淘寶新品上架如何提升流量

本文主題新品上架,淘寶問答。

新品上架沒有流量是很正常的一件事情，因為我們新品缺少銷量，也沒有權重，為此淘寶平臺也有針對新品的流量扶持幫助，那么除了官方的流量扶持以外，我們還需要注意哪些細節(jié)，去提升我們的新品排名呢？一起來和幕思城看看吧。

一、寶貝越“新”越好

淘寶平臺對新品是有新品流量扶植的，只要你的產品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會給你多一些的展現機會。由于沒有銷量等數據作為依據，淘寶搜索引擎暫時無法判斷你這個產品是否受市場的歡迎，因此系統(tǒng)只有從標題、首圖、詳情頁、重要屬性這四個方面進行判斷，所以我們也要從這四個方面進行優(yōu)化。

其中最重要的兩點就是你的首圖和標題，很多賣家為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數據包，這是往往不可取的，畢竟廠家是不可能只為你一人提供數據包的，這樣做的結果反而會讓搜索引擎認為你不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓淘寶搜索引擎認為你是“新品”，就達到我們想要的目的。

二、店鋪層級越高，在新品期可以獲得的排名越高

新品想要獲得更高的排名，這與你的店鋪層級有很大關系。店鋪層級是制約你免費自然搜索流量獲取的天花板，在相同條件下或者其他條件不變的情況下，你的店鋪層級越高，你所能獲得的機會也就會越多。對于新品，也是如此。店鋪層級對于排名的影響主要體現在層級質變和層級量變這兩個方面。

層級的量是指你在同一層級內排名的上升或者下降，這個變化是動態(tài)的。由于我們每天都會產生數據的變化，而且你每天的排名變化不足以明顯到會直接影響到你的排名，但如果持續(xù)一段時間都有這樣的變化趨勢，在到達一定量級時，你的排名還是會受到影響。

而量變會產生質變，也就是說當你從一個層級跳到另外一個層級時，你的自然搜索流量也會發(fā)生相應的變化：由于你從一個圈子中進入到一個新的競爭圈子中，在最開始的幾天，你的流量會出現小幅度的下滑，別擔心，這是正?，F象。在接下來的時間你就會發(fā)現流量比原來有了明顯的增長，尤其是當你從第二進入到第三層級或者從第五進入到第六層級時，這時的增長變化會更加明顯。

三、相同渠道的轉化率越高，搜索表現就會越好

作為賣家，轉化率也是一個需要長期關注的指標，然而大多數賣家都關注整體的轉化率，很少去注意到渠道間的轉化率對比。要知道，在相同渠道你的轉化率越高，你的搜索表現也會越好，這就相當于通過其他渠道的表現來為你的搜索表現加分。

就拿最為普通的自然搜索流量來說吧，如果你的轉化率比行業(yè)的均值要高的話，那么淘寶的搜索引擎會認為你的產品應該不錯，會給你多一點的展現機會。對于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內進行對比，不同渠道間的對比是沒有代表性的哦！

四、店鋪停留時間越長，機會就會越多

當消費者在你的店鋪停留的時間越長時，證明你的客戶粘性做的就越好，轉化率也會大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設計和詳情頁設計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，吸引消費者的關注，延長消費者停留時間；同時在產品詳情頁中加入關聯銷售或套餐搭配，使得消費者能更多了解店鋪活動和產品，減少跳失率，那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象，進而給你更多的機會。

五、新品標簽與店鋪標簽吻合

隨著淘寶個性化搜索的發(fā)展，店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等也變得越來越重要。如果你的新品想要在基礎數據很少的前提下獲得一個不錯的排名位置，得到更多的展現機會，有一個基本前提，那就是你的新品標簽要和你的店鋪標簽是相吻合的。

店鋪標簽的形成是通過店鋪寶貝的標題、關鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現出來，標簽形成的權重排序為購買的權重最高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然后是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標簽。

新品由于缺乏數據和權重作為依據，因此新品標簽的形成主要取決于兩個因素：

1、上新時，寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標簽匹配，如你的店鋪一直都是出售歐美風格的女裝，如果這時你上的新品是韓版風格的，這就與你店鋪的標簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標簽混亂，想要獲得的機會就會很少了；

2、老客戶營銷有助于標簽強化。由于老客戶的標簽很明確，在購買新品時會迅速為你的新品打標，因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權重就會越高，個性化搜索的標簽也會得到強化，此時能引進的流量也會越多。

六、競爭激烈的大類目接近下架時間，排名就會靠前

現在下架時間這個因素隨著個性化搜索趨勢的發(fā)展，權重已經越來越低。雖然權重低，但不意味著我們就放棄這個因素，尤其是對于競爭激烈的大類目而言，更不能輕易放棄。新品上架時會獲得搜索引擎給的搜索權重扶植，除了我們知道的關鍵詞搜索外，還有一個大家很少關注的，那就是下架時間。當然這個下架時間不是指真正的下架，而是系統(tǒng)根據寶貝搜索排名設置的寶貝虛擬自動上架和下架。

我們知道大類目中寶貝數量眾多，而展現資源相對有限，因此寶貝間的競爭十分激烈。所以為了公平起見，有一些新品在搜索關鍵詞的時候，就有可能會通過下架時間權重來匹配展現機會。越是接近下架時間，排名就會越靠前。因此有時我們在淘寶的搜索結果頁會看到一些店鋪信譽不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因為這個寶貝到了下架時間了。因此就大類目而言，下架時間優(yōu)化還是十分有必要的，尤其是在新品期，下架時間的作用還是比較明顯的。

七、收藏加購指標

很多時候淘寶店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權重，還能增加寶貝在淘寶搜索的排名人氣，繼而提高你的自然搜索權重，尤其對于新品和新店來說，這個指標更加重要。新品上架后第一周時，收藏加購的指標是非常重要的，這兩個指標你在第一周的時候做的越好，你后面的排名就會越好。想要知道數據怎么樣，可以查看你所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的，如果你這兩個指標均高于類目平均值的話，說寶貝表現不錯，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯的排名。

八、客單價較高

在機會均等的情況下，你所創(chuàng)造的客單價越高，就越容易得到搜索引擎的青睞。同樣的一款寶貝，A家的定價是80元，B家的定價的是50元，兩家店鋪的月銷量同樣都是1000件，由此我們可以得出A家的銷售額是80元*1000件=80000元，B家的銷售額為50元*1000件=50000元，由此可見，A家的產出能力明顯高于B家，那么你覺得平臺后期給誰機會更大些？

有些賣家會想著用低價引流，但是雖然低價引流可以為你帶來更多的銷量，但是由于你的價格低，同樣的銷售額，也就意味著你需要付出更多的努力才能達成目標。對于本身客單價較低的產品，我們可以采取組合銷售或者套餐搭配的方式進行銷售，如襪子的組合銷售等。

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