3皇冠商家首次揭秘:如何利用癩蛤蟆工具箱剖析競(jìng)品數(shù)據(jù)-淘寶問(wèn)答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37
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搜索流量不穩(wěn)定或者下滑或者以手淘推薦為主;所以我們需要找的是一個(gè)跟我們一樣或者差不多的以搜索流量為主的競(jìng)品2.競(jìng)品的查找方向①手機(jī)端拍立淘這個(gè)是根據(jù)商品的主圖來(lái)找類似商品的,看下他們的數(shù)據(jù)情況②關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞的搜索是用于最多的一種找競(jìng)品的方向這也有幾個(gè)方向可以去看,然后按照銷量排序去查看這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)據(jù)情況找出所有跟自己差不多的款式,高交易+低流量+高意向=高客單商品。
俗話說(shuō),知己知彼百戰(zhàn)不殆~尤其是在淘寶的標(biāo)品體系里面,因?yàn)槭且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不論是從產(chǎn)品外觀還是功能上,可能都差不多!所以關(guān)于競(jìng)品的數(shù)據(jù)是非常重要的一環(huán)如何把競(jìng)品的數(shù)據(jù)做到可視化分析,透明化這個(gè)是我們做運(yùn)營(yíng)必須要掌握的一環(huán)!
如何尋找競(jìng)品?
關(guān)于競(jìng)品的找尋方向,很多人方式不大對(duì)這里給大家總結(jié)幾個(gè)方向:
1.競(jìng)品的分類
直接競(jìng)品:同款商品;
間接競(jìng)品:類似款式(包含客單價(jià),風(fēng)格,人群,元素,外觀等);
優(yōu)質(zhì)競(jìng)品:搜索流量穩(wěn)定且多;
劣質(zhì)競(jìng)品:搜索流量不穩(wěn)定或者下滑或者以手淘推薦為主;
所以我們需要找的是一個(gè)跟我們一樣或者差不多的以搜索流量為主的競(jìng)品
2.競(jìng)品的查找方向
①手機(jī)端拍立淘
這個(gè)是根據(jù)商品的主圖來(lái)找類似商品的,也是我們找直接競(jìng)品的最佳方式然后我們可以根據(jù)這個(gè)來(lái)統(tǒng)計(jì)同款做的好的店鋪,看下他們的數(shù)據(jù)情況
②關(guān)鍵詞搜索
關(guān)鍵詞的搜索是用于最多的一種找競(jìng)品的方向這也有幾個(gè)方向可以去看,比如我們可以按照一定的價(jià)格區(qū)間,然后按照銷量排序去查看這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)據(jù)情況
找出所有跟自己差不多的款式,不需要過(guò)多關(guān)注是否是天貓還是C店,全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)就可以然后可以加入競(jìng)爭(zhēng)的監(jiān)控分析,確定下他們的搜索體量和日坑產(chǎn),作為我們的未來(lái)的追趕對(duì)象
③還可以根據(jù)市場(chǎng)洞察分析
根據(jù)市場(chǎng)洞察的三大方向來(lái)選款跟款,分為高意向,高流量,高交意
1:高交易+高流量+高意向=爆款成熟型的爆款,以嘗試跟但是競(jìng)品比較多的情況下,且自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就不要當(dāng)作自己的救命稻草非打不可了
2:高交易+高流量+低意向=爆款,轉(zhuǎn)化極好學(xué)習(xí)對(duì)象
3:高交易+低流量+高意向=高客單商品,有需求,但是人群與流量渠道窄,想辦法看看可以不可以改進(jìn)商品擴(kuò)大流量,潛在爆款
4:高交易+低流量+低意向=高客單商品,有需求,但是需求不夠大,普通商品
5:低交易+高流量+高意向=潛在爆款,有需求但不夠剛,重點(diǎn)關(guān)注想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率改進(jìn)商品,篩查價(jià)格問(wèn)題以及人群匹配問(wèn)題,研究這個(gè)商品為什么轉(zhuǎn)化不好,機(jī)會(huì)商品如果可以解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題會(huì)是一個(gè)爆款
6:低交易+高流量+低意向=點(diǎn)擊率高,但是商品轉(zhuǎn)化存在缺陷
7:低交易+低流量+高意向=不存在
8:低交易+低流量+低意向=不存在
可以根據(jù)上面這8個(gè)原則來(lái)查看市場(chǎng)靠前的top競(jìng)品,選出我們能跟進(jìn)的競(jìng)品來(lái)操作
如何制作競(jìng)品的數(shù)據(jù)計(jì)劃
這里我們可以用電商運(yùn)營(yíng)必備工具:癩蛤蟆工具箱,直接導(dǎo)出競(jìng)品的核心數(shù)據(jù)
導(dǎo)出競(jìng)品過(guò)去30天的數(shù)據(jù):
監(jiān)控看到某個(gè)競(jìng)品最近起流量很快,我們可以看到他的幾個(gè)核心數(shù)據(jù):
1.搜索起來(lái)之后的搜索轉(zhuǎn)化率
上圖是8%左右,也就是后面我們做這個(gè)新品的時(shí)候轉(zhuǎn)化率不要高于10%左右(盡量不要高于競(jìng)品的1.2-1.5倍)
2.搜索起來(lái)之后的uv價(jià)值
跟轉(zhuǎn)化率同理,大致控制好我們的uv價(jià)值,可以通過(guò)其他渠道干預(yù)Uv價(jià)值=銷售額/訪客
3.搜索起來(lái)之后的收藏加購(gòu)率參考
這個(gè)也可以通過(guò)其他平臺(tái)去提升
4.癩蛤蟆工具箱計(jì)算坑產(chǎn)
統(tǒng)計(jì)達(dá)到爆發(fā)前需要的搜索坑產(chǎn),比如競(jìng)品爆發(fā)搜索用了10000元成交金額,除我們的客單價(jià)即為我們追趕需要用的單量
以此為我們B單規(guī)劃,同時(shí)還可參考競(jìng)品的成交詞作為我們前期的借鑒點(diǎn)來(lái)實(shí)操這個(gè)單品復(fù)盤:
通過(guò)此方法可以完美監(jiān)控競(jìng)品且盯著競(jìng)品的數(shù)據(jù)去操作今天就分享到這里,希望各位能有
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