淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)是什么
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn),淘寶店鋪,淘寶問答。
淘寶商家們都清楚淘寶店鋪利益點(diǎn)是淘寶店鋪轉(zhuǎn)化的重要因素之一,所以淘寶店鋪利益點(diǎn)的編寫十分的重要。到底這個(gè)利益點(diǎn)是什么呢?相信還有很多的新手商家們不太清楚,下面進(jìn)行介紹。
淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)通俗來說就是買家能得到什么優(yōu)惠和好處,例如包郵、打折、贈(zèng)品、滿減、買一送一等等,都屬于利益點(diǎn)范疇。網(wǎng)店和實(shí)體店相比,商品很難被買家直截了當(dāng)?shù)母惺艿?,因此一份詳?xì)的店鋪文字介紹非常重要,而利益點(diǎn)就是其中一項(xiàng),也是店鋪轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一。
如何寫利益點(diǎn)?
1、從商品價(jià)格方面考慮
價(jià)格是買家最先考慮的,因此店鋪在介紹商品價(jià)格之前,可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格,然后在淘寶商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品客單價(jià)之間找到平衡點(diǎn),合理措辭,凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺得昂貴。
2、從商品功能方面考慮
購(gòu)買一件產(chǎn)品,一定是因?yàn)橘I家需要它提供的服務(wù),因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí),除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。
3、從商品質(zhì)量方面
除了要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外,還要展示商品的耐用性和安全性,以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理,建議以可信度較高的事例或數(shù)據(jù)來體現(xiàn),千萬(wàn)不能流于膚淺。
4、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面考慮
如果是具有一定規(guī)模的大店鋪,可以從渠道優(yōu)勢(shì)等方面著手進(jìn)行介紹,例如廠家直銷,價(jià)格更低,如果是比較小的店鋪,可以從售后等服務(wù)方面著手進(jìn)行介紹,例如認(rèn)真對(duì)待每位顧客,打造溫馨氛圍。
4、從快遞服務(wù)方面考慮
淘寶店鋪有一定的差評(píng)是快遞物流引起的,因此在利益點(diǎn)的介紹中,可以盡可能的突出合作快遞公司的專業(yè)性、速度性、安全性等。
5、從售后服務(wù)方面考慮
商品賣出后,不是就一勞永逸了,售后問題也要考慮到。售后服務(wù)不到位,店鋪信譽(yù)、口碑會(huì)有很大損失,老客損失率變高,但老客卻是店鋪能夠長(zhǎng)久留存下去的依托。
通過對(duì)上面內(nèi)容的了解,大家應(yīng)該清楚淘寶活動(dòng)店鋪利益點(diǎn)怎么寫了,作為商家,如果比較頭條這方面的問題的話,可以參考上面的方法去寫好店鋪利益點(diǎn),要知道寫好這個(gè)對(duì)店鋪來說非常的重要。
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