抖音直播帶貨爆款高粱飴賣(mài)出3.94億-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

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最近總能在抖音刷到一個(gè)叫侯美麗的女人。她帶火的高粱飴賣(mài)出了3.94億，這個(gè)驚天的銷(xiāo)售額是如何做到的？普通人如何在抖音直播復(fù)刻火爆的帶貨能力？趕緊跟幕思城一起來(lái)看看吧！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，而高粱飴卻憑借一個(gè)女人，從過(guò)去的時(shí)代遺珠，一夜之間搖身變成了時(shí)代的寵兒。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至到4月1日，有超過(guò)20件高粱飴相似產(chǎn)品在同時(shí)推廣，總銷(xiāo)量超過(guò)了70萬(wàn)。

而新榜數(shù)據(jù)也顯示，作為高粱飴拉絲“始作俑者”的侯美麗，櫥窗小店銷(xiāo)量突破10萬(wàn)+，銷(xiāo)售額高達(dá)3.94億。

隨便一搜“高粱飴”，大家不是在拉絲，就是在等發(fā)貨，要么就是在自制高粱飴。人家的童年記憶是金絲猴、大白兔，而山東人的童年就是粘牙又筋道的高粱飴。在繼黃燜雞米飯之后，高粱飴終于也走出了山東。

侯美麗和高粱飴——爆款I(lǐng)P

短視頻博主侯美麗，靠著一口鋼牙在互聯(lián)網(wǎng)馳騁，成為了洗腦廣告新一任掌門(mén)人。憑借著一己之力將這個(gè)漸漸消失在群眾視線里的山東土特產(chǎn)精心打造成了當(dāng)下第一網(wǎng)紅零食。

1、找準(zhǔn)個(gè)人定位

侯美麗之所以能夠成為爆款，離不開(kāi)正確的定位以及給自己貼上的標(biāo)簽。看著滿是碳水化合物、精制糖的原料表，高粱飴怎么也不符合當(dāng)今容易成為網(wǎng)紅爆款的“低卡”、“健康”一類(lèi)的潮流。所以侯美麗選擇的是“家鄉(xiāng)美食”、“小時(shí)候的味道”等標(biāo)簽。這些標(biāo)簽都避開(kāi)了產(chǎn)品的缺點(diǎn)，大大宣傳了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

2、短劇情視頻先行沖鋒

侯美麗并非單純地使用直播間賣(mài)貨這一種單一模式，而是拍攝了大量的短劇情視頻。開(kāi)始時(shí)，一個(gè)人給侯美麗遞上東西。侯美麗接過(guò)試吃，接著就開(kāi)始了幾乎統(tǒng)一臺(tái)詞的表演：

“這不是我家高粱飴，你想吃高粱飴，我打開(kāi)一包給你看看。這一包是一斤。有很多種口味，檸檬的、藍(lán)莓的、原味的、山楂的、紅棗的……高粱飴外邊有一層糯米紙，可以吃。白白的，是玉米淀粉，入口即化。QQ彈彈還能拉絲，好吃又健康。我給你帶點(diǎn)回去嘗嘗?！?/p>

每次看似不變的劇情又有些許的變化讓人感受到意想不到的新意，在潛移默化中就大大增加了用戶的黏性。

3、QQ彈彈能拉絲

進(jìn)入3月以來(lái)，侯美麗基本每天發(fā)布視頻數(shù)量都在10條以上，其中絕大部分都是重復(fù)的劇情和拉絲的高粱飴，讓習(xí)慣刷“推薦”視頻列表的抖音用戶“沉浸”在拉絲的高粱飴中。她精準(zhǔn)地抓住了高粱飴的最大特點(diǎn)并為其作出現(xiàn)下最流行的熱句之一——“QQ彈彈能拉絲”。

用看似簡(jiǎn)單其實(shí)粗暴直白的宣傳語(yǔ)，重復(fù)slogan“洗腦”，可謂是現(xiàn)代版“送禮就送腦白金”。并且，重復(fù)創(chuàng)作模式是不斷觸達(dá)消費(fèi)者、刺激完成轉(zhuǎn)化的不錯(cuò)選擇。

4、梗文化營(yíng)銷(xiāo)

侯美麗成功地輸出了“梗文化”，“?！蓖且粤餍性~的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成現(xiàn)象級(jí)的廣泛流行。郭老師、嵐語(yǔ)、二仙橋、馬保國(guó)等等爆款都是是在年輕人里備受推崇的一種文化現(xiàn)象。侯美麗的高粱飴也是在“梗文化”下形成的。

高粱飴文學(xué)——新媒體營(yíng)銷(xiāo)

毋庸置疑，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品形成文化熱點(diǎn)時(shí)，人們對(duì)于他的購(gòu)買(mǎi)將不再局限于物品本身，消費(fèi)者不僅只是想試試看“QQ彈彈還能拉絲”，更是購(gòu)買(mǎi)了一種文化產(chǎn)品，是一種身份的認(rèn)同。

“我是走在網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚最前沿的弄潮兒，我是最先使用這個(gè)梗的一批人之一，我是最先體會(huì)到“QQ彈彈還能拉絲”的前端用戶。”幾塊錢(qián)便能擁有強(qiáng)烈的身份認(rèn)同和優(yōu)越感，何樂(lè)而不為，那自然是越早入手越好。

很多人在品嘗它之后都出現(xiàn)了不同程度的情緒波動(dòng)，甚至由此創(chuàng)立了一種新的文學(xué)流派，史稱(chēng)“高粱飴文學(xué)”。人們?cè)谶@簡(jiǎn)單上頭的口號(hào)以及新奇有趣的產(chǎn)品之上不斷地二次再創(chuàng)造：

“我不想上班了，我只想在家里拉絲”，“大家都喜歡又黏又拉絲的高粱飴，卻沒(méi)有人喜歡黏人的我”，“我實(shí)在是太脆弱了，像高粱飴外面的那層糯米紙一樣”

而“我不想上班了，我只想在家里拉絲”，這樣的句子一年內(nèi)雖沒(méi)有成百上千，但也比比皆是。在如此這般的循環(huán)往復(fù)之下，高粱飴不成為爆款網(wǎng)紅零食才是難以理解的事情。

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