淘寶新開店鋪怎么運(yùn)營-淘寶新店鋪怎么運(yùn)營才能有人買?-淘寶問答
2023-01-27| 10:45|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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不虧算好事選品一定要選擇需求大、競爭小、投入少、要求低的商品2、選擇好商品后還需要隨時(shí)跟進(jìn),為商品上架做準(zhǔn)備商品上架前需要為商品做好標(biāo)題撰寫、短視頻制作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格定義、產(chǎn)品營銷活動策劃等3、淘寶店鋪裝修:網(wǎng)店的風(fēng)格定位、流量分析、標(biāo)題分析都是商家需要重點(diǎn)解決的事情,店鋪風(fēng)格沒有定位好就會嚴(yán)重產(chǎn)生詢問轉(zhuǎn)化率低、成交額下降、店鋪訪客數(shù)少等等問題從哪里學(xué)?
對淘寶賣家來說,肯定也需要想辦法去了解一下淘寶新開店鋪到底應(yīng)該怎么運(yùn)營,另外也要知道運(yùn)營到底需要從哪里學(xué)習(xí),我馬上就來給各位賣家們介紹
1、選品:運(yùn)營淘寶網(wǎng)店首要步驟就是選品,商品的選擇很重要,商品沒選好別說賺錢了,不虧算好事選品一定要選擇需求大、競爭小、投入少、要求低的商品
2、選擇好商品后還需要隨時(shí)跟進(jìn),為商品上架做準(zhǔn)備商品上架前需要為商品做好標(biāo)題撰寫、短視頻制作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格定義、產(chǎn)品營銷活動策劃等
3、淘寶店鋪裝修:準(zhǔn)備工作做好后就可以開始淘寶店鋪裝修了,淘寶店鋪裝修包括手機(jī)端、PC端(淘寶電腦版裝修和無線端裝修)、海報(bào)及活動頁面設(shè)計(jì)但是商家要了解無線端裝修是重中之重,PC端裝不裝修都是可以的
4、產(chǎn)品推廣:一個剛剛新開的網(wǎng)店是沒有什么流量的,我們要通過推廣的方式來獲取流量及訂單,推廣方式包括付費(fèi)及推廣
5、店鋪分析處理:網(wǎng)店的風(fēng)格定位、流量分析、標(biāo)題分析都是商家需要重點(diǎn)解決的事情,店鋪風(fēng)格沒有定位好就會嚴(yán)重產(chǎn)生詢問轉(zhuǎn)化率低、成交額下降、店鋪訪客數(shù)少等等問題
從哪里學(xué)?
數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等各種瑣事都能算進(jìn)“運(yùn)營”的范疇
那是因?yàn)檫\(yùn)營是一個電商團(tuán)隊(duì)的靈魂,一名優(yōu)秀的運(yùn)營必須具備足夠扎實(shí)的專業(yè)技能
拿來說,外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店,每天賣賣東西稍微懂點(diǎn)行的人可能還知道上架、開車之類的東西
我總結(jié)了三個我認(rèn)為對于電商運(yùn)營最重要的能力,希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運(yùn)營的朋友一些比較具體的認(rèn)識
1、要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)
定位市場是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運(yùn)營對于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云
為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品,因?yàn)橐粋€好的產(chǎn)品,它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等
選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”,學(xué)會找冷門,找市場細(xì)分不少時(shí)候做大眾市場,是低價(jià)低毛利大規(guī)模做細(xì)分市場,會高價(jià)高毛利有特色
選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力
市場分析要從選詞入手,選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場,同時(shí)決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強(qiáng)還是弱
比如要賣包包:
從一個公式入手,“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”
簡單點(diǎn)來說,這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做,如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難
搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索,而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)
利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣
再強(qiáng)調(diào)一下是僅供參考,畢竟一些市場就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做,并不一定能做成功但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會覺得是一個藍(lán)海市場,所以要參考實(shí)際具體分析
2、要學(xué)習(xí)引流推廣
目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流(直通車、鉆展等)、微信,有的店鋪還會外部引流
大多數(shù)的電商公司在招聘的時(shí)候,應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)
不過,當(dāng)然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞,以及頁面策劃等
比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選
值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量,因?yàn)檫@個流量是客戶心中最需求的流量,所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源,不要過于依賴付費(fèi)引流
直通車的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營必須要懂的
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