淘寶-抖音-小紅書是如何種草的-小紅書是抖音的嗎-抖音問答

各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開始向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)變，種草便成為了電商發(fā)展的必經(jīng)之路雖然各家轉(zhuǎn)變的理由有所不同，都是將種草和電商進(jìn)行聯(lián)系1.淘寶追逐內(nèi)容如今，內(nèi)容種草早已經(jīng)成為了雙十一淘寶電商促銷的全新手段據(jù)統(tǒng)計(jì)，這讓阿里巴巴看到了潛在的用戶需求于是淘寶便在今年10月1日上線內(nèi)測(cè)了新功能——種草機(jī)，從生態(tài)、營(yíng)銷、貨品等多個(gè)方面將種草的策略落地而當(dāng)淘寶用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸由。

如今傳統(tǒng)的購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)很難再激起剁手黨的購(gòu)買欲了在此背景下，種草就成為了雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的“新主題”，淘寶、抖音等平臺(tái)也紛紛成為了種草大軍中的一員隨著電商進(jìn)入了內(nèi)容為王的時(shí)代，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開始向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)變，種草便成為了電商發(fā)展的必經(jīng)之路雖然各家轉(zhuǎn)變的理由有所不同，但從底層邏輯上來看，都是將種草和電商進(jìn)行聯(lián)系

1.淘寶追逐內(nèi)容

如今，內(nèi)容種草早已經(jīng)成為了雙十一淘寶電商促銷的全新手段據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有1700萬(wàn)人在淘寶上只逛不買，這讓阿里巴巴看到了潛在的用戶需求于是淘寶便在今年10月1日上線內(nèi)測(cè)了新功能——種草機(jī)，并在雙十一預(yù)售期之前特別增加了一個(gè)“種草期”，從生態(tài)、營(yíng)銷、貨品等多個(gè)方面將種草的策略落地

而當(dāng)淘寶用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸由“搜”到“逛”轉(zhuǎn)變，有越來越多的消費(fèi)者開始在淘寶逛逛里種草下單據(jù)悉，今年雙十一期間淘寶上約三分之一的訂單都來自于內(nèi)容種草，而淘寶逛逛的月活已經(jīng)超過2.5億，已然超越了小紅書，直逼抖音

2.抖音進(jìn)軍電商

近年來抖音對(duì)電商的布局也變得十分頻繁，除了推出抖音小店、抖音支付等業(yè)務(wù)外，還于前不久在其App內(nèi)測(cè)試了圖文種草功能，企圖在直播種草、短視頻種草之外，實(shí)現(xiàn)更多樣化的種草形式，補(bǔ)全其電商帶貨的短板，打造出一條直播+短視頻+圖文的生態(tài)鏈路

之所以這么做，是因?yàn)槎兑敉ㄟ^內(nèi)容種草，的確帶動(dòng)了多種商品的銷量增加據(jù)悉，雙十一期間，抖音上爆款榜國(guó)貨的數(shù)量占比高達(dá)87.5%，而在10月27日——11月11日期間，抖音直播間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)更是達(dá)到了2546萬(wàn)小時(shí)，直播間累計(jì)觀看也高達(dá)395次

3.小紅書雙向加碼

淘寶和抖音對(duì)內(nèi)容和電商的頻繁加碼，也讓小紅書不得不做出一些新動(dòng)作比如小紅書一邊繼續(xù)鞏固著自己的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)；一邊則通過種草不斷地強(qiáng)化著自身的電商布局

具體而言，小紅書的內(nèi)容儲(chǔ)備雖然已經(jīng)十分豐富，但仍堅(jiān)持將內(nèi)容作為中心點(diǎn)，積極保護(hù)著原生博主，并繼續(xù)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作，充分保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)另外，這兩年小紅書也在不斷增加商家入駐的比例，將電商往平臺(tái)化方向發(fā)展不僅如此，小紅書還在不斷向商家及企業(yè)分配流量，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的電商布局

其實(shí)從淘寶、抖音、小紅書的動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，無論是電商平臺(tái)加碼內(nèi)容，還是內(nèi)容平臺(tái)布局電商，最終的落腳點(diǎn)都是內(nèi)容電商，所以即便淘寶、抖音、小紅書的基因有所不同，也終究還是殊途同歸

巨頭種草各懷心事

根據(jù)克勞銳2023年10月發(fā)布的《三大平臺(tái)種草力的研究的報(bào)告》顯示，有74%的用戶曾經(jīng)購(gòu)買過被種草的商品，而超過80%的用戶會(huì)在被種草后一周內(nèi)完成購(gòu)買而在這一背景下，無論是電商巨頭淘寶，還是互聯(lián)網(wǎng)新貴抖音，亦或是內(nèi)容社區(qū)小紅書，幾乎毋庸置疑地達(dá)成了“種草”的共識(shí)，然而各大平臺(tái)種草的目的雖然一致，原因卻大相徑庭

1.淘寶難逃流量焦慮

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都或多或少地患上了“流量焦慮癥”作為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，淘寶的流量焦慮由來已久前有拼多多異軍突起爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，后有抖音、快手橫空出世搶占用戶時(shí)長(zhǎng)，如今隨著越來越多的諸如京東、B站、抖音、快手等流量平臺(tái)紛紛押注直播電商賽道，面臨巨大威脅的淘寶也不得不開始尋求改變

而增加內(nèi)容種草玩法，正是其緩解流量焦慮的有效途徑之一淘寶的流量焦慮無疑是其單一的電商模式和淺薄的內(nèi)容基因所造成的，而在淘寶上增加內(nèi)容種草玩法，制造出一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我造血的產(chǎn)品，不僅能打開新的獲客窗口，還能夠極大地增強(qiáng)淘寶的用戶粘性和停留時(shí)間

2.抖音深陷變現(xiàn)困境

雖然抖音是一個(gè)巨大的流量池，但其收入模式卻十分單一，因此如何利用海量流量衍生出多種變現(xiàn)手段一直都是抖音思考的問題而如今隨著主營(yíng)的廣告業(yè)務(wù)逐漸陷入增長(zhǎng)瓶頸，抖音也開始陷入商業(yè)化危機(jī)，所以尋找第二增長(zhǎng)曲線就變得更加迫切

而選擇內(nèi)容種草就是抖音當(dāng)下解決變現(xiàn)困境最快速的方法之一如今的抖音已經(jīng)基本構(gòu)建了電商直播閉環(huán)，所以對(duì)抖音而言，相較于其他變現(xiàn)途徑，從電商打造增量的業(yè)務(wù)場(chǎng)景會(huì)更加容易畢竟，抖音想要發(fā)展的“興趣電商”與內(nèi)容種草高度契合，抖音完全可以依托種草實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)

3.小紅書艱難防守護(hù)城河

由于當(dāng)代消費(fèi)主力軍趨于“精致”“有度”“實(shí)用”“理性”的消費(fèi)觀念，剛好與小紅書與生俱來的種草屬性不謀而合，于是為了迎合消費(fèi)者的喜好和需求，各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛打算再造一個(gè)小紅書

淘寶和抖音便開始想方設(shè)法地彌補(bǔ)自己基因的不足，并分別借助自身在電商和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，圍繞“種草”對(duì)小紅書展開了進(jìn)攻也正是因?yàn)樘詫?、抖音侵入了小紅書的領(lǐng)地，對(duì)其種草業(yè)務(wù)造成了嚴(yán)重的威脅，作為種草界鼻祖的小紅書也不得不通過鞏固內(nèi)容、加碼電商來進(jìn)行防御

種草之爭(zhēng)，難分伯仲

對(duì)于種草，淘寶、抖音、小紅書都有著不得不做的理由，種草的受歡迎程度可謂是有目共睹而隨著種草的逐漸深入，各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，為了能與對(duì)手一較高下，淘寶、抖音、小紅書紛紛開始顯現(xiàn)出自己在種草上的優(yōu)勢(shì)

就淘寶而言，淘寶內(nèi)容種草的鏈路短、效率高淘寶逛逛的升級(jí)，使內(nèi)容種草成為了淘寶消費(fèi)鏈路中舉足輕重的一環(huán)，而淘寶也因此走上了從種草到銷售的交易路線，開始由原來的“貨找人”變?yōu)榱恕叭苏邑洝碧詫毻ㄟ^逛逛種草打造了一個(gè)集“看、逛、買”于一體的消費(fèi)鏈路，縮短了交易閉環(huán)，從而在很大程度上提高了種草和拔草的效率

另外，淘寶的高活躍度和高用戶粘性很適合發(fā)展內(nèi)容社區(qū)據(jù)悉，天貓雙十一總交易額為5403億，同比增長(zhǎng)了8%可見即便是雙十一已經(jīng)進(jìn)行到第13個(gè)年頭，仍然吸引了歷屆最多的商家參與，消費(fèi)者也仍然對(duì)其保有極大的熱情，并為其創(chuàng)造了巨大的交易額而淘寶的內(nèi)容社區(qū)最早就是來源于商家和消費(fèi)者，在如此高活躍的用戶數(shù)下，淘寶內(nèi)容社區(qū)文化只會(huì)更加充實(shí)

與淘寶不同的是，抖音的算法機(jī)制十分先進(jìn)背靠字節(jié)跳動(dòng)的抖音，有著極其強(qiáng)大的算法機(jī)制通過對(duì)這一算法的優(yōu)化，抖音可以將不同的商品信息聚合起來，在人群、時(shí)間、空間等不同維度做出人貨匹配，并將曾經(jīng)喜歡、點(diǎn)贊、互動(dòng)、分享過的商品展現(xiàn)給消費(fèi)者，而且推薦分享機(jī)制，還能夠幫助關(guān)聯(lián)商品更好地觸達(dá)消費(fèi)者，使其有機(jī)會(huì)看到更多感興趣的商品

不僅如此，抖音制作爆款的能力也十分強(qiáng)大在海量泛娛樂化內(nèi)容、短平快的演示節(jié)奏、高沉浸感的觀看體驗(yàn)下，抖音用戶的意識(shí)會(huì)逐漸放松，防范心理也會(huì)有所下降正是由于這一特性，用戶在“消磨時(shí)間”的過程中，如果意外發(fā)現(xiàn)了感興趣的商品內(nèi)容，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，從而被不知不覺地種草，因此淘寶上“抖音同款”的關(guān)鍵詞才會(huì)頻頻出現(xiàn)

而相較于淘寶和抖音，小紅書種草卻有著無與倫比的先發(fā)優(yōu)勢(shì)作為國(guó)內(nèi)最先種草的平臺(tái)，小紅書的種草屬性已經(jīng)給用戶留下了十分深刻的印象如今的小紅書是最受年輕消費(fèi)者喜愛的“種草地”，因此跨界種草的平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)恐怕難以與其媲美據(jù)悉截止2023年10月，小紅書月活已達(dá)2.82億，同比增速56.0%，人均每日啟動(dòng)次數(shù)同比提升了0.8次，每日時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了5分鐘，用戶粘性較之前有了明顯增強(qiáng)

得益于時(shí)間的積淀，小紅書種草的也有著更強(qiáng)的專業(yè)性憑借專業(yè)優(yōu)質(zhì)的PUGC和數(shù)量龐大的UGC，小紅書已經(jīng)成為了筆記最全、種草最多的社區(qū)而隨著“種草社區(qū)”的標(biāo)簽越來越深入人心，小紅書的內(nèi)容已經(jīng)十分豐富，不僅在女性美妝、時(shí)尚潮流等領(lǐng)域積累了大批極具影響力的KOL，還引入了更多垂類原創(chuàng)內(nèi)容據(jù)悉，小紅書平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者已經(jīng)超過了4300萬(wàn)，筆記的發(fā)布量也超過了3億篇

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