3皇冠商家首次揭秘：如何利用癩蛤蟆工具箱剖析競(jìng)品數(shù)據(jù)-淘寶問(wèn)答

搜索流量不穩(wěn)定或者下滑或者以手淘推薦為主；所以我們需要找的是一個(gè)跟我們一樣或者差不多的以搜索流量為主的競(jìng)品2.競(jìng)品的查找方向①手機(jī)端拍立淘這個(gè)是根據(jù)商品的主圖來(lái)找類似商品的，看下他們的數(shù)據(jù)情況②關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞的搜索是用于最多的一種找競(jìng)品的方向這也有幾個(gè)方向可以去看，然后按照銷量排序去查看這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)據(jù)情況找出所有跟自己差不多的款式，高交易+低流量+高意向=高客單商品。

俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)不殆~尤其是在淘寶的標(biāo)品體系里面，因?yàn)槭且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不論是從產(chǎn)品外觀還是功能上，可能都差不多！所以關(guān)于競(jìng)品的數(shù)據(jù)是非常重要的一環(huán)如何把競(jìng)品的數(shù)據(jù)做到可視化分析，透明化這個(gè)是我們做運(yùn)營(yíng)必須要掌握的一環(huán)！

如何尋找競(jìng)品？

關(guān)于競(jìng)品的找尋方向，很多人方式不大對(duì)這里給大家總結(jié)幾個(gè)方向：

1.競(jìng)品的分類

直接競(jìng)品：同款商品；

間接競(jìng)品：類似款式（包含客單價(jià)，風(fēng)格，人群，元素，外觀等）；

優(yōu)質(zhì)競(jìng)品：搜索流量穩(wěn)定且多；

劣質(zhì)競(jìng)品：搜索流量不穩(wěn)定或者下滑或者以手淘推薦為主；

所以我們需要找的是一個(gè)跟我們一樣或者差不多的以搜索流量為主的競(jìng)品

2.競(jìng)品的查找方向

①手機(jī)端拍立淘

這個(gè)是根據(jù)商品的主圖來(lái)找類似商品的，也是我們找直接競(jìng)品的最佳方式然后我們可以根據(jù)這個(gè)來(lái)統(tǒng)計(jì)同款做的好的店鋪，看下他們的數(shù)據(jù)情況

②關(guān)鍵詞搜索

關(guān)鍵詞的搜索是用于最多的一種找競(jìng)品的方向這也有幾個(gè)方向可以去看，比如我們可以按照一定的價(jià)格區(qū)間，然后按照銷量排序去查看這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)據(jù)情況

找出所有跟自己差不多的款式，不需要過(guò)多關(guān)注是否是天貓還是C店，全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)就可以然后可以加入競(jìng)爭(zhēng)的監(jiān)控分析，確定下他們的搜索體量和日坑產(chǎn)，作為我們的未來(lái)的追趕對(duì)象

③還可以根據(jù)市場(chǎng)洞察分析

根據(jù)市場(chǎng)洞察的三大方向來(lái)選款跟款，分為高意向，高流量，高交意

1:高交易+高流量+高意向=爆款成熟型的爆款，以嘗試跟但是競(jìng)品比較多的情況下，且自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就不要當(dāng)作自己的救命稻草非打不可了

2:高交易+高流量+低意向=爆款，轉(zhuǎn)化極好學(xué)習(xí)對(duì)象

3:高交易+低流量+高意向=高客單商品，有需求，但是人群與流量渠道窄，想辦法看看可以不可以改進(jìn)商品擴(kuò)大流量，潛在爆款

4:高交易+低流量+低意向=高客單商品，有需求，但是需求不夠大，普通商品

5:低交易+高流量+高意向=潛在爆款，有需求但不夠剛，重點(diǎn)關(guān)注想辦法優(yōu)化轉(zhuǎn)化率改進(jìn)商品，篩查價(jià)格問(wèn)題以及人群匹配問(wèn)題，研究這個(gè)商品為什么轉(zhuǎn)化不好，機(jī)會(huì)商品如果可以解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題會(huì)是一個(gè)爆款

6:低交易+高流量+低意向=點(diǎn)擊率高，但是商品轉(zhuǎn)化存在缺陷

7:低交易+低流量+高意向=不存在

8:低交易+低流量+低意向=不存在

可以根據(jù)上面這8個(gè)原則來(lái)查看市場(chǎng)靠前的top競(jìng)品，選出我們能跟進(jìn)的競(jìng)品來(lái)操作

如何制作競(jìng)品的數(shù)據(jù)計(jì)劃

這里我們可以用電商運(yùn)營(yíng)必備工具：癩蛤蟆工具箱，直接導(dǎo)出競(jìng)品的核心數(shù)據(jù)

導(dǎo)出競(jìng)品過(guò)去30天的數(shù)據(jù)：

監(jiān)控看到某個(gè)競(jìng)品最近起流量很快，我們可以看到他的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

1.搜索起來(lái)之后的搜索轉(zhuǎn)化率

上圖是8%左右，也就是后面我們做這個(gè)新品的時(shí)候轉(zhuǎn)化率不要高于10%左右（盡量不要高于競(jìng)品的1.2-1.5倍）

2.搜索起來(lái)之后的uv價(jià)值

跟轉(zhuǎn)化率同理，大致控制好我們的uv價(jià)值，可以通過(guò)其他渠道干預(yù)Uv價(jià)值=銷售額/訪客

3.搜索起來(lái)之后的收藏加購(gòu)率參考

這個(gè)也可以通過(guò)其他平臺(tái)去提升

4.癩蛤蟆工具箱計(jì)算坑產(chǎn)

統(tǒng)計(jì)達(dá)到爆發(fā)前需要的搜索坑產(chǎn)，比如競(jìng)品爆發(fā)搜索用了10000元成交金額，除我們的客單價(jià)即為我們追趕需要用的單量

以此為我們B單規(guī)劃，同時(shí)還可參考競(jìng)品的成交詞作為我們前期的借鑒點(diǎn)來(lái)實(shí)操這個(gè)單品復(fù)盤：

通過(guò)此方法可以完美監(jiān)控競(jìng)品且盯著競(jìng)品的數(shù)據(jù)去操作今天就分享到這里，希望各位能有

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