直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎-直通車投入產(chǎn)出比高好還是低好-淘寶問答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值,轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí),這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值投入產(chǎn)出,所以推廣費(fèi)用為=900/300=3投入產(chǎn)出比。
如果賣家想要進(jìn)行直通車的推廣,那肯定也需要先去了解一下直通車的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣家的直通車投入產(chǎn)出比呢?
產(chǎn)出比是銷售總額和花費(fèi)的比值而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積所以根據(jù)公式,我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系
轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后的數(shù)值不可能每天都都改變?nèi)绻蝗バ薷脑斍轫摰?,轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)
當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí),其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的,這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值
投入產(chǎn)出,字面意思是所投入和獲得回報(bào)的比,打個(gè)比方關(guān)鍵字roi,某個(gè)關(guān)鍵字,你一日用了100元費(fèi)用,而你這個(gè)字帶來的效率有300,roi=300/100=3
直通車roi,直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300,而直通車帶來的銷量為9000,所以推廣費(fèi)用為=900/300=3
投入產(chǎn)出比,數(shù)值越大,效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為,投入產(chǎn)出比很重要,卻不是惟一的推廣目標(biāo)更準(zhǔn)確點(diǎn)來說,這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好
怎么提高?
想要提高ROI,我們會(huì)從影響ROI的條件入手,影響直通車ROI的有這一些因素:客單價(jià),轉(zhuǎn)化率,平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等
這幾個(gè)因素也算互相關(guān)聯(lián)的,平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高,直通車的花費(fèi)就會(huì)越大淘寶客單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會(huì)越大
所有我們的方式就是降低直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi),這個(gè)會(huì)從直通車得到質(zhì)量得分入手,直通車的質(zhì)量得分會(huì)影響到直通車的扣費(fèi),質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低,反之扣費(fèi)越高
其次是提高產(chǎn)品客單價(jià)或者是轉(zhuǎn)化率,那么這個(gè)就會(huì)由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定當(dāng)然啦,具體店鋪具體分析,不同階段的直通車有不同的需求,我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化
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