拼多多出這兩招淘寶是該著急了-拼多多問答電商問答

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最近在電商圈和生財(cái)圈里面，關(guān)于快團(tuán)團(tuán)和群買買的話題備受大家關(guān)注，許多村民也讓村長聊聊看法。

其實(shí)快團(tuán)團(tuán)和群買買發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多時(shí)間了，一點(diǎn)都不新鮮，只是最近的勢頭比較猛而已。

01

冷飯熱炒

有一部分村民可能還不知道快團(tuán)團(tuán)、群買買、拼多多的關(guān)系，以為是不同公司的產(chǎn)品。

但僅看名字的取法，聰明的人也能聯(lián)想之一二。

的確，這三個(gè)平臺都是拼多多黃崢的，只是每個(gè)產(chǎn)品的定位不同。

快團(tuán)團(tuán)是一款微信團(tuán)購的接龍工具，和群接龍幾乎沒有任何差別，支持商家、個(gè)人、團(tuán)長等想要在微信內(nèi)發(fā)起快速拼單、報(bào)名。

群買買是平臺，是拼多多商品和銷售升級。

一方面群買買的商品以品牌貨為主，沒有拼多多平臺上賣幾塊錢的產(chǎn)品。另一方面拼多多之前的推廣靠自己打廣告，而群買買靠招募代理做分銷裂變。

目前群買買也屬于多級分銷的模式，由店主、服務(wù)商、合伙人三級組成，村長覺得上面應(yīng)該還有一個(gè)隱性的層級，主要是給那些超級大團(tuán)隊(duì)長、渠道用的。

和我們熟知的云集、貝店、好省、愛庫存、蜂享家在本質(zhì)上都差不多。

需要招募代理，通過賣貨，賺取傭金。

所以快團(tuán)團(tuán)、群買買都不是什么創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式，只是拼多多有些資源、渠道優(yōu)勢。

02

拼多多野心不小

作為拼多多的老對手阿里，今年的發(fā)展異常艱巨。

首先是大本營失手，在用戶規(guī)模上被拼多多超越。

其次在社區(qū)團(tuán)購方面也面臨巨大阻力，一口氣搞了淘寶買菜、阿里農(nóng)業(yè)、盒馬鮮生等等，都不如一個(gè)多多買菜。

而反觀拼多多，除了主業(yè)上對淘寶和淘特的無情碾壓，在社區(qū)團(tuán)購、社群團(tuán)購、社交電商方面也牢牢抓住微信私域的機(jī)會。

淘寶之前做淘寶高手、淘小鋪，現(xiàn)在都沒有了聲音。

而群買買的出現(xiàn)，不僅打擊了淘小鋪夢寐以求的微信社交電商，還對天貓產(chǎn)生了巨大的威脅。

所以我們現(xiàn)在來看看拼多多，既想吃淘寶，又想打天貓，還要抱緊微信；既想做生鮮、又想做同城。

相比那些還沒出發(fā)就喊喇叭的平臺，拼多多悶聲干活、不容小覷??！

03

拼多多看到了什么?

為什么拼多多一口氣，要做這么多的產(chǎn)品線？原因至少有四：

1、鞏固防線

以前我們可以說微信就是拼多多的獨(dú)家戰(zhàn)場，淘寶聯(lián)盟的口令被封的叫苦連天，唯獨(dú)拼多多暢行無阻，無論是拼多多優(yōu)惠券還是搶紅包等等。

但自從反壟斷的嚴(yán)厲實(shí)施，微信不再是拼多多的保護(hù)傘，淘寶等電商平臺對微信虎視眈眈。

拼多多必須多條線路并行，加強(qiáng)防守。

2、用戶有認(rèn)知

無論是拼多多做低價(jià)，還是做微信內(nèi)的接龍、分銷、團(tuán)購，大多數(shù)用戶對此已經(jīng)十分了解了。

本來代理分銷微信就是主戰(zhàn)場，從2012年起的微商到2016年的社交電商平臺再到社交淘客，用戶對于自購省、分享賺這種模式已經(jīng)很適應(yīng)了。

所以拼多多現(xiàn)在推快團(tuán)團(tuán)、群買買，不僅商戶、代理有認(rèn)知，用戶也有認(rèn)知。

3、私域有流量

微信私域流量從2016年左右開始發(fā)展到現(xiàn)在，到頭了嗎？

我想完全不至于，微信私域至少在接下來的四五年里面依舊是主流，依然有大量的用戶還未曾在私域中消費(fèi)過。

4、外部社交電商衰落

社交電商從2016年轟轟烈烈開場，到現(xiàn)在幾乎無人問津的狀態(tài)。

目前市面上除了云集、粉象等頭部平臺還在勉強(qiáng)維持外，其他的平臺要么倒閉，要么錘死掙扎。

從2023年開始社交淘客app的收入幾乎腰斬，30%以上的降幅肯定是有的。

另外以前轉(zhuǎn)戰(zhàn)做社區(qū)電商團(tuán)長的代理，現(xiàn)在也是四處尋找項(xiàng)目。

所以快團(tuán)團(tuán)和群買買的出現(xiàn)，一部分承接了一些之前有貨源、有代理的平臺，他們不需要自己再做開發(fā)甚至是選品。一部分則承接從各大社交電商平臺出走的團(tuán)長。

至少短期來看，快團(tuán)團(tuán)和群買買的可靠程度比其他小型的電商平臺穩(wěn)妥。

04

你有什么機(jī)會？

目前來看，無論是快團(tuán)團(tuán)還是群買買，都有短期內(nèi)的紅利在，盡管已經(jīng)發(fā)展了一年。

有人就會問了，我有什么參與的機(jī)會呢？

這個(gè)就要看你是什么身份，掌握什么資源了。

1、商家機(jī)會

從快團(tuán)團(tuán)的角度來說，如果你是淘寶京東的商家，有意把流量引導(dǎo)到微信內(nèi)做長期的復(fù)購，那快團(tuán)團(tuán)是個(gè)好工具，簡單方便免費(fèi)。

如果你想上群買買，就看看自己手上有什么品牌貨？精品貨？這是群買買急缺的。

2、團(tuán)隊(duì)機(jī)會

如果你是個(gè)人團(tuán)長，群買買可以給你提供貨源一鍵參與分銷，還可以裂變自己的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)然也可以參與快團(tuán)團(tuán)的幫賣，只是群買買的貨源、分銷等級更有優(yōu)勢。

所以從個(gè)人角度來說，如果你沒有流量，建不了群、裂變不了團(tuán)隊(duì)，做不了分銷，那就不用去給別人做貢獻(xiàn)了。

3、淘客機(jī)會

為什么淘寶客有賺錢的機(jī)會？

因?yàn)樯碳以敢赓N錢啊！

商家把出錢讓淘客在外面跑量，這些銷量會被淘寶計(jì)入加權(quán)，從而推動淘寶主站的搜索權(quán)重和交易。

那快團(tuán)團(tuán)和群買買，商家為什么愿意玩？

因?yàn)樯碳乙苍敢獬鲥X??！

拼多多的政策中，也同樣支持快團(tuán)團(tuán)、群買買的銷量會被拼多多加權(quán)！

所以，淘寶客招商、跑單的邏輯依然可以沿用到群買買。

但是這個(gè)力度有多大，持續(xù)性有多強(qiáng)，始終是個(gè)問號。所以想要玩的淘客，就要和官方多接觸，抓住窗口期。

最后必須再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是無論是快團(tuán)團(tuán)和群買買，這些能賺錢的機(jī)會都是為有資源的人準(zhǔn)備的。

如果你又沒有流量、也沒有一手好貨，說實(shí)話，就不用湊熱鬧了。

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