lazada在線定價(jià)工具怎么樣-lazada自動(dòng)計(jì)算價(jià)格-淘寶問答

Lazada賣家在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型在基于價(jià)值的定價(jià)中，你可以根據(jù)客戶在產(chǎn)品上的價(jià)值(通常是通過調(diào)查或其他統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來確定)來設(shè)置價(jià)格在基于利潤(rùn)的定價(jià)中，以使你獲得該價(jià)格的利潤(rùn)率但對(duì)于電商店鋪來說，這是你從制造商那里購(gòu)買產(chǎn)品所支付的金額2、傭金：在越南該數(shù)字高達(dá)8%平臺(tái)傭金也需要計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中3、付款手續(xù)費(fèi)用：會(huì)產(chǎn)生國(guó)內(nèi)、國(guó)際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本而國(guó)內(nèi)與國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)。

Lazada賣家需要對(duì)平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行了解，其實(shí)Lazada平臺(tái)開店和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)有較大的差異，所以一定要了解一些開店的經(jīng)營(yíng)技巧，學(xué)會(huì)借助一些工具，如果不知道定價(jià)可以用在線定價(jià)工具，下面分享下

lazada在線定價(jià)工具怎么樣?

Lazada賣家在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型在基于價(jià)值的定價(jià)中，你可以根據(jù)客戶在產(chǎn)品上的價(jià)值(通常是通過調(diào)查或其他統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來確定)來設(shè)置價(jià)格

在基于利潤(rùn)的定價(jià)中，你可以確定要獲取的利潤(rùn)和合理的價(jià)格，然后控制生產(chǎn)成本，以使你獲得該價(jià)格的利潤(rùn)率

但對(duì)于電商店鋪來說，比較常見的是基于成本的模式：

總價(jià)=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+其他相關(guān)費(fèi)用+目標(biāo)利潤(rùn)

這些不同的組成部分是什么?

1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是生產(chǎn)該產(chǎn)品的每單位成本的總和對(duì)于批發(fā)商或零售商，這是你從制造商那里購(gòu)買產(chǎn)品所支付的金額

2、傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%平臺(tái)傭金也需要計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)中

3、付款手續(xù)費(fèi)用：付款處理費(fèi)支付給與Lazada合作的平臺(tái)(Payoneer和WorldFast)，以處理買家進(jìn)行的每筆付款，費(fèi)率為總銷售額的2%

4、運(yùn)費(fèi)：對(duì)于跨境賣家來說，運(yùn)輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會(huì)產(chǎn)生一部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國(guó)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)第三，到達(dá)目的國(guó)后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?，稱之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)因此，買家下單后，會(huì)產(chǎn)生國(guó)內(nèi)、國(guó)際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本而國(guó)內(nèi)與國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來承擔(dān)的

5、進(jìn)口稅：進(jìn)口稅是賣家向出口產(chǎn)品的國(guó)家支付的稅

6、其他費(fèi)用：包括包括在收貨國(guó)家/地區(qū)收取的VAT

7、目標(biāo)利潤(rùn)：賣家希望在每個(gè)產(chǎn)品上獲得的單位利潤(rùn)

如何定價(jià)?

為產(chǎn)品做定價(jià)考慮時(shí)，需要關(guān)注諸多重要因素，不僅取決于你要賺多少錢，還取決于你能用這個(gè)價(jià)格賣出的產(chǎn)品數(shù)量此外，除了需要一個(gè)良好的利潤(rùn)率以外，還需要良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為了設(shè)置一個(gè)銷售最大化的價(jià)格，你需要采取以下重要步驟：

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為L(zhǎng)azada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素

類似平臺(tái)站點(diǎn)(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)

本地(實(shí)體零售店)：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2、確定定價(jià)策略

以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品并不總是對(duì)的，也并不總是錯(cuò)的關(guān)鍵是了解何時(shí)獲利，何時(shí)不獲利因?yàn)楫?dāng)你以很低的價(jià)格出售產(chǎn)品可能會(huì)損害你的利潤(rùn)(因?yàn)椴少?gòu)成本較高)，相反你需要使用其他合理策略來證明產(chǎn)品高定價(jià)是合理的，例如提供獨(dú)特的產(chǎn)品、添加獨(dú)特產(chǎn)品功能、提供訂單超過一定數(shù)量的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或提供低成本的禮品等等但在某些情況下，你需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，才能獲得足夠的銷售額和利潤(rùn)

3、參與促銷活動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開展促銷活動(dòng)，包括新年、三月的周年紀(jì)念、齋月(5月-6月)、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格來相互競(jìng)爭(zhēng)

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率折扣也有助于與你的客戶群建立良好的關(guān)系

各位lazada商家們，如果你要定價(jià)的話，可以去了解一下lazada定價(jià)方面的技巧，其實(shí)如果不會(huì)的話，也可以直接去使用lazada定價(jià)的工具哦，這樣定價(jià)效果會(huì)更加的好一點(diǎn)

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