淘寶618直播帶貨技巧有哪些-淘寶直播帶貨套路-淘寶問答
2023-01-27| 10:46|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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選擇淘寶的618活動立刻便要到了,許多商家都想利用淘寶的直播帶貨去賣東西,同時在淘寶618到來的過程中想要銷量在淘寶直播的時候有什么技巧呢?淘寶上面直播進(jìn)行帶貨什么話術(shù)好?
淘寶618直播帶貨技巧有哪些?
第一:其實(shí)說白了直播帶貨就是一個說服的銷售過程,所以我們要在有限的時間里,合理安排直播內(nèi)容,突出重點(diǎn),刺激消費(fèi)者下單在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品,這樣目的性太強(qiáng),容易引起用戶的反感
第二:適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^程中設(shè)置一些促銷福利,比如抽獎,限量秒殺,9.9包郵,大讓利等等,延長用戶在直播間的停留時間,號召用戶互動,帶動直播間氛圍
第三:很多主播都會提前用流量補(bǔ)補(bǔ)在評論區(qū)安排好D手提問,然后在直播間冷場的時候跟主播進(jìn)行互動提問,帶動其他人參與進(jìn)來,主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等,讓用戶感覺“用得上,可以買”
第四:在內(nèi)容為王的時代,其實(shí)最好的說服力就是產(chǎn)品本身,我們在直播的時候可以讓主播在現(xiàn)場親自試用產(chǎn)品,然后分享使用體驗(yàn)與效果,驗(yàn)證產(chǎn)品功能雙管齊下,激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望
淘寶直播帶貨話術(shù)
1、信任感
一定要在直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品,分享使用體驗(yàn)與效果,驗(yàn)證產(chǎn)品的功效
這樣才有足夠的說服力,證明你在用,你覺得很好,才能讓你的粉絲信服你,買你的產(chǎn)品
同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求,雙管齊下,啟發(fā)用戶的購買欲望
2、價格錨點(diǎn)
我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象:
某商品建議零售價為29元,實(shí)際卻僅售19元
商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價,然后再寫一個優(yōu)惠價
實(shí)體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價
都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢,但是感覺上是占了便宜這就是錨點(diǎn)效應(yīng)
3、限時限量限“地”
限量:今天的優(yōu)惠數(shù)量有限,只有100個,這款衣服這個顏色就只有最后**件了,賣完就沒有了,制造稀缺感:其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法
淘寶直播帶貨要在有限的時間里,合理安排直播內(nèi)容,突出重點(diǎn),刺激消費(fèi)者下單
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