最細的淘寶人群標(biāo)簽思路解讀！-淘寶人群標(biāo)簽淘寶店鋪進階

本文主題淘寶人群標(biāo)簽,人群標(biāo)簽,優(yōu)化方法,系統(tǒng)標(biāo)簽,淘寶店鋪進階。

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越大，店鋪不僅需要不斷進行人群拉新，去多積累新用戶，還要維持現(xiàn)有用戶的黏性。在日常店鋪運營的過程中，我們會聽到無數(shù)次關(guān)于“人群標(biāo)簽”的問題。本期就讓我?guī)е蠹胰ミM行一下淘寶人群標(biāo)簽思路解讀。

一、什么是人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽包括地域、購物偏好、消費水平、男女性別等用戶屬性，簡單地說，平臺每位消費者購物方式，和喜好不同，平臺則根據(jù)他們的喜好以及購物習(xí)慣進行歸類。在電商交易的過程中，每一款產(chǎn)品都有其特有的屬性和特征，根據(jù)這些特征可以幫助店鋪確認(rèn)自己店鋪的需求人群有哪些。做好店鋪人群標(biāo)簽，可以幫助店鋪帶來長期的轉(zhuǎn)化率提升，流量也會更加精準(zhǔn)。

在推廣過程中，如果商家沒有精準(zhǔn)流量，那么店鋪的商品只能處于被動的“人找貨”階段，而有了精準(zhǔn)流量之后就可以按照自己所需要的人群標(biāo)簽去進行精準(zhǔn)投放，讓商家處于“貨找人”的主動階段。

二、人群標(biāo)簽的本質(zhì)

人群標(biāo)簽的根本目的就是提高產(chǎn)品和消費群的匹配度，當(dāng)匹配度高的時候，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)自然也會得到一些提升。針對人群標(biāo)簽主要分為兩大類：

1、系統(tǒng)標(biāo)簽

這種方式是最簡單獲取標(biāo)簽的一種方式，通過平臺大數(shù)據(jù)的積累來找出優(yōu)質(zhì)人群，這些人群大多都是在店鋪內(nèi)打過標(biāo)的人群和競品店鋪打標(biāo)的人群，商家可以直接對這些人群進行投放。但是這種方式是用數(shù)據(jù)篩選得出的，所以有時候會有誤差，并且商家還不能去修改系統(tǒng)標(biāo)簽內(nèi)的人群，可控性比較低。

2、自主人群

自主人群的標(biāo)簽又分為三大類：

1）基本標(biāo)簽：類似于直通車中常見的人群組合。

2）延伸標(biāo)簽：這類標(biāo)簽是指通過天氣等因素來延伸出來的人群，商家可以通過歷史訪客或者大盤的數(shù)據(jù)來篩選出初級的人群組合，然后憑借著經(jīng)驗和能力去不斷測試。

3）聯(lián)想標(biāo)簽：聯(lián)想標(biāo)簽主要針對的是鉆展、超級推薦的人群。商家可以通過達摩盤去主動的創(chuàng)建人群包，然后測試，并不斷通過數(shù)據(jù)來反饋優(yōu)化。

三、如何進行人群優(yōu)化

1、消費群體的大小

消費群體的大小決定了商家能把優(yōu)質(zhì)人群做到幾級，總所周知長尾詞的數(shù)據(jù)一般都比大詞更好，那么多級的人群肯定也會比初級人群反饋好，因為更加精準(zhǔn)，更加匹配。一個只覆蓋幾百個人的人群包，即使數(shù)據(jù)反饋再好，那么它的體量也不會很大，也很難支撐商家去進行放大操作。

2、消費重點

標(biāo)品和非標(biāo)品差別還是有的。做非標(biāo)個性化的產(chǎn)品，顧客對外觀，視覺，設(shè)計各方面要求高，商家在設(shè)計的時候就要往這個方向去想。標(biāo)品注重品牌、價格、銷量，做標(biāo)品的方向就得從這些塊面去想關(guān)于產(chǎn)品的體驗、反饋等等，不斷去深挖顧客的需求、痛點、習(xí)慣、愛好等等，才能在心里模擬出一個大致的顧客肖像。

3、大盤情況

要了解自己的產(chǎn)品適合做什么入口的引流，有的類目是不能做首頁的，鉆展、超級推薦限制了不能用。即便能用的情況下，也要根據(jù)實際的情況來選擇。比如類目有沒有首頁流量，顧客可不可能從首頁流量下單，首頁流量的價值等等。搜索肯定是任何類目都想去爭奪的，搜索是最優(yōu)質(zhì)最精準(zhǔn)的流量。

4、直通車覆蓋

開直通車的時候商家要把產(chǎn)生的點擊量，盡可能多的覆蓋在自己的目標(biāo)人群里面。人群是需要優(yōu)化的，最后留下來的人群，肯定都是表現(xiàn)比較好的優(yōu)質(zhì)人群，讓點擊都覆蓋在優(yōu)質(zhì)人群里面。

以上就是本期關(guān)于人群標(biāo)簽的思路解讀，希望能夠幫助到大家，如果各位還有什么想要查看的內(nèi)容，可以在評論區(qū)下方留言，我們后期都會考慮做出一些解答的。

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