鉆展如何出價

本文主題鉆展,淘寶素材,淘寶問答。

鉆展在淘寶賣家心目中的地位和作用僅次于淘寶直通車，可見鉆展也是淘寶平臺上一個非常有效的推廣方式了，那新手賣家在使用鉆展的時候，該如何出價呢，有沒有一些可借鑒的鉆展出價技巧供用戶學(xué)習(xí)。

其實不管是鉆展推廣還是直通車推廣，使用這些推廣渠道都是有規(guī)律可循，有技巧可學(xué)習(xí)和借鑒的，接下來就和大家分享一些鉆展出價技巧，供用戶學(xué)習(xí)和參考。

鉆展出價技巧一：轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個店拆成五組，每組十個，同樣測試點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級別出價，從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，賣家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化，按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時間段和客單價，通過反復(fù)的測試才能真正知道自己的市場定位，有了市場地位之后，就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放，然后也達(dá)到了提高轉(zhuǎn)化出價率的目的。

鉆展出價技巧二：素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問題，而不能真正的解決問題。一個好的素材，可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個好的素材，一大半取決于美工，所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

影響點擊率的因素有：計劃的投放和流量精準(zhǔn)性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調(diào)等。對于素材的提升，數(shù)據(jù)只能起到觀測作用;修改后的素材，通過點擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點擊率的根本門徑，還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素，而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計師，所以必須請一個好的設(shè)計師，或者是自己上。

鉆展出價技巧三：計劃數(shù)據(jù)PV、UV、消耗、點擊數(shù)、店鋪流量、千次展現(xiàn)價格(CPM)、每次點擊價格(PPC)、圖片平均點擊率、帶來的訂單、成交的訂單、PV地域分布、寶貝收藏、店鋪收藏、回報率、行業(yè)回報率;清晰表明你鉆展計劃投放的效果，帶來的成果，網(wǎng)店推廣必備條件。

鉆展出價技巧四：讓預(yù)算超過余額。利用高預(yù)算來隱身最重要的就是預(yù)算要比余額高，然后再在最后的一兩分鐘內(nèi)去修改成自己計劃的正常預(yù)算，這樣能夠達(dá)到的效果更為明顯，但是這需要前期對所有的出價都有所了解。

總結(jié)起來的意思就是，賣家用戶在做鉆展推廣的時候，想要達(dá)到花費少效果好的目的，先要從圖片本身入手來進(jìn)行優(yōu)化，然后才是具體的出價優(yōu)化，這樣一環(huán)環(huán)操作下來，就能達(dá)到低出價高回報的效果。

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