速賣通定價(jià)有加上成本嗎

本文主題速賣通定價(jià),淘寶賣家,淘寶問答。

速賣通也被稱為國(guó)際淘寶，但是它跟淘寶又有些不同，在速賣通開店的新手，可能對(duì)于定價(jià)這塊不是很懂，在考慮定價(jià)時(shí)是否需要加上成本，這也是新商家問的最多的，所以，我們也要來解釋一下這塊的內(nèi)容。

速賣通的定價(jià)怎么做?

1.要計(jì)算定價(jià)，當(dāng)然是基于成本來的，所以，定價(jià)肯定是需要加入成本的，而這個(gè)價(jià)格就是=速賣通成本+利潤(rùn)。當(dāng)然，也可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望的利潤(rùn)來創(chuàng)建價(jià)格，基于成本的定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

2.此外，大家還可以參與同行來定價(jià)，當(dāng)然最好看看你的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)取決的價(jià)格，然后依據(jù)這個(gè)數(shù)值來定價(jià)，但是不要太低也不要太高。參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的信息，這樣便于你調(diào)整支出。

3.后續(xù)營(yíng)銷，速賣通的營(yíng)銷不少，活動(dòng)多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時(shí)，參加營(yíng)銷則意味著成本的增加，利潤(rùn)的下降。

所以，為了后續(xù)，你需要在定價(jià)時(shí)有所考量，是所有活動(dòng)都不參加直接定個(gè)最低價(jià)，還是定個(gè)稍微高點(diǎn)的價(jià)格，參加活動(dòng)。

4.從賣家心理出發(fā)定價(jià)來定價(jià)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購(gòu)買行為卻有很大的影響。

產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)：

1.利潤(rùn)不要太低，30—50%的利潤(rùn)，給促銷留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

2.參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要打低價(jià)戰(zhàn)，要在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。

3.因?yàn)橘u家自身的問題搞混信息，有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是打包出售，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把lot當(dāng)成piece，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。

4.注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對(duì)了，單位卻錯(cuò)了，這樣買家看了價(jià)格只會(huì)退出。

速賣通定價(jià)確實(shí)要加上成本，不加成本可能就會(huì)虧損，商家在做生意的這塊，首要確保自身的利益，因此必須要算上成本，此外，大家還可以參考同行定價(jià)，當(dāng)然這樣也方便大家找到更便宜的貨源，為自己多賺點(diǎn)利潤(rùn)，很多時(shí)候去多觀察同行能夠?qū)W習(xí)到不少。

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