直通車怎么引爆標(biāo)品類目的搜索

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

對于直通車，標(biāo)品類目該怎么優(yōu)化相信大家比較想要了解的一個(gè)問題，這篇文章中，Hi客就來和大家說說，該如何針對標(biāo)品類目進(jìn)行一個(gè)搜索引擎的優(yōu)化，來看看吧。

首先我先科普下什么叫標(biāo)品類目，只要是外形、功能、風(fēng)格差異性小，搜索指向性強(qiáng)的產(chǎn)品類目，我們都稱之為標(biāo)品。例如：紙箱、茶葉、卷發(fā)器、水果、玩具等等。

標(biāo)品類目帶動(dòng)搜索流量，這個(gè)是一個(gè)大部分人都覺得很難的東西。因?yàn)楦偁幪ち?，而消費(fèi)者買這類的商品的時(shí)候不會太挑剔，不會翻頁翻的特別靠后，導(dǎo)致在前3頁流量分布占比較高，3頁之后，流量占比較低。這也是導(dǎo)致標(biāo)品類目商家貧富差距較大的原因之一。這種類目要做就做類目前幾，只有排名前幾才能吃到肉肉。

應(yīng)該知道標(biāo)品類目為什么做搜索流量比較難了。標(biāo)品要做就先做一個(gè)爆款，集中推廣費(fèi)先打造一個(gè)大爆款。

好接下來從這幾個(gè)點(diǎn)給大家分享標(biāo)品類目如何利用直通車提升搜索流量：

1、產(chǎn)品選擇

標(biāo)品類目產(chǎn)品選擇較為重要，先分析市場大眾消費(fèi)者能接受什么價(jià)位的產(chǎn)品，什么規(guī)格屬性的產(chǎn)品。怎么分析?拿著類目前二十的產(chǎn)品去分析就好。結(jié)合自己的產(chǎn)品成本定好價(jià)格。要搶占到加大的搜索流量，就不要選擇高價(jià)位的產(chǎn)品做主推，高價(jià)位產(chǎn)品流量獲取能力較差，起來周期較長。引流款最好選擇市場接受度大的產(chǎn)品，價(jià)格一般偏低一點(diǎn)。

定價(jià)方面前期可以先低價(jià)沖量，大家都知道，銷量低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會偏低一點(diǎn)。可以先低價(jià)沖個(gè)500件銷量，再提價(jià)賣。提前在詳情頁首屏做好海報(bào)，銷量達(dá)到500件價(jià)格提升多少元。

如果不想走低價(jià)沖量，就先做一波淘寶客。

拿芒果來舉例子：

可以看到大部分主圖都有重量+價(jià)格，十斤裝，價(jià)位一般在39.8元。這就是消費(fèi)者比較關(guān)注的。拍下XX元的營銷手段也是比較能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。這就是能走量，能引流的產(chǎn)品。

2、頁面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

選擇好產(chǎn)品，那么要做的就是照片拍好，優(yōu)化好詳情頁，提升轉(zhuǎn)化率。標(biāo)品類目獲取訪客的成本很高，UV價(jià)值同樣也很高，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率尤為重要。

那么標(biāo)品類目如何優(yōu)化頁面，提升轉(zhuǎn)化率?

先分析產(chǎn)品消費(fèi)人群的畫像，做好市場調(diào)研，消費(fèi)者關(guān)心哪些東西?例如紙尿褲：

麻麻們關(guān)心什么?紅屁股、吸水性、透氣、柔軟、合體等等。做好這些調(diào)研，就可以針對性的拍攝照片，結(jié)合產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)。

高轉(zhuǎn)化率的詳情頁排版布局：

3、直通車選詞

標(biāo)品類目一般屬性詞少，導(dǎo)致可用關(guān)鍵詞不多。選詞如何選?

生意參謀市場-搜索排行。選詞大詞和屬性詞都要有。沒有什么難度的事情，不做過多介紹。

4、測試高點(diǎn)擊主圖

第一張主圖需要做的吸引人，才能獲取大的搜索流量。吸引人不能靠咱們的審美，需要靠數(shù)據(jù)來支撐，就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率可以通過直通車測試。那么如何做高點(diǎn)擊率的主圖呢?

標(biāo)品類目，產(chǎn)品都差不多，主圖盡可能能有差異化，點(diǎn)擊率會高一點(diǎn)。沒有差異化，就靠促銷信息、銷量和排名來吸引消費(fèi)者提升轉(zhuǎn)化率。換位思考你是消費(fèi)者，你會喜歡什么樣的主圖。

多做圖多測試，多做圖多測試，多做圖多測試。重要的事情要說三遍。一張圖點(diǎn)擊量有50個(gè)-100個(gè)差不多能辨別好與壞了。勤測試。測試出一張較高點(diǎn)擊率的車圖，直接把第一張主圖換成高點(diǎn)擊率的車圖。不用擔(dān)心影響什么權(quán)重。

5、測試精選人群，巧用精選人群引爆投產(chǎn)比。

首先說下精選人群的意義，精選人群可提升點(diǎn)擊率，從而可進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，可篩選優(yōu)質(zhì)人群，提升直通車轉(zhuǎn)化率。

一開始可把所有人群溢價(jià)全部打開，測試7-10天，將數(shù)據(jù)反饋較好的人群保留，數(shù)據(jù)反饋較差的人群關(guān)閉。考核人群的點(diǎn)擊率+投產(chǎn)比。

能把上面的東西都做好，直通車的質(zhì)量分不會低，全十分是有的。投產(chǎn)比也不會太差。當(dāng)直通車能實(shí)現(xiàn)保本的情況下，進(jìn)入下一階段。

6、加大油門沖第一。

要快速提升搜索流量，最好選擇新品來操作，新品有新品期，當(dāng)新品期銷量呈現(xiàn)遞增趨勢，銷量快速增長的情況下，搜索排名提升速度，搜索流量提升速度要比老鏈接快很多。這個(gè)不做過多解釋。

直通車能保本了，直通車迅速拉大測試幾天投產(chǎn)比是否能繼續(xù)達(dá)到保本，不虧錢的狀態(tài)。如果能達(dá)到，繼續(xù)加大。具體直通車加大到多少日限額，核算下你同行類目前十銷量在多少，產(chǎn)品價(jià)格在多少。核算出一個(gè)月的產(chǎn)值有多少，產(chǎn)值=價(jià)格*銷量。

再用核算你自己需要多少銷量才能沖擊到前幾。銷量=產(chǎn)值/產(chǎn)品價(jià)格。

再算好你的直通車花費(fèi)需要多少才能達(dá)到這個(gè)銷量。

花費(fèi)=(銷量/轉(zhuǎn)化率)*單次點(diǎn)擊花費(fèi)

標(biāo)品類目算出來的花費(fèi)，你可能會心疼。很正常。

要快速帶動(dòng)搜索流量，盡可能加大推廣力度，不要擔(dān)心帶不動(dòng)搜索流量。不可能帶不動(dòng)。當(dāng)你的產(chǎn)值達(dá)到，增長速度還快的情況下，你的搜索流量必然會爆發(fā)。爆發(fā)速度就看行業(yè)競爭指數(shù)，這個(gè)每個(gè)行業(yè)情況不一樣。競爭指數(shù)越小，起來搜索流量速度越快，周期越短。產(chǎn)品較多的店鋪，可先選擇競爭小的產(chǎn)品先操作。

對于標(biāo)品類目的直通車搜索優(yōu)化技巧，Hi客和大家分享到這里了，希望這篇文章也能夠幫助到廣大有需要的商家哦。

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