淘寶商品定價(jià)有什么方法和技巧
2023-01-08| 12:22|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題淘寶商品定價(jià),淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。
價(jià)格是影響商品轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素,在寶貝上架之前,一定要做好充分的市場(chǎng)分析,千萬(wàn)不可按照自己的想法而隨意定價(jià)。其實(shí)商品定價(jià)是非常簡(jiǎn)單的,下面我們分享淘寶商品定價(jià)會(huì)分析的六大技巧。
1.高價(jià)法
高價(jià)法又叫取值定價(jià)法,即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。
前提條件:新商品投放市場(chǎng)初期時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格需求較小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,市場(chǎng)需求大。
法則:獨(dú)一無(wú)二的商品才能賣(mài)出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。
缺點(diǎn):是一種短期謀求最大利潤(rùn)的策略,適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應(yīng)急。不利于樹(shù)立店鋪形象,是短期的行為,因?yàn)樘詫毶厦嫱畛霈F(xiàn)的速度也是很快的,所以在初期的時(shí)候才能達(dá)到賺錢(qián)的效果。
2.低價(jià)法
這種策略與高價(jià)法相反,先將產(chǎn)品的價(jià)格定的盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受和迅速開(kāi)闊市場(chǎng),優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位,又稱(chēng)滲透定價(jià)
優(yōu)點(diǎn):由于利潤(rùn)過(guò)低能有效的排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,使自己能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),并不斷的更新?lián)Q代,樹(shù)立品牌形象。
缺點(diǎn):利潤(rùn)相對(duì)較低
3.九九尾數(shù)定價(jià)法
寶貝銷(xiāo)售價(jià)格的尾數(shù)采用九九,是西方零售商根據(jù)顧客消費(fèi)心理采用的定價(jià)法,正常一件寶貝賣(mài)價(jià)50,但是買(mǎi)家采取49.9這樣,買(mǎi)家就會(huì)有一種心理,這件寶貝的價(jià)格是四十多元,相差一毛,但是在買(mǎi)家心理相差的就很多了,如果定價(jià)是50,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這件寶貝是50多買(mǎi)的,但是如果定價(jià)是49.9,買(mǎi)家就回認(rèn)為這件寶貝是四十多買(mǎi)的。
4.分級(jí)定價(jià)法
把商品按照不同的級(jí)別,檔次,類(lèi)型分別進(jìn)行定價(jià),使顧客便于按照等級(jí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),各得其所,產(chǎn)生一種合理可信的感覺(jué)。
同一款寶貝,不同選項(xiàng),不同價(jià)格。
5.競(jìng)爭(zhēng)策略
應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上,經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開(kāi),這就是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,提供了方便,隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng),調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略,時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上下架時(shí)間、銷(xiāo)量、關(guān)鍵詞排名等信息。
6.比較定價(jià)法
如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營(yíng)的寶貝的名字,在查詢(xún)結(jié)果中就可以知道同款同類(lèi)商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),然后確定自己的報(bào)價(jià),注意,采用這類(lèi)方式的寶貝,價(jià)格不宜和同款寶貝相差過(guò)多。
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