超級(jí)推薦漏斗理論

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很多淘寶商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊到的一個(gè)話題是：商家多苦啊，一邊要努力找產(chǎn)品，努力拍攝做好產(chǎn)品表達(dá)，努力教育好客服做好客戶服務(wù)，還要優(yōu)化好倉(cāng)庫(kù)做好發(fā)貨和售后效率等等，這些還不夠！你要想做好這個(gè)生意你還要去到處學(xué)技術(shù)！

通過這次升級(jí)我們看到超級(jí)推薦這個(gè)推廣工具的使用相對(duì)于直通車和鉆展來說簡(jiǎn)單很多，這里想告訴大家的是阿里巴巴的格局一定是要把運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單化，減少商家運(yùn)營(yíng)的技術(shù)成本，這才符合馬大大說的讓天下沒有難做的生意。但是簡(jiǎn)單不代表毫無(wú)使用門檻，雖然說簡(jiǎn)單只是操作的簡(jiǎn)單了，但并不是沒有玩法。大部分商家接觸超級(jí)推薦是在今年的4月中下旬，實(shí)際上很多人在3月16號(hào)就開始參與內(nèi)測(cè)了，所以有些商家接觸要比大家稍微早一些。這篇文章給大家?guī)淼氖顷P(guān)于超級(jí)推薦使用提出的一個(gè)理論：漏斗理論。我們大家都知道超級(jí)推薦新品推廣有三個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)、促進(jìn)點(diǎn)擊率。實(shí)際上漏斗理論里面的三層漏斗就是：點(diǎn)擊漏斗、藏購(gòu)漏斗、點(diǎn)擊率漏斗。以下是漏斗理論，大家參考一下。

第一層漏斗：點(diǎn)擊漏斗。相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和藏購(gòu)率都非常好，但是沒有辦法做成爆款，其實(shí)在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時(shí)，商品還需要一個(gè)能力就是獲取流量的能力。比如你現(xiàn)在商家20款產(chǎn)品，用新品推廣的第一個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊建立計(jì)劃，給產(chǎn)品買流量（類目不同沒有辦法給正確答案，大家可以按照測(cè)款經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)擊量來確定），所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品，幫你漏掉流量獲取能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品。第二層漏斗：藏購(gòu)漏斗。把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，使用第二個(gè)按鈕：促進(jìn)收藏加購(gòu)建立新計(jì)劃，給產(chǎn)品買流量，所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你漏掉收藏和加購(gòu)（具體收藏加購(gòu)率什么樣的維度是優(yōu)秀請(qǐng)大家參照行業(yè)）數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁(yè)流量產(chǎn)品。第三層漏斗：點(diǎn)擊率漏斗。

把第二層漏斗漏掉的收藏加購(gòu)優(yōu)秀的適合做首頁(yè)流量產(chǎn)品，使用第三個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊率建立新計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點(diǎn)擊率都很優(yōu)秀，是人群優(yōu)化之后找出點(diǎn)擊率最優(yōu)的那個(gè)人群，然后基于這個(gè)人群來放大首頁(yè)流量的。

總結(jié)一下：超級(jí)推薦并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品整合，阿里媽媽在這個(gè)產(chǎn)品上做了很多重要的升級(jí)。首頁(yè)流量打爆的邏輯其實(shí)就是：1、流量獲取能力優(yōu)秀；2、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)優(yōu)秀；3、找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點(diǎn)擊率。這個(gè)也就是我所說的漏斗理論。

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