魚,閑魚魚生,閑魚,閑魚平臺(tái),閑魚問答。
2023年618活動(dòng)完美落寞,但故事才剛剛開始...首先是大的趨勢(shì)益發(fā)明朗:第一,年輕消費(fèi)者繼續(xù)買買買,痛點(diǎn)無處不在,新品牌持續(xù)出圈。第二,電商渠道更豐富,貓狗獅拼快抖,流量更有爆發(fā)力。成交額一年更比一年大,說明電商在新消費(fèi)時(shí)代中扮演的角色越來越重要。
回歸普通人的視角來看,網(wǎng)購使人快樂,尤其是年輕消費(fèi)者將網(wǎng)購深度融入生活,在618這樣的電商狂歡擁有加倍快樂。
然而大流量的快樂注定是短暫的,618之后需要的是另外一種快樂,更豐盛的快樂,比如給錢包回血。
這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,618花了多少錢,618過后就有多少回血的需求。
這也是閑魚“節(jié)后魚生”的立足點(diǎn)——618空了的血,要在閑魚滿回來。尤其是對(duì)于年輕消費(fèi)者來說,這種需求更迫切。所以當(dāng)閑魚在線下場(chǎng)景比如商場(chǎng)、地鐵輸出“節(jié)后魚生”主題TVC和系列海報(bào)文案時(shí),那些永遠(yuǎn)年輕的人們看得熱淚盈眶。
閑魚618新主場(chǎng)
閑魚這次的點(diǎn)抓得很準(zhǔn),文案也很抓人,對(duì)于年輕人來說,看一眼就懂了,會(huì)心一笑,或者一哭。
線下“回血艙”+地鐵KV+創(chuàng)意TVC,在618將要偃旗息鼓之際,重新引爆了閑魚618新主場(chǎng)。
回血艙很有科技感,并且很好玩。經(jīng)歷618血槽已空的同學(xué)們進(jìn)入其中,點(diǎn)擊按鈕可以得到相對(duì)應(yīng)的回血袋,看著上面的文案,從艙門出來之后會(huì)感覺元?dú)鉂M滿。
回血袋上的文案和地鐵海報(bào)上的文案讓人充滿感慨的同時(shí),不由自主地拿出手機(jī)打開閑魚,干什么?去回血。
比如物盡其用類文案:沒空玩的全新健身環(huán)、用不完的護(hù)膚小樣、開出5個(gè)同款的盲盒——上閑魚賣了。換個(gè)活法類的文案:跟同學(xué)撞衫的夾克、太久不拎的鉑金包、三雙同款黑紅禁穿——上閑魚賣了?!岸膶W(xué)”類的文案:hold不住色號(hào)的口紅、前任送的鎖骨鏈、女兒不喜歡的公主裙——上閑魚賣了。
閑魚從未變得如此萬能,但是在此時(shí)此刻,閑魚好像無所不能。
這次創(chuàng)新傳播的背后,其實(shí)傳達(dá)的是閑魚對(duì)于618的新理解。在流量不斷放大、消費(fèi)人群持續(xù)年輕化的背景下,電商狂歡的節(jié)后鏈路依舊有巨大的升級(jí)空間。
如果說大促的意義在于讓消費(fèi)者和品牌形成更有爆發(fā)力的連接,那么閑魚618新主場(chǎng)的意義與視角則在于讓消費(fèi)者與消費(fèi)者之間形成新的文化連接。
沒錯(cuò),不只是“上閑魚賣了”回血,更大的空間還隱藏在后面,那是一個(gè)新的故事。
流量的盡頭是電商,電商的盡頭是閑魚
要說這波傳播里最扎心的文案,其實(shí)是這句:“流量的盡頭是電商,電商的盡頭是閑魚”。
倪叔看到的第一瞬間腦袋是有點(diǎn)被震到的感覺,因?yàn)榍械锰珳?zhǔn)以至于無力反駁。這句扎心的文案幾乎道出了一個(gè)電商的新閉環(huán)。
回到商業(yè)觀察上來,本質(zhì)是閑魚切入618的商業(yè)邏輯:流量的終點(diǎn)是轉(zhuǎn)化為電商狂歡中堆起來的購買力。好,到這里就結(jié)束了嗎?傳統(tǒng)意義上的電商好像是這樣,618買完就完了,再等下一個(gè)618。
但是在閑魚的邏輯里,卻發(fā)現(xiàn)了這個(gè)618和下一個(gè)618中間的空白地帶。
這當(dāng)然不是憑空想象出來的空白,而是建立在過去多年的數(shù)據(jù)洞察基礎(chǔ)上的發(fā)現(xiàn):每年電商狂歡之后,一定會(huì)有新的流量涌向閑魚。
需要厘清一下,并不是說618買了東西扭頭就去閑魚上出手,再土豪的人也不會(huì)這么干,而是說618買來的好物勢(shì)必?cái)D占了舊物的空間,同時(shí)618血槽空了,出清舊物能有效回血。
從這個(gè)角度而言,年年618,也年年有閑魚,也許有時(shí)間差,比如今年節(jié)后魚生的東西是來自去年618的大牌。但總得來說,閑魚的這條“血回路”是跑得通的,沒有一件618的好東西,最后能繞開閑魚。
個(gè)人交易+趣味生活新賽道
再往深層次去說,“節(jié)后魚生”主張的其實(shí)是閑魚借機(jī)升級(jí)商業(yè)生態(tài)。
這個(gè)邏輯也不復(fù)雜,從前面的分析來看,閑魚一步步地跑通了一個(gè)閉環(huán)“618-閑魚回血-下一個(gè)618”,這個(gè)閉環(huán)如果僅僅是賣掉舊物回血,其實(shí)護(hù)城河沒有那么深,賽道里也不是只有閑魚這一個(gè)玩家。
閑魚看到的其實(shí)是一條新的賽道:個(gè)人交易平臺(tái)+趣味生活社區(qū)。
趣味兩個(gè)字,是那種典型的一眼看上去平平無奇,但越看越不可替代、無法反駁的商業(yè)概念。
因?yàn)槿の侗澈蟾采w了幾乎一切有的沒的需求——購買一件商品,究竟是因?yàn)槭裁?如果是因?yàn)椴坏貌毁I,那就是剛需,無非是哪便宜上哪買,沒有什么品牌忠誠度或者獨(dú)一無二性。但如果是出于個(gè)性化的趣味要去買一件東西,或者去找到某一類人、某種生活方式,這個(gè)想象空間太大了。
所以閑魚要打造的就是“個(gè)人交易平臺(tái)+趣味生活社區(qū)”的新賽道,這是既有想象力,也有排他性的賽道。
為什么這么說?因?yàn)殚e魚有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。
閑魚的交易是低門檻交易,且是非標(biāo)準(zhǔn)化的商品。既然是非標(biāo)商品,一定是充滿個(gè)性化的,而個(gè)性化意味著新鮮感、趣味性。年輕人在閑魚能實(shí)現(xiàn)購物行為的個(gè)性化、與眾不同、可玩性。
通過一對(duì)一的低門檻交易,更多一層的含義其實(shí)是能找到年輕人之間的深刻連接。這樣的連接以及交易行為會(huì)衍生出亞文化,進(jìn)而凝結(jié)抽離出一種小圈子里的潮流,再去實(shí)現(xiàn)更大范圍的出圈,成為流行文化,而文化的背后一定是最有說服力的商業(yè)價(jià)值。
所以,總結(jié)一下,就是閑魚“節(jié)后魚生”切中的不只是一個(gè)單純的電商形態(tài),而是透過相對(duì)低門檻的交易以更加真實(shí)、非標(biāo)準(zhǔn)化、有驚喜、有性格、有故事的商品重構(gòu)一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)人交易+趣味生活社區(qū)。
這既是電商狂歡的后鏈補(bǔ)充,也是構(gòu)建一種個(gè)人用戶之間新的連接關(guān)系。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則閑魚,閑魚魚生,閑魚,閑魚平臺(tái)閑魚問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。