淘寶換季期間如何利用淘寶客打造爆款

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

隨著3月份的即將過去，也馬上就要進(jìn)入春夏換季時(shí)期了，很多商家也都在為換季做準(zhǔn)備，那么淘寶換季期間怎么做推廣呢？如何利用淘寶客打造爆款？

這兩年淘客發(fā)生翻天覆地變化，淘寶平臺(tái)本身也將遇到流量瓶頸，所以站外的引流不僅可以為自己帶來更高的營業(yè)額，同時(shí)也將獲得平臺(tái)的自然權(quán)重，特別是今年淘寶客增加了《一淘活動(dòng)》功能，淘網(wǎng)銷量計(jì)入淘寶、天貓搜索權(quán)重，一淘網(wǎng)將一如既往致力于為所有用戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。淘客軍隊(duì)明顯分為了“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”，精準(zhǔn)群對(duì)不僅僅對(duì)商品價(jià)格低價(jià)較高，而且傭金要求也不能太低，淘寶達(dá)人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，同時(shí)春季轉(zhuǎn)季成為普遍商家頭痛的問題，轉(zhuǎn)季失敗導(dǎo)致店鋪失去市場競爭力，那怎么利用淘寶客幫助店鋪轉(zhuǎn)季翻身打造爆款呢？

以上圖為例，是某個(gè)店鋪商家通過淘寶客打造款式，在預(yù)估虧損成本能接受的情況下，非推淘客期間對(duì)比推淘客期間，總成交件數(shù)從516件增加到1191件，增長自然流量增長77%，自然成交件數(shù)增長90%，快速單品提高銷量，提成店鋪營業(yè)額，成功轉(zhuǎn)季沖款翻倍突破。

一、淘寶客打造爆款前先思考幾個(gè)問題

1.產(chǎn)品的市場容量是多少，需要跑多少量?能占到什么位置？后續(xù)回升是否導(dǎo)致一直虧損，這是重要的問題；

2.淘客打造后產(chǎn)品發(fā)展能否起來，其他產(chǎn)品是否能被帶動(dòng)，對(duì)于店鋪提升能否有效拉伸；

3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把握：庫存/成本/虧損/，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏把握。

明確好內(nèi)容后才開始操作操作方式建議：明確走淘客目的，所需的銷量數(shù)，能接受的虧損金額，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)大，時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握，全力爆發(fā)。淘寶客跑量不是困難的事，沒有跑不起的量，只有虧不起的商家，所以淘客打造款式前提前考慮好以上幾個(gè)維度。

二、走淘客前期準(zhǔn)備

1.選款

選出需打造款式款式的質(zhì)量確保退款率/中差評(píng)，整體表現(xiàn)相對(duì)比較好，避免走量后導(dǎo)致中差評(píng)或者dsr猛掉的情況，同時(shí)也是應(yīng)季款式，以轉(zhuǎn)季提升為目的；(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

2.卡位

卡位不僅是時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)包括卡的量，是否要定在競爭對(duì)手前或者后，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣；

3.找淘客

要提前準(zhǔn)備好淘客的資源，一般分為小淘客與大淘客，淘客都有互相傳播效益，但是大家都會(huì)遇到問題就是，他到底能幫我跑多少？所以在量上可以提前協(xié)商，提前排期跑（1~2~3波），避免淘客量不可靠，突然衰落，連續(xù)性非常重要；

4.基礎(chǔ)銷量問題

很多淘客要有基礎(chǔ)銷量才愿意推，同時(shí)又是轉(zhuǎn)季時(shí)間段，所以銷量不夠可以先做單品活動(dòng)或者參加第三方返利活動(dòng)；

5.多渠道同時(shí)灌入

提前安排直通車及站外投放同時(shí)加大灌入，單想讓一個(gè)大淘客就能打造？多渠道者得天下，所以在其他付費(fèi)流量方面需要同時(shí)拉伸灌入拉伸成長曲線轉(zhuǎn)化：持續(xù)上升；

6.店鋪配合

配合全店頁面及客服推薦寶貝關(guān)聯(lián)所有入口，店內(nèi)流量傾斜維持，可適當(dāng)配合單品活動(dòng)：滿送，提升跑量時(shí)客單低問題，并刺激自然搜索進(jìn)入的客戶轉(zhuǎn)化（淘客跑量前單品活動(dòng)做預(yù)熱，原本自然客戶集中開跑爆發(fā)，提升客單價(jià)！針對(duì)款式同時(shí)記得召喚老客戶?。。?/p>

7.需求報(bào)名渠道準(zhǔn)備

大型（聚劃算/淘搶購/清倉），小型：（天天特價(jià)/淘營銷類目活動(dòng)）活動(dòng)配上跑淘客時(shí)間，配不上淘客時(shí)間也可以跑完之后再上。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊(cè)個(gè)會(huì)員就可以免費(fèi)推廣

小結(jié)：不單只淘客流量拉伸，前期只是單品的基礎(chǔ)銷量準(zhǔn)備，同時(shí)直通車、鉆石展位，站外流量渠道、大型活動(dòng)資源流量、小型活動(dòng)資源，老客戶流量、自然搜索流量、店內(nèi)位置客服推薦等。全線準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備很重要！避免只有淘客流量爆發(fā)，權(quán)重很低，導(dǎo)致產(chǎn)品呈現(xiàn)短時(shí)間的增長，淘客推廣過后，單品權(quán)重沒能及時(shí)跟上，不久后出現(xiàn)推廣前狀態(tài)，最終曇花一現(xiàn)！所以建議其他流量依然低，各資源爭取到位，才能帶動(dòng)搜索權(quán)重！

三、淘客高潮后維護(hù)建議

1.維持銷量：觀察自然流量是否上升，轉(zhuǎn)化掉安排補(bǔ)救措施：瞄瞄返現(xiàn)報(bào)名或者第三方返利（返現(xiàn)金額算入推廣花費(fèi)，hold住銷量走勢?。?/p>

2.維持流量：各渠道流量灌入適當(dāng)維持：付費(fèi)和頁面（直通車和無線首屏）重要的是帶動(dòng)自然流量：標(biāo)題重點(diǎn)優(yōu)化一下，繼續(xù)店內(nèi)客服保持好入口，盡力報(bào)名；

3.保住DSR：避免跑完量之后dsr下降，對(duì)淘客包裹里面放好評(píng)卡、和短信感恩通知。（確保客戶群體質(zhì)量）；

4.保住好評(píng)：淘客單成交后引導(dǎo)短信催好評(píng)，催確認(rèn)收貨。（顯示成交量高有權(quán)重）。

總結(jié)：

避免標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常，曇花一現(xiàn)的情況，對(duì)于一個(gè)推起來的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是讓標(biāo)簽正常，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長，數(shù)據(jù)正常成長曲線健康，讓銷量權(quán)重拿到更多的流量需要思考和變換的維度。淡季營銷中，彎道超車，淘寶客能助一臂之力，能重要的是前后的配合，不僅能夠安全平穩(wěn)的進(jìn)行打造款式轉(zhuǎn)季，更有機(jī)會(huì)超越競爭對(duì)手，為接下來的店鋪?zhàn)龌A(chǔ)準(zhǔn)備，讓店鋪更上一個(gè)臺(tái)階。

以上就是換季期間如何利用淘寶客打造爆款的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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